今天給各位分享房產(chǎn)電銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)陷入困境的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)房產(chǎn)電銷有前途嗎進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)不好，主要從兩方面分析 一是銷售人員業(yè)績(jī)不好 缺少掙錢的欲望。做事沒(méi)有計(jì)劃。專業(yè)知識(shí)不足。自我否定 接待客戶心不在焉。

客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油； 客戶群太少，達(dá)不到冠軍級(jí)客戶群標(biāo)準(zhǔn)。

沒(méi)制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)做出詳細(xì)的計(jì)劃 如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確自己想要什么和如何得到所想要的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

做廣告。如果顧客不了解你的業(yè)務(wù)，你就無(wú)法和他們做生意。潛在顧客準(zhǔn)備采購(gòu)時(shí)，通常都會(huì)選擇熟悉的企業(yè)，而不是在網(wǎng)上或電話簿上隨便翻找一家公司。

要有信心 信心是做好一件事的前提，當(dāng)然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒(méi)有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

良好的心理素質(zhì)與自我激勵(lì) 電銷人員經(jīng)常會(huì)遇到客戶掛斷電話或者打不通的情況，只有具備良好的心理素質(zhì)才能一路披荊斬棘。自我的激勵(lì)也很必要，經(jīng)常要保持勝不驕敗不餒的心態(tài)。

電話銷售人員如何提升銷售業(yè)績(jī) 克服自我的心理恐懼 我想可能絕大多數(shù)進(jìn)入電話銷售這個(gè)行業(yè)的人，都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程。

要學(xué)會(huì)提問(wèn)。在回答客戶提問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中，把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來(lái)，激起其購(gòu)買的興趣。跟客戶邀約。在結(jié)束通話前，預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時(shí)間，這是一種重視客戶的表現(xiàn)。

定位是關(guān)鍵，有效營(yíng)銷需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行定位，不僅要確定目標(biāo)客戶，還要確定正確的時(shí)間，以便找到目標(biāo)客戶和客戶的需求。

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及時(shí)做通話記錄。如果沒(méi)有做好記錄，以后根本沒(méi)辦法進(jìn)行二次跟進(jìn)。我把一切告訴你，電話跟進(jìn)時(shí)，一手拿話筒，一手拿筆，隨時(shí)記錄有用的、重點(diǎn)的信息。顯得格外有意義。

維護(hù)客戶 東西賣好了，不是說(shuō)就沒(méi)事了，經(jīng)常打打電話拜訪一下，問(wèn)問(wèn)對(duì)方東西用的怎么樣？隔的時(shí)間稍微一長(zhǎng)，可以再登門拜訪一下，經(jīng)常維護(hù)感情，為客戶轉(zhuǎn)介紹再做好鋪墊。

十四個(gè)電話銷售技巧將逐一解決問(wèn)題。技巧一：讓自己微笑起來(lái) 微笑地說(shuō)話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)，聽(tīng)在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。

要么好好學(xué)習(xí)，好好努力，提高銷售能力，同時(shí)提高銷售業(yè)績(jī)。要么就只能判定這個(gè)方面的銷售不適合，需要換一個(gè)地方搞銷售，或者搞其他職業(yè)。

銷售人總以為只要每天撥打的電話量夠了，量一多成交概率肯定就增大，從而完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。可是實(shí)際情況往往更為復(fù)雜，影響業(yè)績(jī)指標(biāo)有非常多的因素，在電銷的領(lǐng)域，除了撥號(hào)量外，更關(guān)鍵的衡量指標(biāo)是接通率及轉(zhuǎn)化率。

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