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事務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動事務(wù)代表的作業(yè)積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯準(zhǔn)則現(xiàn)已被干多拿得多、干少拿得少的準(zhǔn)則完全替換，至于事務(wù)人員終究該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時分終究發(fā)多少？這需求企業(yè)樹立一套卓有成效的薪水準(zhǔn)則。

出售提成準(zhǔn)則 - MBA智庫文檔

“買力”和“賣力”商場永遠(yuǎn)是對立的，但決非不行諧和，而諧和的要害點便是擬定一套入情入理的薪酬體系，最有代表性的六種事務(wù)員薪酬準(zhǔn)則有：

1、高底薪+低提成

2、中底薪+中提成

3、少底薪+高提成

4、分化使命量

5、合格高薪制

6、階段考評制

出售人員薪酬待遇及出售提成辦理準(zhǔn)則方案（含出售人員薪酬提成核算表） - MBA智庫文檔

提成準(zhǔn)則：

1、提成結(jié)算方法：隔月結(jié)算，貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款悉數(shù)回收；

2、提成查核：本出售提成準(zhǔn)則以完結(jié)出售使命的份額設(shè)定出售提成百分比；

3、提成核算方法：出售提成=凈出售額×出售提成千分比+高價出售提成。

4、除此之外另設(shè)出售冠軍獎進步事務(wù)員呼應(yīng)各種營銷活動的積極性。

XX公司國外出售提成與查核鼓勵方案 - MBA智庫文檔

本方案主要為：事務(wù)員月薪薪酬分兩部分，根本月薪（70%）和績效月薪（30%），績效月薪發(fā)放與月度方針到達率掛鉤，月度方針到達率到達或超越100%的，按100%發(fā)放；到達率低于100%的，按實踐到達率發(fā)放；當(dāng)月未到達，累計到達率超越100%的，按100%發(fā)放。

出售提成方案 - MBA智庫文檔

傭錢提成組成：個人成績X提成點數(shù)=傭錢提成（傭錢提成拆分為四部分，其間包含：出售傭錢提成70%+月度查核獎金（依據(jù)個人的歸納考評發(fā)放）10%+團隊后勤建造金（后勤公傭及團隊鼓勵查核）10%+收樓傭錢10%。

傭錢分配方法有按排名分配、按參加出售人數(shù)分配、按每月出售使命合格狀況分配等。

事務(wù)提成獎賞方案 - MBA智庫文檔

出售獎賞的六大誤區(qū)：重職務(wù)提高，重高層輕低層，重成果輕進程，重個人輕團隊，重物質(zhì)輕精力，眼中只要超級明星。怎么設(shè)定出售提成，還需求公司依據(jù)自身狀況挑選最合適的方案。

出售提成薪酬核算體系（按金額提成） - MBA智庫文檔

EXCEL主動核算體系，包含：出售明細(xì)記載表、個人出售明細(xì)查詢表、出售員薪酬匯總表、提成對照表。

【出售明細(xì)記載表】填寫相應(yīng)的日期、客戶名字、出售員、產(chǎn)品名稱即可，類比、價格、提成金額會主動生成。

【個人出售明細(xì)查詢表】中，輸入年、月、出售員，明細(xì)即可主動彈出，并可主動核算出本月該職工的提成金額的總金額。

【出售員薪酬匯總表】中需填入，年、月、職工名字，提成薪酬、總計會主動核算生成，根本薪酬、其他補助依據(jù)需求能夠錄入，也能夠不錄入。

出售部提成方案

一、提成規(guī)范電銷團隊提成準(zhǔn)則表：

非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價）

1、按工廠報價出售的（不含稅）電銷團隊提成準(zhǔn)則表，提1%電銷團隊提成準(zhǔn)則表；

2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；

3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；

4、以此類推。

慣例產(chǎn)品：（以價格表折算）

1、特價品（不含稅）提成1%；

2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；

3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；

4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此類推至原價。

工廠報價的闡明：

工廠報價是按工廠報給出售公司的實踐價格，內(nèi)容包含原材料、工廠人員薪酬、工廠財物折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不核算集團公司其它部分的費用、稅收、毛利率。

二、注意事項：

1、以見底價出售給經(jīng)銷商的慣例產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成一致為1%。

2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率核算。

3、在統(tǒng)轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂貨的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處一切。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，常年與電銷團隊提成準(zhǔn)則表我公司產(chǎn)生事務(wù)，簡直每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商停止與我公司協(xié)作停止。

