跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過上3天也要進(jìn)行一次回訪。

方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì)，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。電話貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白有哪些2開場(chǎng)白 信貸員：您好！我是××公司的貸款專員，我姓×。

客戶：（有需求→引導(dǎo)；沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動(dòng)，或者其他活動(dòng)）。

下面是我收集整理的信貸員銷售技巧和話術(shù)，歡迎大家分享。 要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽。

掃樓陌拜。去一些商圈或者寫字樓，進(jìn)到這些公司里面，問他們需不需要辦卡。擺臺(tái)。

您好，推銷銷售卡很難，但說簡單也很簡單。主要矛盾是銀行關(guān)心的優(yōu)質(zhì)客戶是相對(duì)成熟的人，對(duì)信用卡不是那么熱衷，辦卡的各種手續(xù)對(duì)他們來說非常繁瑣。熱衷于辦卡的人都比較年輕。 一般來說，最好賣信用卡的地方是公司。

信用卡推銷給親戚就在人家缺錢的時(shí)候多說信用卡的優(yōu)點(diǎn)。目前信用卡的主要實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這也是各大銀行信用卡的主打賣點(diǎn)，這種服務(wù)的附加值對(duì)于信用卡用戶來說只是錦上添花，而不是雪中送炭。

針對(duì)一些理財(cái)公司，金融公司，證券公司最好不要去，向保險(xiǎn)公司，安利公司多去，這招最靈。

建設(shè)銀行快貸申請(qǐng)條件是：在建設(shè)銀行辦理過業(yè)務(wù)的老客戶：比如在建行擁有個(gè)人金融資產(chǎn)（存款、基金、理財(cái)產(chǎn)品、國債等）、在建設(shè)銀行辦理過按揭住房貸款或者車貸、由建設(shè)銀行代發(fā)工資的客戶等。

建行個(gè)人“信用快貸”貸款申請(qǐng)條件為：年齡在22周歲（含）-60周歲（含）之間；信用狀況良好；中國內(nèi)地居民（不含港澳臺(tái)）；持有建行存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)，或有未結(jié)清的建行個(gè)人住房貸款等。

建行快貸申請(qǐng)條件包括以下四個(gè)方面：在建行擁有金融資產(chǎn)的客戶 在建行擁有的金融資產(chǎn)包括存款、理財(cái)產(chǎn)品、國債等能證明申請(qǐng)人財(cái)力的資產(chǎn)。這些能降低借貸人的風(fēng)險(xiǎn)。

建設(shè)銀行快貸申請(qǐng)條件建設(shè)銀行快貸申請(qǐng)條件是：用戶需要有建行的金融資產(chǎn)（包括存款、理財(cái)產(chǎn)品等）；用戶如果在建行申請(qǐng)過房貸那么也可以申請(qǐng)；是建行私人銀行的客戶。建行快貸包括快e貸、融e貸、質(zhì)押貸三款產(chǎn)品。

建行快貸申請(qǐng)條件 由于快貸包含很多不同的產(chǎn)品，一般網(wǎng)上申請(qǐng)是指快e貸，如果你滿足以下一個(gè)或幾個(gè)條件的話，都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)成功，直接打開手機(jī)建行，查看快e貸額度即可。

1、熱衷于辦卡的人都比較年輕。 一般來說，最好賣信用卡的地方是公司。如果你密切關(guān)注一個(gè)客戶，你可以在他們周圍的圈子里成功地銷售他們。這類人的生活和收入都比較穩(wěn)定，是比較好的客戶。

2、加強(qiáng)促銷活動(dòng)宣傳，不斷開展信用卡營銷活動(dòng)，利用“小區(qū)嚴(yán)選”消費(fèi)減免活動(dòng)、物業(yè)繳費(fèi)減免活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大“愛購”活動(dòng)的商戶規(guī)模，提高客戶認(rèn)可度。鎖定目標(biāo)，精準(zhǔn)營銷。

3、，首先心態(tài)的調(diào)整，不斷告訴自己你不只是銷售一張信用卡，你所做的是帶來新的價(jià)值和理財(cái)觀念。

4、在掃工廠和單位的時(shí)候主攻銷售主管和財(cái)務(wù)人員。如果可能的話召開業(yè)務(wù)推介會(huì)議，向全體員工闡述你的信用卡能帶來的便利。其次要很好的了解自己的產(chǎn)品。

1、信用卡業(yè)務(wù)員怎么做？ 大額信用卡申辦 最有效的兩種辦法 最有效的辦法之一：提交財(cái)產(chǎn)證明 對(duì)于大額信用卡來說，銀行信用卡選擇無關(guān)緊要，緊要的是你的財(cái)產(chǎn)證明是否符合這家銀行的規(guī)定。

2、打電話聯(lián)系銀行辦信用卡業(yè)務(wù)員：一般情況下可以到自己想辦理的信用卡的銀行咨詢業(yè)務(wù)員的電話。

3、第二，在對(duì)自己代理的信用卡有充分了解后，注意同事的銷售方式，從中借鑒一二。

4、靠關(guān)系。比如通過朋友向他們的同事進(jìn)行推薦，最好是在銀行的同事，大家都是互相幫忙開卡的。觀察力要敏銳。如果你們銀行的信用卡有什么活動(dòng)，就要針對(duì)這些活動(dòng)展開營銷，并針對(duì)性地去這些地方蹲點(diǎn)。

5、工作情況：當(dāng)有人在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡時(shí)，銀行收到通知。會(huì)拍業(yè)務(wù)員登門辦理信用卡業(yè)務(wù)。當(dāng)然業(yè)務(wù)員也可以自己推銷信用卡。廣發(fā)信用卡是國內(nèi)首張標(biāo)準(zhǔn)信用卡。

1、尋找最有效的電話營銷時(shí)間通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)間來做電話推銷。

2、另外如果完成次要目標(biāo)，表示電話銷售人員收集了更多的相關(guān)資料，實(shí)質(zhì)上能協(xié)助電話銷售人員更了解客戶的需求及相關(guān)資料而更有助于未來主要目標(biāo)的達(dá)成。

3、做一個(gè)合格的電話銷售人員，還要學(xué)會(huì)心理分析這類知識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)心理學(xué)其實(shí)是一個(gè)很重要的學(xué)科，大家不可能做專門的心理研究專家，但是大家可以看一些這方面的著名作品，提高自己的社交能力和語言能力。

4、在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。

5、在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。

6、電話銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，電話銷售要一步一步地推。下面我給大家分享，歡迎參閱。