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從前我們銷售主要以實(shí)體銷售為主，最多就是出個(gè)差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了，大家都會(huì)想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認(rèn)識(shí)了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢？

1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時(shí)候，的確是沒有多少人脈資源的，這時(shí)候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團(tuán)購類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對(duì)應(yīng)的客戶，就要去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找，

2.做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利

舉例說明，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)給個(gè)人。比如中國電信充話費(fèi)，只要你充值就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)最容易抽到的就是保險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說明他不排斥，或者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個(gè)潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫問卷，說明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

3.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號(hào)碼無效。

4.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

5.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

7.通過APP查找精準(zhǔn)的客戶

眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國360個(gè)城市和地區(qū)的精準(zhǔn)商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機(jī)通訊錄里面同時(shí)同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機(jī)短信的形式發(fā)送到商家的手機(jī)上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

如何做網(wǎng)銷、具體的步驟、以及怎么去找客戶

如何做網(wǎng)銷、具體的步驟、以及怎么去找客戶

1、產(chǎn)品的釋出技巧：一個(gè)公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計(jì)，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片，一個(gè)好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣，圖片簽名檔讓你的產(chǎn)品更亮，更吸引人。

2、產(chǎn)品資訊的更新：即時(shí)更新你的產(chǎn)品。搞好一口價(jià)拍賣，每10天釋出一次資訊，盡量讓你的產(chǎn)品資訊靠前，這樣買家在搜尋時(shí)會(huì)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)你，如果你不急時(shí)更新，那么你的資訊就會(huì)沉到老下面去啦。

3、第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購資訊,與求購商及時(shí)聯(lián)絡(luò)，用小陳老師教你“用訂單，接生意”，不失時(shí)機(jī)的把握好商機(jī)，在那么多求購資訊中一定能找到潛在的客戶，總有人會(huì)和你合作的，不要對(duì)一兩次的電話不成功而失去信心。

4、及時(shí)回復(fù)你的相關(guān)留言，學(xué)會(huì)把留言變成錢----金掌柜教你使用留言轉(zhuǎn)訂單!

5、提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學(xué)問。千萬不要急于求成，一定要讓客戶感到你的專業(yè)，你的誠心，感到你公司的實(shí)力。

6、做好電話回訪：對(duì)有意向的客戶定期或不定期地電話回訪，但這個(gè)上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會(huì)有反感的，如果不跟蹤，客戶會(huì)把你遺忘的。

7.做好線上交談，線下及時(shí)跟蹤，不要放過每一個(gè)機(jī)會(huì)，需要派人上門拜訪的一定及時(shí)趕到，免得錯(cuò)失了良機(jī)，一定要做好線上線下的結(jié)合,，爭(zhēng)取提高客戶成交率。

8.經(jīng)常在論壇活動(dòng)，提高個(gè)人知名度，你的知名度高了，自然就會(huì)有人關(guān)注你的產(chǎn)品，一舉成名天下知，那時(shí)會(huì)有客戶主動(dòng)找上門的。 9、熱心幫助別人的求助，寫好幫幫貼，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感，要記住在幫助了別人的同時(shí)也是在幫助自己。