4、辦事處的事務(wù)回款，均核算事務(wù)提成，不由于辦事處人員的變化而撤銷原有客戶的事務(wù)提成。

5、在統(tǒng)轄的區(qū)域以外開展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移送給對方。榜首個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域辦理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域辦理者提成50%，第四個月移送結(jié)束。

6、在辦理區(qū)域以外開展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該區(qū)域開設(shè)辦事處的，所開展的客戶仍歸跨區(qū)域辦理者一切。

7、兩個區(qū)域聯(lián)絡(luò)到同一單工程事務(wù)，應(yīng)及時與出售公司總司理報告，由出售公司總司理裁定視其兩邊與業(yè)主聯(lián)絡(luò)的成度決議兩邊協(xié)作方案及提成比率。絕不允許定見不合而拋棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。

8、有質(zhì)保金的工程單，合同履行結(jié)束質(zhì)保金到期沒能回收，追究其此單提成者的職責(zé)，扣罰其當(dāng)月薪酬。因客觀因素?zé)o法回收質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向出售公司總司理報告，以便及時處理。如此單提成者半途脫離公司，由公司組織人持續(xù)盯梢回收質(zhì)保金，并承當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)。

9、在公司盯梢和開發(fā)經(jīng)銷商的事務(wù)人員，合適于第二項的第5—6條。所做的工程單事務(wù)按正常的提成要求履行。

三、慣例產(chǎn)品的費用處理方法：

1、慣例產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除去稅金、中介費、贈送費、運送費（加穩(wěn)妥）等于實踐提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供給，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運送費2萬元。核算提成的方法為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。

2、5折以下費用由公司承當(dāng)，提成為1%。

四、非標(biāo)產(chǎn)品的費用處理方法：

1、按工廠報價成交的，其間的稅金、中介費、禮品費、運送費由公司承當(dāng)，提成為1%。高出工廠報價部分應(yīng)除去稅金、中介費、禮品費、運送費等于實踐提成折數(shù)。核算方法按“慣例產(chǎn)品費用處理方法”榜首條履行。

2、在買賣中既呈現(xiàn)慣例產(chǎn)品又呈現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方法先核算各自的提成率，再核算費用分?jǐn)偞寺剩ㄔ敿?xì)操作方法按“管帳分類核算方法”進行）。

3、在省內(nèi)公司免費送貨上門的，在提成中不核算運送費。給客戶代理運送的，在提成中不再核算運送費。

五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，幫忙主管的營銷代表提取25%，剩下5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、規(guī)劃員。

2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、規(guī)劃員。

六、公司的工程信息提成

1、公司老板或出售公司老總供給的工程信息，成交后一致按0.5%提?。ú徽摮鍪凼裁磧r）。

2、除出售公司以外，公司其它部分供給的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸供給信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、規(guī)劃員。

3、除出售公司以外，公司其它部分供給的經(jīng)銷商信息，成交后事務(wù)員及供給信息者各提成50%，供給信息者僅僅一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，供給信息者不再享用提成。

4、供給信息者應(yīng)供給此項工程的詳細(xì)負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程開展?fàn)顩r，不然屬無效信息。

5、非公司老板供給的工程信息，供給信息者應(yīng)及時向出售公司老總報告，以便兩邊分配提成時主持公道。

七、管帳分類核算方法：

1、在買賣中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有慣例產(chǎn)品的，其間一項金額超越2萬元的，管帳應(yīng)分類核算以示公平。例：某買賣成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為慣例產(chǎn)品（7折出售）。此慣例產(chǎn)品的提成應(yīng)該依據(jù)實踐成交價的折數(shù)來核算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的核算方法也是如此。其間公司支出了1萬元費用，核算方法為18萬元占總回款90%費用承當(dāng)90%為9000元，2萬元占總回款10%承當(dāng)費用10%為1000元。

八、提成時刻：

待貨款悉數(shù)回收（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費用=實踐回款提成率。

九、提成截留：

1、從出售公司總司理、司理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當(dāng)月的實踐提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完結(jié)使命的又沒有顯著過失及丟失的，所截留的部分悉數(shù)償還自己；超量完結(jié)方針的，按超量部分另加2個點，例：超量部分原提成為1%，另加2%，實踐提成率為3%。完結(jié)方針在90%-99%的，扣罰截留款10%，完結(jié)方針在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完結(jié)方針一成扣罰截留款一成，以此類推。

