8.15下午4點(diǎn)，胡海泉搭檔主持人李晨在抖音首嘗“音樂Live Show+電商直播帶貨”新模式，7小時成功帶貨超2500萬。

在這次直播中，胡海泉首創(chuàng)將Live模式高互動性、最高音頻水準(zhǔn)的音樂會與電商帶貨相結(jié)合。整場直播超486萬人觀看，最高同時在線人數(shù)高達(dá)14萬，整體數(shù)據(jù)是比較喜人的。

而飛瓜數(shù)據(jù)作為專業(yè)的短視頻和直播電商服務(wù)平臺，也為胡海泉這次的帶貨直播提供了現(xiàn)場的數(shù)據(jù)支持。

通過飛瓜數(shù)據(jù)的實(shí)時大屏，可以實(shí)時看到胡海泉直播間的滾動銷量，以及人氣互動數(shù)據(jù)等，為直播間提供實(shí)時帶貨數(shù)據(jù)反饋。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 實(shí)時直播大屏

那么在胡海泉直播間里熱度最高的商品是什么？

哪個商品的實(shí)際銷量最高？

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為了解答這些問題，作為專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺的【飛瓜數(shù)據(jù)】（ feigua.cn ），我們對胡海泉直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級監(jiān)控，從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光三方面，還原胡海泉直播的完整數(shù)據(jù)。

銷售額破2500萬！

線上音樂會+直播帶貨 直播間熱度高！

胡海泉的直播持續(xù)了7小時，總觀看人數(shù)超過360萬人，觀看人次達(dá)到486萬，最高同時在線人數(shù)14.4萬，總音浪數(shù)138.4萬。

直播間共關(guān)聯(lián)31件商品，總銷量超過10.53萬單，銷售額高達(dá)2500+萬！

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播間詳情頁

而與其他明星帶貨不同的是，胡海泉在直播開始和結(jié)束前一小時都進(jìn)行了“線上演音樂會”，唱了“最美”、“冷酷到底”、“彩虹”、“奔跑”等耳熟能詳?shù)母枨?，?chuàng)新性地通過“音樂會+直播帶貨”將內(nèi)容電商和帶貨電商進(jìn)行了結(jié)合。

所以直播間整體熱度較高，哪怕播了近7個小時，在臨近深夜11點(diǎn)時，直播間也有8萬多人同時在線觀看。

日用百貨最暢銷！

胡海泉直播間熱銷商品排行

那么在胡海泉直播間中，什么類型的商品比較暢銷呢？這邊我們選取了直播間商品銷量Top10的數(shù)據(jù)展示。

而胡海泉直播的商品中，銷量最高的品類是日用百貨、美食飲品類產(chǎn)品，其中，日用百貨類產(chǎn)品超10件，總銷售額超1200萬，占總成交金額54%。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播監(jiān)控

其中，銷售額最高的商品是“悠伴空氣炸鍋（家用4.5L大容量）”。

原價499，直播間優(yōu)惠價229元，最終銷量2萬，銷售額高達(dá)450萬+！

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品詳情頁

同時，我們監(jiān)控到胡海泉直播間總“正在購買人數(shù)”43.1萬，也就是說商品的點(diǎn)擊數(shù)超過43.1萬，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%！

值得注意的是，胡海泉直播間的正在購買人數(shù)在17:42出現(xiàn)峰值，通過飛瓜數(shù)據(jù)對比商品上架時間，可以發(fā)現(xiàn)那時正在主推2款“52°五糧液 普五經(jīng)典裝（第八代）”、“52°密鑒（藝術(shù)金）”，可見直播間觀眾對酒類的購買力比較強(qiáng)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播監(jiān)控

直播間觀眾25-40為主

好聽、歌曲等成彈幕熱詞

通過飛瓜數(shù)據(jù)，可以看到胡海泉直播間主要以25-40歲的觀眾為主，直播間的觀眾覆蓋全年齡段，說明可以推廣的商品范圍更廣。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播間詳情頁

同時，觀眾在直播間留言以“下單”、“買”等商品購買詞為主，說明直播間觀眾的購買欲望很高。

除此之外，還有對炮哥（胡海泉）表白，因?yàn)楹Ｈ诂F(xiàn)場熱場，好聽、歌名等熱詞出現(xiàn)頻率也較高，他也會讓觀眾在直播間在線點(diǎn)歌，整體互動度較高。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播間詳情頁