10、不管是在論壇還是與網(wǎng)友聊天，一定要保持文明用語，多寫祝福的語言，保持在論壇的形象，因?yàn)槟憔褪谴碇?，代表著品牌?/p>

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教您如何利用網(wǎng)路營銷尋找客戶

通俗地說，營銷就是要達(dá)到客戶找上門來。銷售就是業(yè)務(wù)員主動(dòng)找客戶。我覺得營銷就是策劃，比如：這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)要做多少？具體如何主動(dòng)出擊？用什么促銷方法等等這些全是營銷方案里面的。網(wǎng)路營銷也一樣，只是利用網(wǎng)際網(wǎng)路來達(dá)到目標(biāo)。所以，我們就得有網(wǎng)路營銷方案，比如如何利用郵件營銷來影響多少客戶？用競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)多少客戶主動(dòng)來找到我司？點(diǎn)選推廣付費(fèi)方案要如何做？部落格營銷如何推廣？論壇營銷達(dá)到一個(gè)什么目的？未來一段時(shí)間如何推進(jìn)，如何分工協(xié)作等等。我認(rèn)為銷售與營銷是從屬關(guān)系的。你有沒有看到哪個(gè)營銷做得好大品牌公司上門找你，親們你要一瓶可口可樂嗎？他們是根據(jù)我們的消費(fèi)習(xí)慣，把可口可樂瓶放在某個(gè)地方，一定是讓客戶主動(dòng)上門后來選擇可口可樂。這就是說網(wǎng)路營銷要步步為營，要一步一步做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如關(guān)鍵詞的設(shè)定，客戶在搜尋時(shí)，你的產(chǎn)品擺放在哪個(gè)頁面啊？是前幾頁還是后幾頁？要你選你當(dāng)然選在前幾頁了！這就是我們通過辦法要去實(shí)現(xiàn)的。如果客戶在其他搜尋引擎里搜尋呢？是不是相同的道理！又如，我天天收到鐵觀音的茶葉資訊，你訂了嗎？你有喝鐵觀音的習(xí)慣嗎？他這個(gè)是什么行為，是典型的個(gè)體銷售行為。使用者是在被動(dòng)接受廣告。又如，我收到阿里的郵件，郵件上面有一個(gè)很鮮明的方案，他沒有問你要不要呀？你要多少阿里的什么產(chǎn)品？沒有說，他只說了一個(gè)方案的好處。這就是我們說的營銷與銷售的區(qū)別。不要以為群發(fā)下資訊就是網(wǎng)路營銷，發(fā)篇軟文就是，我們要做的是必須有業(yè)績(jī)，執(zhí)行你的方案就有業(yè)績(jī)，人事物全是具體細(xì)節(jié)！所以我覺得網(wǎng)路銷售一定要有個(gè)營銷方案，而且方式要選擇正確，否則會(huì)適得其反！

網(wǎng)站銷售員怎么找客戶

我所接觸的網(wǎng)路公司尋找客戶的方法主要有兩種，一種是公司提供資料，網(wǎng)站業(yè)務(wù)員們就是對(duì)著一張客戶聯(lián)絡(luò)表逐個(gè)打電話。這種方式就是以量取勝，打得越多尋找的客戶也就越多，但是這種方式效率低下，銷售員們不知道客戶的情況，所以也就很盲目，效率低下。不過既然是公司提供的資料，很有可能是公司通過某些渠道獲得的資料，資料本身的質(zhì)量比較有保證。我所在的第一個(gè)公司就是使用這種方法，基本能夠保證一天有三個(gè)客戶能夠約出見面。而且經(jīng)過一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，有些客戶雖然說不想做，但是他們?cè)敢飧叶嗾f幾句了解一下網(wǎng)站，所以呢，我就留下了這類客戶的聯(lián)絡(luò)方式（因?yàn)楣井?dāng)天會(huì)把所發(fā)的資料收回，不允許帶回家），自己回家之后再上網(wǎng)分析他們的情況，過幾天我會(huì)根據(jù)所查的資料再以陌生拜訪的語氣給他們打電話，這樣我就會(huì)有的放矢。這種方式也比較有效果。另一種方式，也是多數(shù)公司使用的方式就是讓網(wǎng)站業(yè)務(wù)員們自己尋找資料。這樣就需要了解一些蒐集公司資訊的渠道。最理想的渠道就是能夠獲得新注冊(cè)公司的資料，因?yàn)槭切伦?cè)的公司，需要做網(wǎng)站的可能性非常大，但是這種獲取資料的渠道非常難，沒有點(diǎn)關(guān)系是行不通的。與此類似的方式就是去招聘網(wǎng)站上查。新注冊(cè)的公司第一步肯定是招員工，所以可以通過招聘網(wǎng)站找到類似的公司。這是我比較喜歡的方式。還有一種比較有效的方式就是去各種分類資訊網(wǎng)的一些供求資訊板塊去找客戶。比如趕集網(wǎng)的商務(wù)服務(wù)板塊等。很多客戶會(huì)在這些板塊釋出一些供求資訊，但是很少人會(huì)連公司名稱發(fā)出來，頂多留一個(gè)郵箱或者是聯(lián)絡(luò)方式。不過我們可以再根據(jù)留下的郵箱或者電話進(jìn)行搜尋，看看能不能找到更多的資訊。這種查客戶的方式雖然麻煩，但是網(wǎng)站銷售員們可以通過客戶釋出的供求資訊了解到客戶是做什么的，更進(jìn)一步可以揣摩出客戶是否需要進(jìn)行網(wǎng)路宣傳，宣傳的意向是否強(qiáng)烈。其他的方式就是上網(wǎng)查詢各種企業(yè)名錄，也可以在百度地圖中輸入“網(wǎng)路公司”、“機(jī)械公司”等關(guān)鍵字，百度地圖會(huì)顯示出很多公司的名稱及其聯(lián)絡(luò)方式，然后根據(jù)企業(yè)名錄或者百度地圖顯示出的公司名稱再進(jìn)一步查詢。當(dāng)然還有很多其他的或許客戶資料的渠道，比如蒐集名片、宣傳海報(bào)、報(bào)紙資訊等等，如果有自信的網(wǎng)站業(yè)務(wù)員還可以去一些名品印刷公司去獲得公司資料?？傊畬ふ铱蛻舻姆绞胶芏?，但是最好不要為了查客戶而查客戶，不可應(yīng)付，一定要好好分析客戶的具體情況，打電話的時(shí)候也可以做到有的放矢。

