本篇文章給我們談?wù)勗鯓訋Ш梅€(wěn)妥電銷團(tuán)隊(duì)作業(yè)，以及怎樣做好穩(wěn)妥電銷作業(yè)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，期望對(duì)各位有所協(xié)助，不要忘了保藏本站喔。

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依照我個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷先共享如下：

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分紅若干個(gè)小組（每個(gè)核燃小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大），每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、標(biāo)語(yǔ)、方針

2.出售之前一定要進(jìn)行電話出售演練，有司理輔導(dǎo)我們操練而且做出一個(gè)一致的版別，出售進(jìn)程中保證每個(gè)電話出售人員可以根本答復(fù)客戶發(fā)問(wèn)

3.團(tuán)隊(duì)分工，協(xié)作。司理先告知我們此次項(xiàng)意圖出售方針，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的出售成績(jī)（包含團(tuán)隊(duì)成績(jī)、個(gè)人成績(jī)由組長(zhǎng)和我們洽談擬定）司理在依據(jù)實(shí)踐作業(yè)狀況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，終究確認(rèn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的成績(jī)、獎(jiǎng)懲辦法并發(fā)布我們（貼在顯著的方位）

4.每天早晨電話出售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組比賽（意圖：讓我們把握此次項(xiàng)目出售的中心價(jià)值），假如團(tuán)隊(duì)成員都能熟練把握電話演練換成其他辦法，其主要的意圖便是要鼓舞我們，讓我們有干勁，有熱情，有方針

5.電話出售進(jìn)程傍邊，假如有人成交要及時(shí)發(fā)布效果，鼓舞自己也鼓舞我們

6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)分要及時(shí)共享效果，乃至是好的建議和毀虧辦法

7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行傍邊司理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告知我們更好的辦法而且鼓舞各個(gè)小組的成員纖氏神，特別要調(diào)集組長(zhǎng)的積極性

8.慶功會(huì)，實(shí)行其時(shí)的許諾

特別要注意重獎(jiǎng)重罰

9.安慰鼓舞落后成員，給他們時(shí)機(jī)等

電銷車(chē)險(xiǎn)與傳統(tǒng)直銷事務(wù)員車(chē)險(xiǎn)的相同點(diǎn)：

1、不論電銷車(chē)險(xiǎn)仍是傳統(tǒng)事務(wù)員車(chē)險(xiǎn)，都是客戶與穩(wěn)妥公司達(dá)到的穩(wěn)妥協(xié)議，假如內(nèi)容相同，達(dá)到的協(xié)議具有完全相同的法令功率。

電銷車(chē)險(xiǎn)神漏與事務(wù)員車(chē)險(xiǎn)的不同點(diǎn)：

1、事務(wù)性質(zhì)不同，服務(wù)也不同,

電銷事務(wù)員，只擔(dān)任出售作業(yè)，而且禁止透漏個(gè)人資料給客戶，他們所擔(dān)任的作業(yè)，便是盡最大才能，在電話中勸說(shuō)客戶投保，而關(guān)于今后的如果出險(xiǎn)后的指謹(jǐn)漏導(dǎo)，和理賠服務(wù)沒(méi)有任何責(zé)任。

而傳統(tǒng)事務(wù)員穩(wěn)妥的事務(wù)員，由于大部分是進(jìn)行本地投保,客戶與事務(wù)員互有聯(lián)系辦法，關(guān)于穩(wěn)妥關(guān)鍵和相關(guān)要求游晌爛，一般能講的更為清楚，投保后，事務(wù)員還要擔(dān)任相關(guān)的輔導(dǎo)和理賠服務(wù)。

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