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上半年信雅達(dá)（600571.SH）凈利暴增超16000%，真的是“金融信創(chuàng)”賽道爆發(fā)的征兆嗎？

近日，消金界注意到，根據(jù)財(cái)報(bào)，信雅達(dá)2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.43億元，同比增長(zhǎng)25.32%；凈利潤(rùn)2.42億元，同比增加16970.21%。

凈利潤(rùn)暴增或直接影響信雅達(dá)的股價(jià)表現(xiàn)。市場(chǎng)熱情一度將信雅達(dá)推上了漲幅龍虎榜。

近年來，在政策及特殊時(shí)期的助推下，金融 科技 的風(fēng)口已來。資本市場(chǎng)炒作多時(shí)，“金融信創(chuàng)”賽道已顯擁擠：除了傳統(tǒng)的銀行IT服務(wù)商恒生電子（600570.SH）、京北方(002987.SZ)等，新生互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)360數(shù)科(NASDAQ:QFIN)、信也 科技 (NYSE:FINV)等，也正向此領(lǐng)域進(jìn)軍。

作為銀行IT服務(wù)商的頭部企業(yè)，市場(chǎng)不禁要問，信雅達(dá)的業(yè)務(wù)是要迎來大爆發(fā)了么？“金融信創(chuàng)”賽道到底能帶來多大的想象空間？

此利潤(rùn)非彼利潤(rùn)

近幾年，在信創(chuàng)方面，國(guó)家提出了“自主可控”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一目標(biāo)直接助推了國(guó)內(nèi)金融 科技 企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，金融IT服務(wù)商們紛紛聚焦金融數(shù)字化，與國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)合作，力圖實(shí)現(xiàn)金融軟件系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化。

與此同時(shí)，銀行業(yè)本身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在全面的推進(jìn)中。

以我們前幾天提到的成都銀行為例，在壓降房地產(chǎn)貸款和房貸大背景下，成都銀行急需業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。而現(xiàn)在的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型其實(shí)都是需要技術(shù)來支撐的。這種情況下，成都銀行IT建設(shè)、改造方面的投入勢(shì)必會(huì)增加。

像成都銀行這樣的例子，在全國(guó)范圍內(nèi)還有許多，這激發(fā)了銀行對(duì)軟件和信息技術(shù)服務(wù)的需求。

所以我們看到，自主可控的目標(biāo)與銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都為銀行IT服務(wù)商提供了機(jī)遇。

盡管如此，具體到行業(yè)，雖然有些年份會(huì)因?yàn)榇罂蛻舫霈F(xiàn)集中更換，出現(xiàn)“大小年”的現(xiàn)象，但拉長(zhǎng)來看，行業(yè)的增速大概就在15%—25%之間。而且能達(dá)到15%—25%的增速已經(jīng)算不錯(cuò)的了。

這一點(diǎn)從信雅達(dá)近幾年的營(yíng)收上就體現(xiàn)的很明顯。

從2017年到2021年，信雅達(dá)每年的營(yíng)業(yè)收入在12億到13億之間，每年上半年的收入在5億到6億之間，2021年上半年?duì)I業(yè)收入確實(shí)比2021年增長(zhǎng)了25.34%，咋看上去增速是不錯(cuò)，但拉長(zhǎng)時(shí)間來看，增長(zhǎng)幅度并不大。在年?duì)I收方面，與2017年相比，2020年更是出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。

一般來說，銀行IT服務(wù)商下半年的營(yíng)收要比上半年高，從2021年上半年的趨勢(shì)看，2021年?duì)I收大概率會(huì)保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。但拉長(zhǎng)時(shí)間整體來看，仍然還沒有實(shí)現(xiàn)太大的突破。

而透過信雅達(dá)的財(cái)報(bào)，消金界發(fā)現(xiàn)，2021年上半年，信雅達(dá)旗下的子公司和孫公司，因?yàn)榘徇w補(bǔ)償、土地回收補(bǔ)償，分別帶來了8000萬和1.79億的利潤(rùn)。

也就是說， 2021年上半年，信雅達(dá)利潤(rùn)暴漲，并不是主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收與利潤(rùn)的暴漲，其中很大一部分是來自于非主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來的收入，而且還是土地回收、搬遷補(bǔ)償帶來的利潤(rùn) ，我們知道，這種收入并不是持續(xù)的，今年有明年就沒有了。

那么信雅達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)怎么樣呢？

仍處在轉(zhuǎn)型初期

信雅達(dá)主要向金融機(jī)構(gòu)提供金融軟件產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行配置和二次開發(fā)。

從客戶結(jié)構(gòu)來看，目前，信雅達(dá)的客戶包括中國(guó)人民銀行、三大政策性銀行、六大國(guó)有商業(yè)銀行、十二家全國(guó)股份制銀行、二十余家外資銀行以及數(shù)百家城市商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社和民營(yíng)銀行。還有部分保險(xiǎn)用戶，但絕大部分客戶還是集中在銀行業(yè)。