做網(wǎng)路銷售，怎樣才能找到目標(biāo)客戶，抓住客戶？

找出客戶期待什么 1. 無論你的公司規(guī)模如何，都要用專業(yè)精神和禮貌來對(duì)待電子客戶。 2. 首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。 3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問詢。 4. 他們想知道你是人性化的。客戶發(fā)電郵詢問時(shí)，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。

讓客戶輕易聯(lián)絡(luò)上你 1. 在網(wǎng)上做生意，客戶會(huì)覺得在一天24小時(shí)中不管什么時(shí)候來到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。 2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。 3. 對(duì)在網(wǎng)上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來遲。 4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對(duì)你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價(jià)、特別折扣或新產(chǎn)品的資訊。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。 5. 用電郵與客戶溝通時(shí)，要確認(rèn)所寫內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點(diǎn)選“傳送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。 6. 讓資訊看上去有趣。資訊應(yīng)盡量簡(jiǎn)短。用短句和主動(dòng)句來表達(dá)：段落要簡(jiǎn)短，用雙倍行距在資訊的主體部分中留下空間。盡可能使用專案列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對(duì)所有資訊。結(jié)語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個(gè)性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對(duì)生意的重視。落款要留下個(gè)人的名字和職位。 7. 表現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對(duì)他們說話，不要隨便猜測(cè)。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)電子客戶可能不理解的詞或術(shù)語給予完整的解釋。

做好網(wǎng)路銷售該如何尋找客戶？

一、必要的推廣營銷

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者部落格，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化資料，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜尋引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高

3、在新浪、搜狐等入口網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對(duì)還好，價(jià)格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的釋出產(chǎn)品資訊，比較有針對(duì)性，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴、淘金地)、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng))，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)資訊做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

6、常常去商業(yè)性的論壇，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)

二、做好你的產(chǎn)品，制訂科學(xué)合理的銷售方案

1、研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝

2、準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營銷

3、建立專業(yè)銷售終端，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場(chǎng)設(shè)立專柜

4、組建營銷團(tuán)隊(duì)，上門聯(lián)絡(luò)客戶也是可以的

三、其他線下方法

1.通過朋友找客戶

2.通過展會(huì)找客戶

3.B2B實(shí)戰(zhàn)找客戶

4.通過黃頁找客戶

5.通過專業(yè)的資訊名錄服務(wù)商

6.通過行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

7.通過貿(mào)促會(huì)找客戶

8.通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊找客戶

9.在大街上找客戶

10.在期刊上找客戶

網(wǎng)路銷售怎么做，怎么在網(wǎng)路上找到客戶

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金融銷售如何尋找客戶？ 30分

找有錢人，你得知道哪兒有有錢人或者誰有這樣的資源。銀行的理財(cái)客戶，一些基金信托等的理財(cái)客戶。還有就是高階物業(yè)的業(yè)主，高檔車車主，高檔會(huì)所的，玩高爾夫的，企事業(yè)單位的等等找這樣的話單或者去找這樣的人。方法很多啦。

如何網(wǎng)銷找客戶

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網(wǎng)路銷售怎么開發(fā)新客戶 網(wǎng)上怎么找客戶

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如何尋找網(wǎng)路營銷的客戶

你銷售什么樣的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品找出客戶源，再對(duì)不同的客戶用不同手法，如何營銷，如何找客戶，例如：女裝，要找女性消費(fèi)者，

可以通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞尋找客戶。

說到搜索引擎，大部分人第一反應(yīng)都是百度，但在這個(gè)時(shí)候就不要局限于百度了，還有360和Goole，都要利用上，利用這些搜索引擎搜索相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料，最后通過電話或則qq與對(duì)方聯(lián)系。

還可以通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有很多行業(yè)網(wǎng)站，就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站都在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)廣告，比如B2B類的行業(yè)網(wǎng)站有慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等，分類信息網(wǎng)站有58同城、趕集網(wǎng)等等，上面有很多網(wǎng)站信息，包括對(duì)方的聯(lián)系方式。

以上就是本期長沙卡信小編分享的網(wǎng)銷怎么找客戶的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。