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一般CRM主要是針對(duì)銷售管理和企業(yè)內(nèi)外部幫管理

銷售管理：

1.客戶管理

2.商機(jī)管理

3.合同管理

4.財(cái)務(wù)管理

5.售后管理

企業(yè)內(nèi)外部辦公：

1.考勤、簽到

2.審批

3.人事

4.日志

基本上這些功能都能滿足普通公司的日常流動(dòng)

CRM客戶管理系統(tǒng)是一套先進(jìn)好萊客crm客戶管理系統(tǒng)的管理模式好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，其實(shí)施要取得成功好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，必須有強(qiáng)大的技術(shù)和工具支持好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，是實(shí)施客戶關(guān)系管理必不 可少的一套技術(shù)和工具集成支持平臺(tái)。銷售易CRM客戶管理系統(tǒng)融合社交和移動(dòng)技術(shù)的云端CRM產(chǎn)品，建立以客戶為中心的數(shù)字化平臺(tái)，已銷售為核心，提高銷售團(tuán)隊(duì)效率和業(yè)績(jī)，完成客戶關(guān)系管理的使命。

CRM客戶管理軟件就是通過(guò)對(duì)客戶詳細(xì)資料的深入分析，來(lái)提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。 同時(shí)，saas即服務(wù)，針對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)， 一流的產(chǎn)品必須有一流的服務(wù)，幫助客戶的商業(yè)成功是其服務(wù)目標(biāo)。而銷售易CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)就為企業(yè)提供這樣的終極價(jià)值。

CRM就是Customer Relationship Management的簡(jiǎn)稱，在市場(chǎng)中，企業(yè)用來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理的對(duì)應(yīng)工具就是crm系統(tǒng)。從理論上來(lái)講，CRM是一套獲取、維系和增加目標(biāo)客戶的方法和過(guò)程。CRM既是一種國(guó)際領(lǐng)先的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運(yùn)作模式，也是一套以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、雇員生產(chǎn)力的應(yīng)用軟件和實(shí)施方法。 企業(yè)應(yīng)用CRM系統(tǒng)的最終目標(biāo)就是通過(guò)全面提升企業(yè)業(yè)務(wù)流程的管理效率來(lái)降低企業(yè)成本，通過(guò)提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引和保持更多的潛在客戶。作為一種新型客戶關(guān)系管理機(jī)制，CRM系統(tǒng)極大地改善了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，被普遍應(yīng)用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等相關(guān)領(lǐng)域。 CRM還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，通過(guò)技術(shù)手段對(duì)客戶管理和服務(wù)流程進(jìn)行重組，加強(qiáng)與客戶的溝通，不斷挖掘新客戶、保留老客戶，提高客戶的忠誠(chéng)度和價(jià)值。同時(shí)通過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平，以達(dá)到客戶價(jià)值最大化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。如果需要可以考慮下百會(huì)CRM，一家老牌CRM服務(wù)商，已在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)10年，擁有130多個(gè)行業(yè)細(xì)分解決方案，專為企業(yè)提供包含市場(chǎng)、銷售、服務(wù)于一體的完整客戶關(guān)系管理解決方案。

好萊客的介紹

作為定制家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌，好萊客專業(yè)專注于全屋定制領(lǐng)域，依據(jù)消費(fèi)者之需，全面布局“衣柜、櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻、成品、窗簾”多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展全屋套系，為消費(fèi)者提供全屋一站式整體解決方案。

2015年，好萊客成功上市，成為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè)（股票代碼：603898）。2020年，好萊客實(shí)力亮劍，成功收購(gòu)瀚隆門(mén)窗、千川木門(mén)，全面進(jìn)軍門(mén)窗、木門(mén)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)第二增長(zhǎng)曲線，持續(xù)提升企業(yè)實(shí)力。目前，好萊客作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)多城，建立了近2000家經(jīng)銷商門(mén)店，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行屬領(lǐng)先地位。同時(shí)，好萊客獨(dú)創(chuàng)CRM系統(tǒng)和智慧零售平臺(tái)，以獲取人群畫(huà)像、生活方式、滿意度等市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，并全案整體系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，涵蓋全屋定制、櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻、成品、窗簾、智能產(chǎn)品等全屋解決方案；除此之外，在全屋系統(tǒng)解決方案下，好萊客以極具美感的風(fēng)格設(shè)計(jì)+極具靈活性的功能設(shè)計(jì)，形成整體的家居一體化風(fēng)格，來(lái)滿足消費(fèi)者在全屋定制的設(shè)計(jì)（美學(xué)）、空間利用、功能等多方面的綜合需求。