通過音浪貢獻(xiàn)榜，我們發(fā)現(xiàn)除了Top1的知名主持人「華少」貢獻(xiàn)了30萬的音浪，直播中出現(xiàn)的酒仙網(wǎng)、悠伴、銅師傅、飛瓜數(shù)據(jù)等品牌也都在音浪貢獻(xiàn)榜TOP10。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播間詳情頁

除去2小時的現(xiàn)場演唱會，5小時的帶貨時間，超2500萬銷售額，胡海泉這次抖音直播無疑是成功的。

尤其是在直播黃金期的周六晚上，有超過上千個播主在抖音直播帶貨，且昨晚同時段還有丁磊的抖音直播首秀，那么胡海泉直播為什么能獲得如此高的人氣和銷量呢？

1.線上音樂會+直播帶貨，明星直播帶貨新嘗試

曾有不少明星被詬病在直播帶貨時淪為背景板，與觀眾沒有互動感，導(dǎo)致直播間人數(shù)“越播越少”。

而昨晚在胡海泉的直播中，在直播近7小時后依舊有8萬人在線，這是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造性地將音樂會與直播帶貨相結(jié)合，在直播前后1小時都有胡海泉現(xiàn)場演唱，很好地維持了直播間熱度。

很好地將明星自身的業(yè)務(wù)能力與直播帶貨相結(jié)合，這樣的明星帶貨模式，也更能為觀眾所接受，相信這次創(chuàng)新性的嘗試，可能會成為后續(xù)明星帶貨的方向之一。

2.人設(shè)分析+線上音樂會+直播帶貨，明星直播帶貨新嘗試

對帶貨直播來說，擁有獨(dú)立的選品和議價能力，也是影響直播帶貨成功的關(guān)鍵因素之一。本次選品團(tuán)隊來自「聚匠星辰」團(tuán)隊，「聚匠星辰」是海泉本人投資，并扎根杭州的機(jī)構(gòu)。

胡海泉作為從著名音樂人跨界做投資人是為數(shù)不多的成功者，他在消費(fèi)品領(lǐng)域的深耕，及對產(chǎn)品的理解和熟悉程度是其他明星無法比擬的，他的基金團(tuán)隊投資的幾十個消費(fèi)品牌已經(jīng)深度觸達(dá)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈源頭，這為聚匠星辰在為主播選品上提供了極大的性價比保障。

細(xì)看本場直播銷量top品牌中，除了酒以外均為其自身投資孵化產(chǎn)品，再加上海泉基金數(shù)年以來，投資了很多消費(fèi)電器品牌，既懂貨，又達(dá)供應(yīng)鏈源頭，熟悉產(chǎn)品，所以成本可控。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播監(jiān)控

而開播前，「聚匠星辰」也對胡海泉的人設(shè)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)海泉消費(fèi)電器的人設(shè)成立。

于是，基于對播主人設(shè)的分析，以及團(tuán)隊對消費(fèi)電器領(lǐng)域的認(rèn)識，本場直播，除了酒以外，消費(fèi)電器類的商品占比最大，整體銷量也是較高的。

3.成熟MCN全程流量監(jiān)控，增加直播間曝光效率

一場優(yōu)秀的明星直播帶貨，不僅需要明星的臺前的配合，也離不開臺下運(yùn)營團(tuán)隊們的支持。

這次胡海泉直播的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴是“一詩二畫”MCN，作為擁有成熟經(jīng)驗(yàn)的MCN，他們負(fù)責(zé)了整場直播的流量運(yùn)營，巨量投放策略，直播間節(jié)奏等運(yùn)營，讓直播間的曝光和熱度更上一層。后續(xù)一詩二畫會跟聚匠星辰深度戰(zhàn)略合作，共同孵化更多達(dá)人矩陣。

現(xiàn)在，越來越多的明星入駐抖音帶貨，而近期抖音的“奇妙好物節(jié)”，也邀請了佟麗婭，陳赫，羅永浩，胡海泉及平臺大佬雷軍、丁磊等重磅嘉賓悉數(shù)登場，相信這勢必會為抖音直播帶貨注入更多的流量關(guān)注。

而明星的抖音直播也成為他們與粉絲互動，回饋粉絲的重要渠道之一。海泉在直播結(jié)束前也表示，將會繼續(xù)在抖音進(jìn)行直播帶貨和現(xiàn)場演唱會。

未來，海泉直播間還會有什么驚喜呢？直播間還會有什么新動作，飛瓜數(shù)據(jù)也將與你一同關(guān)注！

注：以上數(shù)據(jù)來自于專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺【飛瓜數(shù)據(jù)】（feigua.cn）的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與官方口徑不一致，結(jié)論僅供參考。

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