2、營銷代表不再參予提成截留。

十、出售中心的總司理和司理的個人提成，由集團總裁決議，不體現(xiàn)在提成規(guī)范中。

十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總出售額的0.4%。

十二、闡明：

1、此提成規(guī)范從2001年7月1日起履行（履行期的時刻規(guī)范，以簽定合同回收定金的時刻為準(zhǔn)）至2002年12月底止。

2、在履行進程中，未盡事宜另行下發(fā)告訴。

3、其它提成規(guī)范不再履行。

4、此提成規(guī)范僅對廣東出售公司人員。

南邊集團廣東家具出售辦理中心

手機話費報銷規(guī)范

副總司理 800元/月

司理 500元/月

事務(wù)主管 300元/月

規(guī)劃主管 250元/月

后勤主管 200元/月

營銷代表 200元/月

跟單員 200元/月

規(guī)劃員 150元/月

導(dǎo)購文員 150元/月

注：1、每月用正式發(fā)票（包含電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，缺乏報銷規(guī)范不補，超越報銷規(guī)范自貼。

2、有實習(xí)期的辦理人員或事務(wù)人員，在實習(xí)期內(nèi)不報。

3、享用手機費報銷人員，開機時刻為早上7：30—晚上10：00，在此時刻因作業(yè)需求聯(lián)絡(luò)不上者，視狀況給予扣報當(dāng)月話費。

4、因事務(wù)需求當(dāng)月話費超標(biāo)者，特別狀況由總司理特別處理。

5、本規(guī)范從7月1日起履行。

出售辦理中心人員薪酬級別規(guī)范

事務(wù)主管

初級 中級 高檔

1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

后勤主管

初級 中級 高檔

1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

規(guī)劃主管

初級 中級 高檔

2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

營銷代表

初級 中級 高檔

800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員

初級 中級 高檔

600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

規(guī)劃員

初級 中級 高檔

1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

管帳

初級 中級 高檔

1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出納

初級 中級 高檔

800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

闡明：

1、出售中心總司理的薪酬由集團總裁決議，不體現(xiàn)在薪酬規(guī)范中。

2、出售中心司理的薪酬由出售中心總司理決議，不體現(xiàn)在薪酬規(guī)范中。

3、此薪酬規(guī)范僅為底薪薪酬和職務(wù)津貼。

4、薪酬級別的區(qū)分是以作業(yè)能力、思維質(zhì)量，作業(yè)年限等擬定的，不包含文憑和職稱。

為了完善公司出售辦理機制，規(guī)范出售操作規(guī)程，進步出售部隊的作業(yè)積極性和提高成績，發(fā)揮團隊協(xié)作精力，現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)在開發(fā)項目的估計出售狀況和商場需求，引進出售鼓勵機制，特擬定合適公司事務(wù)開展的出售傭錢鼓勵方法。

一、傭錢計提鼓勵方法

1、底薪提成制：公司營銷人員采納“底薪（公司編制）＋提成（出售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、傭錢提成方法：選用個人成績提成率核算,出售司理以集體成績提成率核算.

3、查核以月度規(guī)范分值打分+附加值分?jǐn)?shù)歸納點評查核并決議出售人員留用或解雇。

4、提成傭錢款來歷：方針（實踐）出售總額x傭錢提成系數(shù)

5、出售使命：

出售方針指定以公司項目全體運營方針為整體出售方針，本項目開發(fā)一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完結(jié)60%的住所出售率，周期時刻為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)算計12月，方針分化為:

11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時刻為6個月，時刻為(2009年6月20日至2009年12月30日)。出售需完結(jié)營銷一期11、14號樓住所（330套）的60%,即:完結(jié)198套出售使命。并在此出售方針下分化為季度或月度方案。

季度或月度分化如下:

季度分化:第三極度(7\8\9月份)需求完結(jié)60%使命,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完結(jié)40%使命,即80套.

月度分化為:9月完結(jié)118套.(開盤時刻和期間在此階段確認(rèn))

10月完結(jié) 40套 11月完結(jié)20套 12月完結(jié)20套

12、13號樓為第2個營銷周期，營銷時刻為6個月，時刻為(2010年1月1日至20010年7月1日)。出售需完結(jié)營銷二期12、13號樓住所（330套）的60%,及完結(jié)198套出售使命。并在此出售方針下分化為 季度或月度方案。

季度或月度分化為:

季度分化:2010年榜首極度(1\2\3月份)需求完結(jié)30%使命,即60套.

2010年第二極度(4\5\6月份)需完結(jié)70%使命,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完結(jié) 20套(含尾房) 3月完結(jié)20套(含尾房)

4月完結(jié)20套(含尾房) 5月份完結(jié)100套 6月完結(jié)38套

算計：開發(fā)一期閱歷兩次開盤，共完結(jié)660套房源的60%即：396套。