好萊客自創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)持“定制家居大師”品牌定位，以“大師設(shè)計(jì)、大師品質(zhì)、大師服務(wù)”作為內(nèi)核和驅(qū)動(dòng)力，致力于為每個(gè)家庭量身定制高品質(zhì)健康舒適家。

大師設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)領(lǐng)先、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、風(fēng)格一體化

大師品質(zhì)：原態(tài)環(huán)保、智能制造、全球精選

大師服務(wù)：10S定制管家服務(wù)、智能全單整體交付

什么是客戶關(guān)系管理軟件？CRM對(duì)企業(yè)意味著什么？為什么您的企業(yè)應(yīng)該關(guān)心和使用CRM？我們回答所有這些問(wèn)題，并向您展示CRM如何給您的企業(yè)提供幫助，如何與銷售、市場(chǎng)和客戶服務(wù)部門(mén)保持一致？通過(guò)把客戶放在首位，您可以突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，成為一個(gè)以客戶為中心的酷公司。以下的內(nèi)容會(huì)闡述CRM不僅僅只是一項(xiàng)技術(shù)，還包括管理理念的應(yīng)用，當(dāng)您成功實(shí)施CRM后，CRM將幫助您建立更好的客戶關(guān)系，增加公司收入，并創(chuàng)建卓越的客戶體驗(yàn)。

一、什么是CRM？

您以前可能聽(tīng)過(guò)CRM這個(gè)縮略詞——Customer Relationship Management。您知道“C”代表客戶，那么，什么是客戶關(guān)系管理？CRM是一個(gè)公司范圍的商業(yè)戰(zhàn)略，旨在提高收入和盈利能力，降低成本和提高客戶忠誠(chéng)度。CRM的理念很簡(jiǎn)單：把客戶放在第一位。當(dāng)企業(yè)通過(guò)客戶的眼光來(lái)看待每筆交易時(shí)，將不得不提供更好的客戶體驗(yàn)，這反過(guò)來(lái)就增加了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

優(yōu)秀的CRM軟件匯集了來(lái)自公司不同部門(mén)的所有信息，實(shí)時(shí)地給出每個(gè)客戶的整體視圖。這允許銷售人員可以升級(jí)他們的銷售技能，進(jìn)行精準(zhǔn)銷售和交叉銷售，同時(shí)提高了他們與客戶溝通的質(zhì)量和響應(yīng)能力，管理人員可以協(xié)調(diào)銷售和市場(chǎng)管理等各個(gè)方面的因素，從而作出快速而明智的決定。當(dāng)成功實(shí)施CRM后，您不僅能夠洞察到與每個(gè)客戶發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，而且CRM還提供了一種測(cè)量其價(jià)值的方法。

如果您認(rèn)為以上的表述過(guò)于晦澀，我們推薦您看看下面這篇輕松的文章，它可以幫助您在十分鐘內(nèi)掌握CRM。

如何理解 CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)——Dingole的回答

二、CRM對(duì)企業(yè)的主要作用是什么？

對(duì)您的生意而言，CRM比以往任何時(shí)候都更重要，因?yàn)樗梢詭椭@得新客戶，并保留現(xiàn)有客戶。CRM有助于您正確的對(duì)待銷售和營(yíng)銷工作，使公司更好地理解客戶和他們的偏好及需求，以便改進(jìn)向他們提供產(chǎn)品的方式（銷售過(guò)程優(yōu)化和銷售的方式）。您越了解您的客戶和他們的購(gòu)買(mǎi)偏好和行為，您就越有可能達(dá)到目標(biāo)。

