今天給各位分享電銷(xiāo)保險(xiǎn)系統(tǒng)需求分析的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷(xiāo)保險(xiǎn)系統(tǒng)需求分析進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

• 1、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)需求分析
• 2、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)用戶(hù)需求分析報(bào)告
• 3、做保險(xiǎn)電銷(xiāo)怎樣公析顧客需求
• 4、保險(xiǎn)行業(yè)里的電銷(xiāo)前景如何?

1、種類(lèi)多，挑選困難 雖然互聯(lián)網(wǎng)上的保險(xiǎn)種類(lèi)很多，但第一是消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)不了解，第二就是對(duì)自身需求不明確，第三就是對(duì)各式各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品不熟悉，因此也容易糾結(jié)，買(mǎi)到不適合的產(chǎn)品。

2、綜上所述，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，主要源于互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。2020年互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)中，人壽保險(xiǎn)規(guī)模下降，意外、健康以及年金險(xiǎn)依然正增長(zhǎng)。

3、結(jié)合疫情情況分析來(lái)看，根據(jù)復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合騰訊微保發(fā)布的《后疫情時(shí)期中國(guó)保險(xiǎn)需求的18大發(fā)現(xiàn)》顯示，2020年疫情之前，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化率較去年同期平均增長(zhǎng)73%；疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化率較去年同期平均增長(zhǎng)232%。

4、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的現(xiàn)狀根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在2015年年初發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，針對(duì)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司分類(lèi)，人身險(xiǎn)公司有44家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司有16家，總體占全行業(yè)133家產(chǎn)壽險(xiǎn)公司的45%。

電銷(xiāo)保險(xiǎn)系統(tǒng)需求分析我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品以低價(jià)值、短期化、低黏度、標(biāo)準(zhǔn)化為主電銷(xiāo)保險(xiǎn)系統(tǒng)需求分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單缺乏創(chuàng)新。

年上半年，互聯(lián)網(wǎng)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)361億元，同比增長(zhǎng)39%，依然是互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

足夠大的保險(xiǎn)市場(chǎng)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)提供電銷(xiāo)保險(xiǎn)系統(tǒng)需求分析了發(fā)展空間電銷(xiāo)保險(xiǎn)系統(tǒng)需求分析；此外，保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都有提升效率和改善用戶(hù)體驗(yàn)的空間。

分析人士稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了增量市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的不斷擴(kuò)展以及低門(mén)檻、體驗(yàn)式創(chuàng)新險(xiǎn)種層出不窮，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)開(kāi)始轉(zhuǎn)向通過(guò)線上渠道進(jìn)行投保。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的現(xiàn)狀根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在2015年年初發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，針對(duì)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司分類(lèi)，人身險(xiǎn)公司有44家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司有16家，總體占全行業(yè)133家產(chǎn)壽險(xiǎn)公司的45%。

1、風(fēng)險(xiǎn)分析。分析人身中有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要我們?nèi)サ钟娃D(zhuǎn)嫁，需求又多少（缺口有多大），根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來(lái)規(guī)劃自己，根據(jù)預(yù)算來(lái)抵御自己最緊急的缺口。

2、總而言之，就是需要站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。在了解客戶(hù)的需求后，一定要抓住客戶(hù)的心里，獲取客戶(hù)最大程度的信賴(lài)，這樣才可以真正成單。還有以下一些例子典型話術(shù)：顧客：我還是要等一等再買(mǎi)保險(xiǎn)。

3、同時(shí)，銷(xiāo)售溝通理論的研究也發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)往往對(duì)那些行為方式與自己相似的人產(chǎn)生好感，并從他們那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)行業(yè)里的電銷(xiāo)前景如何?

應(yīng)該還不錯(cuò)的，安邦是全國(guó)第一個(gè)獲得在全國(guó)電銷(xiāo)牌照的保險(xiǎn)公司，而且還專(zhuān)門(mén)在杭州建設(shè)了呼叫中心，全面負(fù)責(zé)電銷(xiāo)業(yè)務(wù)的推廣。目前，安邦電銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展速度很快，09年成功突破了1億元，相信以后會(huì)發(fā)展的更好。

還是比較好做。車(chē)險(xiǎn)對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，保險(xiǎn)電銷(xiāo)還是比較容易一些，但是壓力也不小，做銷(xiāo)售抗壓能力必須得強(qiáng)需要態(tài)度良好，臉皮厚不怕被罵就比較好。如果是幫保險(xiǎn)公司做，長(zhǎng)期做出自己的固定客源，收入還算可觀。

電話銷(xiāo)售的前景，只會(huì)越來(lái)越小。未來(lái)不單純是被機(jī)器人取代，還會(huì)被其他更方便的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)所取代。現(xiàn)在還在做電話營(yíng)銷(xiāo)的，應(yīng)該強(qiáng)化內(nèi)功，增強(qiáng)自己的全面的營(yíng)銷(xiāo)能力的塑造，以便適應(yīng)更多的生存渠道。

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