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平安在整個電銷行業(yè)中，是號碼最多，優(yōu)質(zhì)號碼最多的。因為平安擁有的保單數(shù)量是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍，每年的銷售業(yè)績是很多小保險公司幾近百倍。

野草號碼本，能接通的很少，銷售比是千分之二三。野草號碼本平安公司有很多，因為當(dāng)年贈險特別多，正確概率也高一些。在銷售過程中，一個好的網(wǎng)銷是千分之4左右。其他公司很多都沒有。

網(wǎng)絡(luò)贈險的電話本情況要比野草電話本好不少，通常成功率在百分之二三。

車險理賠號碼本，成功率非常高。有車一般都有閑錢，剛剛理賠就是剛剛享受到保險的好處，同時又剛剛與意外擦身而過。車險號碼本，同時可以知道，車險買了多少，給多少錢的車買的，出的什么樣的交通事故，理賠了多少，是否對理賠滿意等。一個好的業(yè)務(wù)員可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。

平安保險電銷的工作相比較于其他公司，在培訓(xùn)方面，

更注重了解保險，講述保險的真實內(nèi)容，真是結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。

其他公司更注重銷售技巧和話術(shù)演練。

在試播方面，平安公司可以給每個人拿出幾百個野草名單訓(xùn)練。

其他公司很少有野草名單，有野草名單也是只有很少的名單

講師方面，平安喜歡用正在做銷售的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做講師。

其它保險公司沒有那么強的師資力量，

收費方面，平安也是行業(yè)內(nèi)最便宜的。

課程結(jié)果，因為平安一次培訓(xùn)的人比較多，通常是一百人左右。其他小保險公司一般是30到40人，認真聽課的話，平安培訓(xùn)的更全面更完善。更像是在培訓(xùn)大學(xué)生，在大學(xué)里面上課，結(jié)業(yè)時會對優(yōu)秀學(xué)員發(fā)獎勵。其他小保險公司感覺是在高二上課。課程密而且比較枯燥。

平安的培訓(xùn)方向是更注重品質(zhì)和全面能力，其他小保險公司更注重銷售能力和崗位能力。

工作方面，平安公司富有大公司的特點。大公司特點就是人多，層級多，人才多，混日子的人也度，相對沒有那么活躍。但想問什么問題，想要什么輔助，平安會很快拿出來。其他小公司人員少，管理層級就少，想要的輔助會很難。

但最后公司的晉升都是很公平的，用業(yè)績說話。但是大公司業(yè)績好的人也多，晉升空沖禪間就受到限制，小公司人少，很容易脫穎而出。

電銷的產(chǎn)品一般都是意外傷害險，重大疾病險，住院津貼。一般情況下都是給付型保險。目前沒有養(yǎng)老和理財保險在電銷銷售。其解釋為，養(yǎng)老保險因利益獲得計算方式復(fù)雜等不方便在電銷銷售。對所有的電銷壽險產(chǎn)品來說，平安的產(chǎn)品沒有特別有特色的地方?；蛘呙總€公司的產(chǎn)品都有自己的特色。電銷產(chǎn)品比較單一，一般情況下與行銷個險等其他渠道產(chǎn)品不重疊。

中國平安里的電話銷售怎么樣？這同樣是檔慧一個有歧義的問題。指的和誰相對？和整個壽險相比？還是整個平安財險，壽險相比？還是涵蓋了平安證券，平安銀行，平安保險三大塊同時相比？比的是什么？是工作環(huán)境？還是薪資待遇？還是創(chuàng)造價值？還是其他的一些什么。

電話行銷相對個險，工作環(huán)境和內(nèi)勤一樣，幾乎不用出門，如果做得好，銷售的多（無論是從單量還是保費），甚至不用整點打卡?？己俗兊煤屯馇谝粯印Ｐ劫Y待遇也和內(nèi)勤一樣，有五險一金。在創(chuàng)造價值上來講，很一般。在與其他渠道相比，簡直就是累贅。辦公投入成本特別高，因為需要電腦，需要支付話費，需要前散蠢塵期鋪墊，場地費，電費都要遠遠超于個險行銷。在不出單的情況下，一個電銷銷售員工是一個個險行銷的五倍左右。

但是在理賠方面，電銷往往因為見不到業(yè)務(wù)員，無法接到業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)，在細節(jié)地方出現(xiàn)紕漏，而理賠困難。雖然都是電銷理賠部在做，但是電銷的理賠案件較少。

電銷的意義實際上是在于占領(lǐng)電銷市場，任何一家公司的電銷整體上都不是在賺錢的。因為現(xiàn)在能見面的業(yè)務(wù)員哪都能見到。平安還有APP，可以呼叫離自己最近的業(yè)務(wù)員。而且很多業(yè)務(wù)員會在投保人購買的時候，針對投保人的情況、投保人需求，投保人現(xiàn)在家庭情況，需求，將來發(fā)展等進行考量。而電銷產(chǎn)品單一，并不能充分的計算到這些事情。

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法定代表人：陳穎

成立扒雀頃時間：2017-02-22

注冊資本：10萬人民幣

工商注冊號：510109001027671

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人獨資)

公司地址：成都高新區(qū)天府五街200號1號樓B區(qū)4-5樓

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