CRM市場(chǎng)還在不斷發(fā)展，正如Gartner 2017年的一份報(bào)告所發(fā)現(xiàn)的，CRM軟件收入已經(jīng)超過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，占據(jù)軟件市場(chǎng)最大份額。

您的公司是否遇到以下問(wèn)題，如果是的話，那就是為什么說(shuō)CRM對(duì)您的生意很重要。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，有這么多的產(chǎn)品和服務(wù)可供選擇，客戶因此變得挑剔，客戶忠誠(chéng)度似乎已經(jīng)成為過(guò)去。

您發(fā)現(xiàn)無(wú)法使用一種模式討好所有的客戶，盡管他們都購(gòu)買(mǎi)了您同一種產(chǎn)品。

有些客戶雖然消費(fèi)很少，但對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)卻是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

和您體量相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常搶走您的生意。

銷售流程經(jīng)常出錯(cuò)，成交率越來(lái)越低，銷售人員開(kāi)始抱怨。

還有更多……

三、CRM系統(tǒng)具體是如何工作的？

盡管有些人認(rèn)為CRM僅僅是一項(xiàng)技術(shù)，但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。若僅僅只是技術(shù)，無(wú)論多么復(fù)雜，如果沒(méi)有一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)它的實(shí)施和應(yīng)用，這樣的技術(shù)將不能發(fā)揮任何作用。企業(yè)戰(zhàn)略和技術(shù)必須協(xié)同工作，以實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的計(jì)劃。讓我們來(lái)看看CRM在客戶中心、客戶數(shù)據(jù)和自動(dòng)化中的作用。

1. 支持以客戶為中心的戰(zhàn)略

CRM系統(tǒng)支持一種策略，即客戶是您所做的一切的中心。這種以客戶為中心的戰(zhàn)略必須基于清晰的目標(biāo)和有意義的客戶體驗(yàn)，并將之作為企業(yè)的愿景。

根據(jù)Gartner“改善客戶體驗(yàn)”的報(bào)告所述，有價(jià)值的客戶體驗(yàn)是CRM不可或缺的一部分。每當(dāng)客戶通過(guò)任何渠道與企業(yè)接觸時(shí)，客戶就有機(jī)會(huì)形成自己的觀點(diǎn)——不管是好的、壞的還是無(wú)所謂的。隨著時(shí)間的推移，這些客戶體驗(yàn)的集合在客戶頭腦中形成了一幅圖畫(huà)，從而形成了品牌價(jià)值的形象。

《如何理解以客戶為中心的管理模式》

那些認(rèn)真對(duì)待CRM設(shè)計(jì)和保持高質(zhì)量客戶體驗(yàn)的公司，他們總能認(rèn)識(shí)到一個(gè)糟糕的客戶體驗(yàn)將是客戶流失的第一步，而看重客戶忠誠(chéng)度則是一條經(jīng)營(yíng)鐵律。

2. 集中所有客戶數(shù)據(jù)

CRM軟件將所有銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)信息組合成一個(gè)中心數(shù)據(jù)庫(kù)。企業(yè)集中客戶數(shù)據(jù)和統(tǒng)一訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的所有數(shù)據(jù)——這是實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的第一步?？蛻粜畔ǖ幌抻陔娫捥?hào)碼、地址和聯(lián)系記錄。CRM還記錄了詳細(xì)的溝通內(nèi)容、下一個(gè)跟進(jìn)日期以及客戶的當(dāng)前狀態(tài)和所有歷史數(shù)據(jù)。這些信息可以用于展開(kāi)與客戶相關(guān)的營(yíng)銷、銷售和客戶服務(wù)活動(dòng)。

