本篇文章給大家談?wù)勲婁N系統(tǒng)如何找客戶資源，以及電銷客戶資料怎么找對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

1、電銷客戶資源尋找方法電銷系統(tǒng)如何找客戶資源：去行業(yè)黃頁(yè)上面翻 電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事電銷系統(tǒng)如何找客戶資源，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來(lái)說(shuō)電銷系統(tǒng)如何找客戶資源，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼電銷系統(tǒng)如何找客戶資源，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。

2、做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)銷售在找客戶時(shí)電銷系統(tǒng)如何找客戶資源，如果一開始沒(méi)有目標(biāo)，可以考慮先做一下網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，或者發(fā)放一些力度比較大的福利來(lái)吸引客戶填寫問(wèn)卷。通過(guò)行業(yè)目錄和企業(yè)黃頁(yè)來(lái)尋找客戶。

3、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)：檢查您的公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，查看是否有現(xiàn)有客戶或過(guò)去的潛在客戶列表可供使用。這些聯(lián)系人可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，并且更容易建立聯(lián)系。

1、贊揚(yáng)法 贊美方式是“拍馬屁”?！氨M管不太好聽(tīng)電銷系統(tǒng)如何找客戶資源，但對(duì)于電話銷售員來(lái)說(shuō)，也不失為一種打開與顧客交談電銷系統(tǒng)如何找客戶資源的途徑。值得一提的是，“拍馬屁”也應(yīng)該建立在一定的事實(shí)基礎(chǔ)上，不要讓顧客覺(jué)得你是在胡說(shuō)八道。

2、準(zhǔn)確的客戶定位 全面的企業(yè)資料 敏銳的判斷能力 靈活的提問(wèn)形式 禮貌的擺脫方式 精確的人物判斷 合理的訪問(wèn)理由 人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。

3、如何打電話營(yíng)銷客戶容易接受1 電話目的明確 有的銷售人員，在打電話之前不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)有的話沒(méi)說(shuō)，沒(méi)有達(dá)到銷售目的。

4、適當(dāng)?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引客戶的注意力。 客戶示意你繼續(xù)說(shuō)，就能反映出電銷系統(tǒng)如何找客戶資源他是在認(rèn)真地聽(tīng)你說(shuō)話。停頓還有另一個(gè)好處，就是客戶可能有問(wèn)題要問(wèn)你，你停頓下來(lái)，電銷系統(tǒng)如何找客戶資源他才能借你停頓的機(jī)會(huì)向你提出問(wèn)題。

去行業(yè)黃頁(yè)上面翻 電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來(lái)說(shuō)，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。

有些公司的電銷名單是靠公司積累，或者官網(wǎng)注冊(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)引流而來(lái)，有些大的電銷公司是則是購(gòu)買了一些數(shù)據(jù)平臺(tái)saas產(chǎn)品，或者采用數(shù)據(jù)API接口，導(dǎo)出電銷名單為團(tuán)隊(duì)所用。

天眼查、企查查 現(xiàn)在90%以上的銷售都通過(guò)這2個(gè)平臺(tái)在找客戶，上面確實(shí)可以查詢到大量的客戶，但有些大客戶的聯(lián)系方式是很難僅僅通過(guò)這2個(gè)平臺(tái)找到，這種一般都是大型企業(yè)，如果你的目標(biāo)群體比較大可以采取這種方法。

1、尋找客戶的方法：參加展會(huì)現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。

2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源 對(duì)于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料。

3、普遍尋找法：這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是：在選擇特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。

4、通過(guò)加入行業(yè)協(xié)會(huì)，直接聯(lián)系客戶或取得客戶的聯(lián)系方式；從信息或咨詢公司購(gòu)買客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；用搜索引擎搜索通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索客戶公司網(wǎng)址，進(jìn)而獲得客戶聯(lián)系方式。

5、介紹尋找法 業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

6、通過(guò)轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

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