我通常不會(huì)隨便見一個(gè)人就談保險(xiǎn)，我?guī)缀鯖]有做過陌生拜訪，都是轉(zhuǎn)介紹。客戶名單幾乎都來源于老客戶的轉(zhuǎn)介紹，因此在電話約訪的過程中已經(jīng)形成了一個(gè)循環(huán)的六部流程圖，并且每一個(gè)步驟都有特定的話術(shù)。介紹。

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介紹自己的優(yōu)勢。我會(huì)這么和客戶說：“那先生您有沒有想過您擁有這么多信用卡，有沒有真正想過他們是否帶給您多大的便捷與優(yōu)惠，對(duì)于每種卡您是否都知道他們的功能以及是否真正適合您。

在電銷里，一般來說，出單的成功率是信用卡》銀行卡》cold call。因?yàn)樾庞每?xiàng)目的客戶接觸率高，卡里一般都有余額，客戶整體素質(zhì)和保險(xiǎn)意識(shí)較好；但是相對(duì)的，信用卡客戶退保率也高，一般都會(huì)碰到買過很多其他保險(xiǎn)的異議。

1、電話銷售的有效技巧有哪些 堅(jiān)持有限目標(biāo)原則。電話推銷的目的應(yīng)是找到有購買可能的推銷對(duì)象，排除沒有購買可能的推銷對(duì)象，以提高登門拜訪進(jìn)行交易洽談的成功率。

2、電話銷售人員在提問，回答問題之外，更要學(xué)會(huì)要掌握主動(dòng)權(quán)，運(yùn)用情景營銷，逐步將客戶帶入到你的銷售氣氛中。不要讓對(duì)方覺得這是“騷擾電話”。但同時(shí)也要注意真實(shí)，不要讓客戶覺得你在運(yùn)用電話營銷技巧。

3、電話銷售14個(gè)技巧 技巧一：讓自己處于微笑狀態(tài) 微笑地說話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。

4、專業(yè)電話銷售的技巧訴說電話拜訪理由的技巧 依據(jù)您對(duì)潛在客戶事前的準(zhǔn)備資料，對(duì)不同的潛在客戶應(yīng)該有不同的理由。記住，如果您打電話的目的是要和潛在客戶約時(shí)間會(huì)面，千萬不要用電話談?wù)撎嘤嘘P(guān)銷售的內(nèi)容。

5、電銷方法與技巧1 做事要有目標(biāo) 每天給自己定一個(gè)力所能及再大一些的目標(biāo)。

6、電銷的銷售技巧：聲音熱情親切有溫和力，電話溝通突然接到陌生來電，能聽到熱情有感染力的聲音會(huì)比冷冰冰的直接詢問購買欲望會(huì)更加有說服力。聊天溝通前先讓對(duì)方知道你是誰，想要做什么。

如遇到態(tài)度不好的客戶，切記不要和客戶發(fā)生爭執(zhí)。盡量不要在周末電銷（尤其是上午）。周末的上午接到此類電話會(huì)讓客戶覺得反感，電銷選擇對(duì)的時(shí)機(jī)很重要。

每隔15天必須打一次回訪電話，一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì)，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。

做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對(duì)性客戶的有效營銷，于是我們知道了，做電話貸款的銷售話術(shù)只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設(shè)計(jì)。

跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過上3天也要進(jìn)行一次回訪。

你好，最近銀行推出了超級(jí)公積金貸款，信貸五年，先還利息，再還貸款。需要簡單了解一下嗎？ 回訪，制造緊迫感。 2你好，兄弟，我是小楊。最近銀行接到銀監(jiān)會(huì)通知，對(duì)金融行業(yè)有一點(diǎn)管制，可能會(huì)影響到我。