今天給各位分享電銷團(tuán)隊(duì)薪酬制度的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)薪酬制度內(nèi)容進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

1、銷售人員薪酬方案制定的總體原則 實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

2、簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

3、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的程序通常包括以下步驟： 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)：首先，需要明確公司的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括銷售額、銷售數(shù)量、市場(chǎng)份額等方面的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃相一致，并能夠量化和測(cè)量。

k-4k左右。獵頭的工資一般就是底薪＋提成，提成也有多種說(shuō)法獎(jiǎng)金、傭金、賞金等，剛開(kāi)始入行的小白獵頭肯定是拿最低的，3k-4k左右。

獵頭顧問(wèn)也屬于銷售類，工作底薪一般不會(huì)太高，在二線城市，底薪基本上是在2500左右，拿轉(zhuǎn)正之后就是在3000左右，提成比較高，做得好一點(diǎn)的年薪就是幾十萬(wàn)，百萬(wàn)。

很高，在不同城市薪資都不一樣，一線城市底薪一般在3500左右，如果一個(gè)月做出一單3萬(wàn)左右的（一般不止3萬(wàn)），那么月工資在6000左右，單子越大提成越多。獵頭顧問(wèn)根據(jù)崗位要求向企業(yè)推薦求職者。或是向求職者推薦企業(yè)。

1、二者最大的區(qū)別就在于對(duì)于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和管理的作用上。績(jī)效制度是一種更復(fù)雜和更綜合的激勵(lì)制度?？?jī)效以及績(jī)效管理 首先，績(jī)效，單純從語(yǔ)言學(xué)的角度來(lái)看，績(jī)效包含有成績(jī)和效益的意思。

2、含義不同 傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人，但不包括本企業(yè)的職工；薪金是指社會(huì)主義國(guó)家公職人員以貨幣工資的形式從社會(huì)領(lǐng)取的勞動(dòng)報(bào)酬。

3、包含形式不同?？?jī)效薪酬的形式是針對(duì)員工超額工作部分或工作績(jī)效突出部分所支付的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬；提成的形式是按銷售額或盈利額設(shè)定一定的比例所支付的浮動(dòng)工資。操作程序不同。

4、獲得方式不同：績(jī)效獎(jiǎng)：根據(jù)員工的績(jī)效考核結(jié)果給予的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，即企業(yè)在人崗不完全匹配的情況下，將員工對(duì)應(yīng)的崗位薪資水平分拆成兩部分，一部分固定發(fā)放，一部分則根據(jù)績(jī)效調(diào)整發(fā)放。

5、績(jī)效工資的形式：1．計(jì)件工資制2．傭金制特殊群體的工資制度1．管理人員的工資制度⑴基本工資⑵獎(jiǎng)金和紅利⑶福利與津貼2．經(jīng)營(yíng)者年薪制⑴實(shí)行經(jīng)營(yíng)者年薪制應(yīng)具備的條件①健全的經(jīng)營(yíng)者人才市場(chǎng)，完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

6、“純工資制”指的是銷售人員的工資就是由企業(yè)核定給予其的基本工資，不存在與其銷售業(yè)績(jī)掛鉤的工資收入部分。該薪酬模式設(shè)計(jì)的依據(jù)是平衡企業(yè)內(nèi)部崗位之間存在的相對(duì)價(jià)值關(guān)系。

最有效的銷售人員工資方案有以下這些：工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。

第一“固定薪金+績(jī)效獎(jiǎng)金”方式。這種方式具有較大的靈活性，但可能導(dǎo)致銷售人員對(duì)銷售額不夠重視。第二“固定薪金+直接傭金”方式。采用這 種方式時(shí)，推銷人員的收入一方面比較穩(wěn)定，另一方面又有一定 彈性。

“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績(jī)發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。

目前，我國(guó)企業(yè)中銷售人員的薪酬模式包括： (一)純傭金制：按銷售額的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。

銷售人員的工資制度一般采用提成制，但在具體執(zhí)行提成制時(shí)，又分為不同的類型，一般來(lái)說(shuō)，可以分為以下幾種類型。純提成制 純提成制是指企業(yè)銷售人員的工資全部由提成構(gòu)成，企業(yè)不給銷售人員發(fā)放固定的工資。

“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績(jī)發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。

簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

每家公司都可以根據(jù)實(shí)際情況確定，下面重點(diǎn)來(lái)介紹幾種提成模式： 固定式： 提成系數(shù)是一個(gè)固定值，做多少，提多少，沒(méi)有計(jì)劃，也沒(méi)有封頂。

績(jī)效考核與薪酬掛鉤：銷售人員的績(jī)效考核需要與薪酬掛鉤，績(jī)效優(yōu)秀的銷售人員可以獲得更高的薪酬激勵(lì)，從而鼓勵(lì)員工提高自己的工作表現(xiàn)。

1、靠譜。全屋定制電話銷售主要是使用電話方式向客戶進(jìn)行裝修產(chǎn)品的銷售，是與公司簽訂勞動(dòng)合同的崗位，具有法律效應(yīng)，受到法律保護(hù)，所以全屋定制電話銷售靠譜。

2、靠譜。根據(jù)查詢58同城招聘網(wǎng)信息顯示，瓦力云公司正在招收電話銷售，無(wú)需工作經(jīng)驗(yàn)，薪資3000元，該公司無(wú)任何違規(guī)行為，有正規(guī)辦公場(chǎng)所。

3、新能源廠保底8500不靠譜。根據(jù)查詢58同城官網(wǎng)得知。保底8500元，但必須上滿30天，否則按天計(jì)算工資。保底工資包括餐補(bǔ)，但無(wú)論飯量如何，都會(huì)扣除餐費(fèi)。因此，保底工資還需扣除餐費(fèi)。

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