所以在金融IT服務(wù)商中，信雅達(dá)主要是一家銀行IT服務(wù)商。

信雅達(dá)的主要業(yè)務(wù)模式是向金融客戶銷售軟件。軟件產(chǎn)品的銷售以及軟件產(chǎn)品的服務(wù)費(fèi)，是主要的收入來源，占營(yíng)業(yè)收入的90%左右。目前比較成熟的業(yè)務(wù)板塊包括金融軟件板塊，金融 科技 運(yùn)營(yíng)板塊，金融設(shè)備板塊以及金融 科技 服務(wù)板塊。

無論對(duì)業(yè)務(wù)還是戰(zhàn)略描述的如何好，但“毛利率”這個(gè)金融IT公司的關(guān)鍵指標(biāo)，透露了信雅達(dá)真實(shí)的現(xiàn)狀。

根據(jù)行業(yè)研究， 如果一家金融IT公司的毛利率在50%以下，大概率說明，這家公司的商業(yè)模式更多的是以提供服務(wù)為主的服務(wù)商 ，說白了就是“賣人頭的”，無論是提供解決方案還是提供外包服務(wù)，行業(yè)的集中度都不會(huì)太高。如果毛利率能達(dá)到70%，說明商業(yè)模式是“產(chǎn)品化”的，在細(xì)分領(lǐng)域里有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

信雅達(dá)的目標(biāo)，顯然是想往“產(chǎn)品化”方向發(fā)展。

但從毛利率看，從2018年開始，信雅達(dá)的毛利率呈現(xiàn)微降的態(tài)勢(shì)。2018年為51.78%，到了2020年，降到了49.95%。在50%上下徘徊，但也沒有太低。很明顯，信雅達(dá)離“產(chǎn)品型”公司還差很遠(yuǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也沒有那么大。

這說明信雅達(dá)正處在從“服務(wù)化”向“產(chǎn)品化”轉(zhuǎn)型階段。

一般來說，對(duì)“產(chǎn)品型”公司來說，銷售能力尤為關(guān)鍵，在目前行業(yè)里普遍產(chǎn)品力差異不大的情況下，銷售能力在一定程度上，決定了市場(chǎng)份額之間的差異。

從財(cái)報(bào)可以看出，信雅達(dá)顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始在營(yíng)銷能力的構(gòu)建上發(fā)力。

消金界注意到，在銷售方面，信雅達(dá)采用直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)銷售，目前已建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷體系。2020年，信雅達(dá)組建了統(tǒng)一的公司營(yíng)銷平臺(tái)，建立了智能運(yùn)營(yíng)事業(yè)群、金融渠道產(chǎn)品事業(yè)群等多個(gè)事業(yè)群，以提升其市場(chǎng)反映能力和新產(chǎn)品的快速推廣能力。

從近來落地的項(xiàng)目看，信雅達(dá)的產(chǎn)品能力有明顯的提升。

根據(jù)財(cái)報(bào)披露，信雅達(dá)提供的山東農(nóng)信新版流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、渤海銀行全新的流程管理平臺(tái)項(xiàng)目、遼寧農(nóng)信全面風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，已完成完整上線。金融風(fēng)險(xiǎn)類產(chǎn)品在山東農(nóng)信、甘肅農(nóng)信等客戶單位正式使用，審計(jì)信息管理系統(tǒng)，在新網(wǎng)銀行、瀘州銀行等客戶單位正式使用。智能外呼系統(tǒng)、智能排班系統(tǒng)、面向資金流向監(jiān)控的智能知識(shí)圖譜系統(tǒng)等新產(chǎn)品，部分已經(jīng)在浙商銀行、廈門銀行推廣落地。

還有一點(diǎn)值得注意的是，信雅達(dá)還在開辟國(guó)外市場(chǎng)。

據(jù)悉，數(shù)字化終端和信息安全是信雅達(dá)“出海”業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，2021年在中美洲、南美洲等地開辟了新的市場(chǎng)。目前產(chǎn)品出口到俄羅斯、印度、阿聯(lián)酋、阿根廷、老撾、以色列等 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不但是軟件，硬件現(xiàn)在在海外也還有市場(chǎng)。據(jù)了解，信雅達(dá)的硬件產(chǎn)品主要包括支付密碼器和POS機(jī)，其金融硬件業(yè)務(wù)新開拓了尼日利亞市場(chǎng)，卡塔爾、 阿根廷和中東地區(qū)的客戶訂單也保持增長(zhǎng)。2020年，金融硬件的營(yíng)收與2019年相比增加了4.22個(gè)百分點(diǎn)。

在金融 科技 領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、銀行成立的金融 科技 子公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司紛紛加入到金融IT服務(wù)商行列中，國(guó)內(nèi)金融 科技 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇?！俺龊！睂?duì)于金融IT服務(wù)商來說，是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。

但整體而言，信雅達(dá)2016年才開始將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向金融場(chǎng)景化、數(shù)字化和智能化，在金融 科技 領(lǐng)域的軟件開發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)維、數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)還在布局中。

