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基本上是騙人的，你所說得必須要達(dá)到銷售目標(biāo)才有的，

所謂無責(zé)任底薪，只是他們包裝的手法

保險(xiǎn)電銷，就是有別于傳統(tǒng)的上門或者當(dāng)面推銷保險(xiǎn)的一種形式，是一種新興的銷售保險(xiǎn)的形式，保險(xiǎn)銷售人員只需在電話里與客戶交談而不必面對(duì)面的服務(wù)，省去了上門推銷的成本與客戶不敢開門的尷尬。這個(gè)要和各人的努力和勤奮離不開的。有的人做的業(yè)績很高，有的人很早就給淘汰了。

保險(xiǎn)電銷，是通過文本條約為依據(jù)，從為客戶提供人身及資產(chǎn)保障的，就因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品本身所不具有實(shí)體性，從而給電銷帶來了可操作性，通過電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶需求意向，達(dá)成契約簽署。

一、保險(xiǎn)電銷優(yōu)勢(shì)：

1、投保便利，客戶黏性較高，也就是說客戶再次投保的購買力高。電銷渠道具有成本低、直雹喚純達(dá)客戶、客戶信息真實(shí)、高效運(yùn)營等優(yōu)勢(shì)，與客戶的互動(dòng)性也較強(qiáng)。從財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)看，客戶黏性仍較高。

2、保險(xiǎn)電銷產(chǎn)品可以變暗扣為明折，既可以直接讓利給消費(fèi)者，又可以較好地規(guī)避通過虛掛中介業(yè)務(wù)套取手續(xù)費(fèi)返傭給客戶的違規(guī)源咐風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉兩得，這也正是電銷渠道快速發(fā)展的外部驅(qū)動(dòng)力所在。

二、保險(xiǎn)電銷劣勢(shì)：

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，保險(xiǎn)電銷的劣勢(shì)也逐漸凸顯?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，讓客戶投保更加便利，信息公開更加透明，也方便客戶的比較選擇。所以說，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的出現(xiàn)，大大影響了保險(xiǎn)電銷的市場(chǎng)行情。

2、另一方面，受制于電銷需要保險(xiǎn)公司職工主動(dòng)撥打電話，相鏈檔關(guān)的人工成本也在提高。而且。此外，電銷擾民的問題，也日益突出。一些客戶接到保險(xiǎn)電話，會(huì)感覺非常厭惡，對(duì)于保險(xiǎn)電銷的印象較差，購買力也不高。

3、保險(xiǎn)電銷源于產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問題也制約了發(fā)展。例如：壽險(xiǎn)電銷市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新不足、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有系統(tǒng)建設(shè)滯后等實(shí)際問題較突出，制約了該行業(yè)發(fā)展。

廣東省深圳市福田區(qū)福華路星河發(fā)展中心大廈。

中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限責(zé)任公司旗下的重要成員廣東壽險(xiǎn)電銷系統(tǒng)維護(hù)，于2002年成立。中國平安人壽與國內(nèi)保險(xiǎn)事業(yè)同步成長廣東壽險(xiǎn)電銷系統(tǒng)維護(hù)，歷經(jīng)十余年發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)品質(zhì)位居國內(nèi)壽險(xiǎn)公司前列。

中國平安人壽首開國內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷之先河，憑籍先山州進(jìn)的體制、優(yōu)秀的經(jīng)營理念、富有魅力的企業(yè)文化培養(yǎng)和建設(shè)廣東壽險(xiǎn)電銷系統(tǒng)維護(hù)了專業(yè)化內(nèi)外勤隊(duì)伍。擁有個(gè)險(xiǎn)、銀保、電銷伏昌等三大銷售渠道，產(chǎn)品體系清晰完整，涵蓋從傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄型、保障型產(chǎn)品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品，為客戶提供“一個(gè)帳戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”，與客戶充分分享中國平安綜合金融缺唯扒優(yōu)勢(shì)。

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