本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)月激勵(lì)政策，以及電銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

1、企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具。假如銷售促進(jìn)目標(biāo)是 *** 競(jìng)爭(zhēng)者的促銷，則可設(shè)計(jì)一組降價(jià)的產(chǎn)品組合，以取得快速的防御性反應(yīng)。

2、制定一份促銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)內(nèi)容：確定促銷目標(biāo)、選擇促銷工具、制定促銷方案、實(shí)施與控制促銷方案。

3、選用促銷品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對(duì)銷售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷售獎(jiǎng)，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的通過(guò)各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。

4、應(yīng)該采用目標(biāo)激勵(lì)作為當(dāng)前主要的激勵(lì)的方式。設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（如銷售增長(zhǎng)或顧客滿意度），激發(fā)員工的動(dòng)機(jī)，達(dá)到調(diào)動(dòng)員工的積極性的目的。通過(guò)階段性目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。

5、引導(dǎo)語(yǔ)：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。下面是我為你帶來(lái)的銷售人員激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。

6、在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來(lái)制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求。 原則之二：獎(jiǎng)懲適度 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。

銷售人員的激勵(lì)方式2 提成 不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售人員， 主要的收入來(lái)源就是提成。 同樣，終端門店的銷售人員也不例外， 正常情況下，每月的底薪僅僅比最低薪資標(biāo)準(zhǔn)要高一點(diǎn)， 業(yè)績(jī)的提成直接決定了本月的收入。

形成團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)文化。“金錢”激勵(lì) 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，不能讓團(tuán)隊(duì)成員賺到錢的就不是好的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會(huì)消失。

銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

激勵(lì)成就型銷售員的另一方法是培植他們進(jìn)入管理層?！叭绻麄儗?duì)管理有興趣，那就在他們身上投資”，奧麗酒店副總裁如此說(shuō)。“培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開(kāi)拓眼界。

銷售經(jīng)理在認(rèn)可員工工作時(shí)需注意，要當(dāng)眾表?yè)P(yáng)銷售人員的成績(jī)，要高度贊揚(yáng)銷售人員的好習(xí)慣，還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)、及時(shí)感謝員工的貢獻(xiàn)，并激勵(lì)員工的主動(dòng)性。

四十 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

公司跟投：若實(shí)現(xiàn)了底線目標(biāo)的，公司根據(jù)團(tuán)隊(duì)交納的PK金總額，拿出同比例金額的獎(jiǎng)金投入PK金。也可以根據(jù)整體業(yè)績(jī)結(jié)果提取一定比例的獎(jiǎng)金投入PK金。

精神層面：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提高士氣。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭，你可以通過(guò)邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所有人員一起觀看勵(lì)志視頻或者開(kāi)展會(huì)議活動(dòng)的方式來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的整體士氣，并且努力去挖掘團(tuán)隊(duì)人員的潛力，讓其從潛意識(shí)里認(rèn)識(shí)到提高團(tuán)隊(duì)士氣的重要性。

銷售人員的激勵(lì)方式1 美國(guó)蓋洛普管理顧問(wèn)集團(tuán)將銷售員分成四種個(gè)性類型，即競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型和服務(wù)型。要提升銷售員的業(yè)績(jī)，就要針對(duì)不同類型的銷售員采取不同的激勵(lì)方式。競(jìng)爭(zhēng)型 在銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)特別活躍。

1、形成團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)文化?！敖疱X”激勵(lì) 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，不能讓團(tuán)隊(duì)成員賺到錢的就不是好的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會(huì)消失。

2、適當(dāng)采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。有獎(jiǎng)勵(lì)才有動(dòng)力，經(jīng)理或管理層可以給銷售人員一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)定每一項(xiàng)任務(wù)完成后可以獲得的獎(jiǎng)品，這樣就能激勵(lì)員工。定期開(kāi)展工作匯報(bào)。

3、第二，物質(zhì)激勵(lì)必須有財(cái)務(wù)支持條件，必須有投入產(chǎn)出成本賬，必須與績(jī)效掛鉤。

4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)就成波浪式的向前發(fā)展。 抓典型，樹(shù)榜樣，學(xué)榜樣 1963年3月5日，毛澤東親筆題詞：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”，“學(xué)雷鋒運(yùn)動(dòng)”隨即在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展起來(lái)，雷鋒精神激勵(lì)了無(wú)數(shù)的成長(zhǎng)中的青少年。

5、電話銷售業(yè)務(wù)員，每天的工作就是打很多電話，并且接受99%的拒絕。這種抗壓也就決定了業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣，優(yōu)秀的可以接受失敗，并且容忍失敗，而差的，就會(huì)經(jīng)不起挫折。你要教他們積極面對(duì)拒絕，并鼓勵(lì)他們堅(jiān)強(qiáng)。

6、如何激勵(lì)業(yè)績(jī)落后的銷售團(tuán)隊(duì)？ 有效的激勵(lì)滿足兩個(gè)基本條件：激勵(lì)必須是“正確的”，能夠引匯出正確的行為；激勵(lì)必須是充分的，使當(dāng)事人有足夠的動(dòng)力沿著激勵(lì)的方向前進(jìn)。

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