下一步，信雅達(dá)的目標(biāo)是從金融IT服務(wù)商向全業(yè)態(tài)金融 科技 服務(wù)商轉(zhuǎn)型，但要想實(shí)現(xiàn)這一步，就目前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，需要努力的空間還很大。

電銷外呼系統(tǒng)哪個(gè)好？該如何選擇？

沒有最好的，只有最適合自己的。

每家公司的業(yè)務(wù)不同，所以選擇線路也不同。

每家公司的大小不同，所以選擇系統(tǒng)也不同。

但是，選擇系統(tǒng)的時(shí)候，以下三點(diǎn)是必須考察的！

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首先，封號(hào)概率要低！

大家之所以選擇外呼系統(tǒng)，大部分的原因是因?yàn)楝F(xiàn)在監(jiān)管太嚴(yán)了，如果自己去打封號(hào)的概率太高，所以選擇了外呼系統(tǒng)。而市面上的外呼公司魚龍混雜，太多的濫竽充數(shù)。我們公司有三種線路，最高端的云呼線路是零封號(hào)，中端的回?fù)芎虯XB線路，封號(hào)的概率也只有5%到10%之間，這是對(duì)一個(gè)外呼系統(tǒng)最基本的要求。

其次，要有CRM系統(tǒng)！

批量導(dǎo)入客戶數(shù)據(jù)，并且對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和整理，剔除高投訴的號(hào)碼和某些類黑名單。也可以自動(dòng)撥打，智能引導(dǎo),對(duì)于復(fù)雜問題轉(zhuǎn)入人工坐席。對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，標(biāo)簽化管理等等。

最后，售后服務(wù)要完善！

針對(duì)剛開始使用系統(tǒng)的客戶，我們由業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，包教包會(huì)。使用一段時(shí)間后，會(huì)定期協(xié)助客戶檢索話術(shù)和查驗(yàn)封號(hào)原因。如果有技術(shù)方面的問題，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)7*12小時(shí)解決問題。

電銷外呼系統(tǒng)品牌排名，哪家好

外呼系統(tǒng)是什么？將簡(jiǎn)單的打電話行為融入一整套系統(tǒng)中，使得電話銷售效率更高。集規(guī)避封卡、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶管理、通話錄音、批量處理于一體的CRM客戶管理系統(tǒng)。

外呼系統(tǒng)有什么用？

1.解決封卡問題

這是大家選擇外呼系統(tǒng)最主要的因素，因?yàn)槿绻约喝ゴ颍蜁?huì)因?yàn)楦哳l呼出的問題導(dǎo)致封卡。多少算是高頻呢？沒有明確是規(guī)定，但以我們經(jīng)驗(yàn)來看，一天呼出30通陌生號(hào)碼就有可能被封。而用了外呼系統(tǒng)呢？一天300通也沒有任何問題，這就是專業(yè)！

2.客戶管理問題

絕大部分的外呼系統(tǒng)系統(tǒng)，都帶有CRM客戶管理系統(tǒng)，可以將號(hào)碼批量的導(dǎo)入，把已經(jīng)打過的、沒有打過的進(jìn)行分類，將客戶的質(zhì)量進(jìn)行分類管理和標(biāo)記，把高投訴的號(hào)碼自動(dòng)過濾出來等等，這些功能都是很實(shí)用的。

3.特殊行業(yè)線路

有一些行業(yè)是不允許外呼的，比如說金融、酒水等，所以你必須用外呼系統(tǒng)，就算你的呼出量不算多也必須用。并且，很多的外呼系統(tǒng)都做不了這些行業(yè)，只能用專線來開，這就是專業(yè)。

外呼系統(tǒng)有哪幾種？

第一種：AXB模式

也叫中間號(hào)模式，A是你自己，B是客戶，X是系統(tǒng)的中間號(hào)，表面上看是你（A）打給客戶的電話，實(shí)際上你是打給了X這個(gè)中間號(hào)，然后由X再打給客戶（B）的，不管你打多少通電話，實(shí)際上你只給X這一個(gè)號(hào)打了，避免了高頻的問題，所以沒有了封卡。

第二種：回?fù)苣Ｊ?/p>

也是轉(zhuǎn)換了打電話的方式，你打出去的時(shí)候，系統(tǒng)反過來打給你，你由打電話的變成了接電話的。你跟客戶都處于接電話的狀態(tài)，你壓根兒沒有呼出記錄，談何高頻呢？這種也能解決封卡的問題。

第三種：云呼模式

這是針對(duì)中大型公司的，運(yùn)營(yíng)商拿出來的專線，就是專門做外呼的。你都不用辦卡，全國(guó)各地的號(hào)碼隨意選擇，封卡的概率？幾乎接近0封卡，萬一封了怎么辦？沒關(guān)系，可以迅速給你換一條線路接著打，徹底告別封卡問題。

其實(shí)，這三種模式都不錯(cuò)，各有優(yōu)勢(shì)和不足。沒有最好的，只有最適合自己的。歡迎有興趣的朋友來咨詢了解，做最有利于你的線路規(guī)劃。

甘肅外呼系統(tǒng)公司的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于、甘肅外呼系統(tǒng)公司的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。