激起興趣話術:
查找狀況維度應用話術 :
一、憑借客戶詳細職業(yè)了解客戶詳細信息——彰顯出售專業(yè)性、提高客戶信賴度
X司理,我看您是做房地產的，你們是做新樓盤仍是二手樓盤啊？像新樓盤也有許多吧？你們是代理商仍是樓盤置業(yè)??？你們的出售人員一天外呼量多嗎？咱們有東西，能夠讓你們出售人員，一天外呼量超越3000個，對接的每個客戶都是有意向的或者禮貌的客戶。
X司理,我看您是做金融的，你們是做借款仍是外匯，仍是股票?。肯窠杩钜灿性S多種，有本地銀行借款，也有網(wǎng)貸，你們是屬于那種呀？一般狀況下，銀行借款要求外顯本地的號碼，座機也罷，網(wǎng)貸的話，許多都要95的號碼和北京上海的外顯，會顯得正規(guī)一點。
X司理,我看您是做金融的，你們是做借款仍是外匯，仍是股票??？像股票也有許多種，你們是做薦股仍是做配資仍是做拉伸股票。你們拓客一般用電話方法嗎？
X司理,我看您是做金融的，你們是做借款仍是外匯，仍是股票啊，仍是pos機?。肯駊os機也有許多種，你們是直接打電話給客戶，讓客戶換pos機是吧？
二、憑借電銷流程引入產品原理——讓客戶更直觀地了解電話機器人轉接人工
X總，您這兒電話出售一般一天撥打多少電話呢？其實您有沒有發(fā)現(xiàn)過，其實他們每天撥打電話都是在重復同樣的話，并且基本上電話接通率一般在25%左右，即便接通了，也有90%的客戶是拒絕的客戶，所以一個職工一天工作下來，撥打了400個電話，頂多也便是10個意向客戶，并且撥打400個的職工，一般都是比較牛逼的職工了。咱們電話機器人，能夠讓這個牛逼的職工，相當于給老虎添加了翅膀，讓他一天打出超越100個意向客戶。因為咱們電話機器人，能夠過濾掉所有的沒有意向的客戶，以及不禮貌，以及秒掛的客戶。優(yōu)秀的職工，就只需溝通優(yōu)質的客戶就行。
 
三、憑借表單價格和拓客本錢來闡明電話機器人市場開展趨勢——強化客戶的本錢意識
X司理，您產品是經過百度推行仍是微信推行仍是什么方法??？您這兒給客戶算過客戶本錢嗎？
像咱們公司哈，咱們有百度推行，有電銷推行，淘寶阿里巴巴推行，也有自媒體推行，算起來本錢來說，百度推行，一個意向客戶，大約價格是100元，淘寶阿里巴巴推行價格便宜點，大約20元一個，不過都是比價格的為主，一般沒有什么贏利。自媒體推行，主要是頭條推行。頭條推行，價格在50元左右一個表單，咱們應該還算做的不錯的。不過電銷推行的本錢最低，加上人工和話費和機器人費用，一般只有20元左右一個。
 
同行客戶維度應用話術:
一、列舉許多同行案例——使用從眾心理、影響客戶
X司理，新樓盤房產出售這個職業(yè)其實已經有許多您的同行在電話機器人獲得客戶了，北京朝陽區(qū)的XX公司，昌平的XX公司，石景山的XX公司，海淀區(qū)上地的XX公司還有豐臺區(qū)的XX公司，這些公司您必定有知道的吧？他們都在長時間跟全域留客合作，他們現(xiàn)在一天的日均話費耗費都在500以上，有話費耗費，闡明他們的客資在不斷累積，客戶也不斷添加。500元話費的話，基本上能夠給他們帶來20-50個精準的意向客戶。你能夠加我微信下，我截圖給你看下。下面三個截圖是客戶一天充值5000元的截圖。沒有效果是不會充值這么多的。（如果要最新充值，后期更新，群里記住保藏）
 
二、列舉詳細客戶案例——強化推行效果
X司理，咱們公司在XX區(qū)吧，朝陽區(qū)立清路6號院有一家XX公司不知道您聽說過沒有？他們公司也是專業(yè)做金融的，之前我去他們公司談過，他們公司主要做股票配資的？這個公司剛合作不到兩個月的時間，前幾天他們老板給我打電話，說接到了一個100萬配資的大訂單，其實您也能夠測驗一下，效果應該也很不錯的。
(北京XX公司，你知道吧？這個是我的客戶，他其時跟我合作的時分就跟您一樣，也是不著急用電銷東西，可是我就跟他說，現(xiàn)在干事為了今后更好的開展，他其時測驗性的便是和咱們全域留客合作了，生意越做越大，馬上要開分公司了，您看都是做這個的，他現(xiàn)在已經開展得很好了，您不能只滿足于現(xiàn)在啊，您公司的實力不比他差，就這樣讓別人把生意輕易搶走了，真是太不值得了?，F(xiàn)在您數(shù)據(jù)資源必定許多，人工溝通客戶量是在太少，給你牛逼的職工，加上一雙翅膀，讓他們更久牛逼起來。
 
話術用得好，公司流程就做得好。職工也簡單生長。

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