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電話營銷只是推廣的方式之一，可銀擾以嘗試多種方式。1、微信服務(wù)號打造成機構(gòu)移動官網(wǎng)把微信服務(wù)號打造為移動官網(wǎng)。一方面，超過1/3的搜索都是因為用戶在移動社交端產(chǎn)生了興趣后做的搜索行為。另一方面，通過微信足夠多的服務(wù)跟用戶形成足夠多的品牌與營銷接觸點，具備不可替代的意義。2、搭建微信社群和個人號矩陣社群和個人號是機構(gòu)自有流量池的組成核心。地推傳單派給家長，家長并不能馬上到校區(qū)，后續(xù)打電話邀約體驗難度很大，而家長也僅能了解海報的內(nèi)容，到校區(qū)親自了解的成本太高。提供一個家長不需要過多考慮就愿意加入的平臺，一是我們可以通過持續(xù)鋒陵旦的內(nèi)容輸出保持強聯(lián)系，二是家長了解汪派我們非常便利，不需要花費太多時間和金錢成本。建立不同活動/用戶的分層運營機制，高頻的和家長進行互動，獲取信任，建立情感鏈接，加快家長完成體驗-購買的流程。

怎么做好電話銷售

1、對于一個電話銷售，電話就是你的武器，你只有真正愛上這個工作，愛上通過電話和他人交流，愛上通過聲音傳遞你的價值和情感，你才能真正把這份工褲帆作做好。

2、在你最初做的500個電話銷售，你會從恐懼到逐漸適應(yīng)到學(xué)會總結(jié)，所以，在前500通（最少）電話，你要不斷總結(jié)，不要因為溝通的失敗而喪失信心，盡量讓自己的心態(tài)變得客觀和理性，認真分析總結(jié)電話銷售的不足之處。

在電話里得到客戶的認可無非兩點：1、你的溝通很有兄純則魅力；2、你傳達的信息對他很有價值。不斷從這兩個方面去分析，找到提升點。但即使如此，你還是要將拒絕當成正常，不斷調(diào)整！

說一說具體的流程：準備——開場白——詢問——推介（或邀約）——結(jié)束羨棚（致謝）。整個流程都是要貫穿銷售心理學(xué)的AIDA模式（注意、興趣、欲望、行動）。明白一點：電話銷售的重點是建立關(guān)系和推進關(guān)系——邀約或預(yù)約拜訪，而不是去介紹產(chǎn)品，最多是點到為止。你的電話話術(shù)重點要體現(xiàn)前面三個字母：A(引起注意）、I（勾起興趣）、D（激發(fā)欲望）。也就是，你的銷售話術(shù)要引起客戶對你和你的產(chǎn)品的注意，并產(chǎn)生了解的興趣，激發(fā)和你見面的欲望?！趺从蟹N和暗戀的女神打電話的感覺！

記?。嚎蛻粼陔娫捓锶绻麤]有被勾起興趣，你的這通電話基本上是不成功的。所以你要想方設(shè)法在最短的時間引起客戶對你產(chǎn)品的注意和興趣。也就是對他來說，你的這個電話的價值所在。如題主所說，8秒之類去自報家門，這個對客戶有何干？

準備：材料、記錄、話術(shù)這些就不用說了。關(guān)鍵是你的心態(tài)，作為新人，對電話銷售的恐懼是巨大的，那么如何讓自己的話術(shù)聽起來很有感覺呢？一個小技巧：把男客戶想成是自己鐵的兄弟，把女客戶想成是自己的女神（多好啊，有機會跟富婆或者女白領(lǐng)打電話），這樣面帶微笑，相信我，你的自信和溫暖一定可以通過聲音傳達給對方。

開場白：在自報家門中突出公司優(yōu)勢，在提出電話拜訪目的中突出給客戶的價值！比如：“王經(jīng)理您好，我們米其林公司是全球輪胎行業(yè)的領(lǐng)軍者，您也一定知道，咱們公司一直致力于研發(fā)新產(chǎn)品和提升品牌價值；那么此次給你打電話呢是因為，我們再5月份推出一款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品將會引領(lǐng)消費趨勢，也將對您的生意帶來很大的提升，您是我們的特約嘉賓，我們真誠的邀請您的參加。”

（注意：開場白一定要讓客戶不要感到壓力，每個人在電話里對陌生銷售的本能反應(yīng)都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以給客戶承諾，這次電話僅耽誤您3分鐘， 以上可以借鑒，望采納

電銷時要注意什么 電銷注意事項

1、開口的第一聲，在電話銷售中，由于不是跟客戶面對面交流，所以你開口的第一聲尤為重要。聲音+內(nèi)容才是決定你能否成功的關(guān)鍵。友襲

2、要有愉悅的心情打電話時你要懷著良好的心情去跟客戶溝通，如果你本身心情就很低落，那么你說出的話勢必是低沉、冷漠、缺乏熱情的，在這種情況下，你又如何去感染客戶呢？人的面部表情也會影響到聲音的變化，即使客戶看不到你，也會從你的聲音中辨別你的心情，所以在給客戶打電話時一定要保持愉悅的心情。

3、端正的姿態(tài)與清晰的聲音，在給客戶打電話的過程中一定要保持端正的姿態(tài)，不能磕著瓜子、吃著零食、抽著煙就去好碰兄跟客戶打電話，如果你以這種姿態(tài)來跟客戶說話，那吵洞么你的聲音就會是懶散的；如果你的坐姿端正，那么你發(fā)出的聲音也會是充滿活力的。

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