總的來(lái)說(shuō)，CRM數(shù)據(jù)庫(kù)為建立客戶忠誠(chéng)度和更好的客戶體驗(yàn)提供了基礎(chǔ)。由于CRM系統(tǒng)集中了所有面向客戶的信息，客戶信息不透明度顯著減少。銷售不能責(zé)怪營(yíng)銷不與他們溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷也不能責(zé)怪銷售部門(mén)沒(méi)有實(shí)施他們的活動(dòng)，客戶服務(wù)部門(mén)也不能責(zé)怪銷售部門(mén)的交接工作不到位。

《演示視頻：CRM軟件直觀的360度客戶視圖》

整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程從客戶的基本信息開(kāi)始，一旦將客戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入到系統(tǒng)時(shí)，相當(dāng)于就把客戶帶入了銷售過(guò)程。CRM會(huì)根據(jù)規(guī)則把客戶分配給銷售人員，并提醒銷售人員在約定的時(shí)間打電話。每次銷售人員與客戶互動(dòng)時(shí)，就會(huì)把它記錄到CRM系統(tǒng)中。

簡(jiǎn)而言之，CRM跟蹤了所有與客戶相關(guān)的行為以及所說(shuō)和所做的事情。當(dāng)與客戶的互動(dòng)開(kāi)始前，您就會(huì)得到即時(shí)的、自動(dòng)的溝通軌跡。因?yàn)樾畔⒃谝粋€(gè)中心位置，相當(dāng)于公司里的其他人都為您接下來(lái)的聯(lián)系工作提供了幫助。

《潛在客戶管理：線索轉(zhuǎn)化五步曲》

3. 自動(dòng)化面向客戶的業(yè)務(wù)流程

您的公司是否擁有面向業(yè)務(wù)的流程和面向客戶的流程。面向業(yè)務(wù)的流程是指那些使業(yè)務(wù)運(yùn)行更有效率的流程，如預(yù)算和規(guī)劃，而面向客戶的流程包括銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)。

無(wú)論您是從事銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷還是客戶支持，CRM系統(tǒng)可以幫助您實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的業(yè)務(wù)流程，以及定制每個(gè)流程階段彼此協(xié)作的方式。但是，不言而喻，每個(gè)業(yè)務(wù)流程都必須被良好地定義和有效，以便公司獲得良好的結(jié)果。

《“CRM軟件+銷售管道”如何提高銷售效率》

面向客戶的流程管理應(yīng)該有明確的規(guī)則。這些規(guī)則定義了一個(gè)請(qǐng)求是轉(zhuǎn)到A部門(mén)還是B部門(mén)，該使用什么資源來(lái)解決客戶的問(wèn)題，以及如何推動(dòng)流程的執(zhí)行以確保問(wèn)題得到解決。一旦定義了工作流和規(guī)則，CRM系統(tǒng)就可以使整個(gè)流程自動(dòng)化。 同時(shí)，CRM還自動(dòng)記錄流程歷史數(shù)據(jù)和溝通過(guò)程，以便客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠查看信息，從而更好地理解如何幫助客戶，最終提高客戶滿意度。

結(jié)論

以客戶為中心已經(jīng)成為絕大多數(shù)企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要策略，CRM軟件正如其字面意義，它有助于幫助企業(yè)構(gòu)建更良好的客戶關(guān)系。客戶真正想要的是個(gè)性化的服務(wù)和您能提供給他們的價(jià)值，對(duì)您的產(chǎn)品有價(jià)值感的客戶是滿意的客戶，而滿意的客戶意味著口碑和重復(fù)的生意，而這也是CRM為什么對(duì)企業(yè)很重要的原因。

CRM（Customer Relationship Management）即客戶關(guān)系管理。從字面上來(lái)看好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，是指企業(yè)用CRM來(lái)管理與客戶之間好萊客crm客戶管理系統(tǒng)的關(guān)系。在不同場(chǎng)合下好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，CRM可能是一個(gè)管理學(xué)術(shù)語(yǔ)好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，可能是一個(gè)軟件系統(tǒng)好萊客crm客戶管理系統(tǒng)，而通常所指的CRM，是指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程。

關(guān)于好萊客crm客戶管理系統(tǒng)和好萊客辦公系統(tǒng)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。