抖音是以年輕人愛好交友的社區(qū)為前提，打造的年輕人聚集生態(tài)圈，他被人關(guān)注的最大一點(diǎn)是屬于今日頭條，抖音的數(shù)據(jù)算法以及經(jīng)濟(jì)模式都遺傳了今日頭條的基因，在對(duì)用戶分析后描繪出的用戶畫像進(jìn)行，抓取數(shù)據(jù)庫(kù)中的高量信息，選取數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，最后精準(zhǔn)人物特性，對(duì)用戶喜愛的視頻進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

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經(jīng)歷了今年的雙11，相信圈子里淘寶，天貓，京東商家，會(huì)注意到今年的陣容和往年不大一樣。從今年6月起開始有這樣群體專門搞內(nèi)容營(yíng)銷的二類電商和并且成績(jī)是非常優(yōu)秀的。今天主要分享2個(gè)今年電商的主流玩法。

玩法1：

利用抖音信息流，視頻內(nèi)容營(yíng)銷引流跳轉(zhuǎn)到淘寶，天貓店鋪。思路是：利用抖音的火爆，給產(chǎn)品加熱，打造網(wǎng)絡(luò)爆款。直接將抖音里的巨量的潛在客戶引導(dǎo)到自己淘寶店鋪的下單頁(yè)面。完成店鋪引流和轉(zhuǎn)化。

操作不難，現(xiàn)在直接開通一個(gè)抖音AD廣告，充值廣告費(fèi)，即可推廣自己店鋪產(chǎn)品。必要條件是：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，淘寶企業(yè)店，天貓店，拼多多，京東店。個(gè)別產(chǎn)品需要商標(biāo)證書或者商標(biāo)授權(quán)，如果你是在阿里巴巴上拿貨基本廠家都能提供授權(quán)。流量數(shù)據(jù)有專門后臺(tái)可以檢測(cè)，需要關(guān)注的就是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率來調(diào)整自己的廣告計(jì)劃出價(jià)。支持年齡，性別，地域，平臺(tái)，DMP人群包的定向推廣。

玩法2：

抖音電商“魯班”平臺(tái)，特點(diǎn)是短平快，支持頭條和抖音同時(shí)投放。廣告直跳抖音的下單頁(yè)面，不需要跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)。簡(jiǎn)單來說就是直接在抖音上完成買賣環(huán)節(jié)。沒有比價(jià)功能，產(chǎn)品可以獲得較高的毛利空間。平均4-6天就能測(cè)試一款產(chǎn)品，周期短。廣告千人千面，只推薦給感興趣的人群，精準(zhǔn)直達(dá)。所以產(chǎn)品一旦形成爆款。一般一個(gè)產(chǎn)品能維持2-3個(gè)月的持續(xù)單量。如果4-6天一個(gè)產(chǎn)品跑不起來，基本可以更換產(chǎn)品或者調(diào)整首圖或者視頻進(jìn)行推廣。但是目前成熟的賣家普遍是利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)是同時(shí)多點(diǎn)測(cè)款。一旦產(chǎn)品開始走量起來，就全力主攻爆款。

也許商家朋友很多會(huì)納悶，在淘寶上常見的爆款，標(biāo)題上標(biāo)有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如這樣的：

其實(shí)抖音爆款屢見不鮮但是如何利用抖音賣貨，引流則是很多天貓，京東的老牌商家近期在攻克的主題。那在抖音上賣貨有幾種方式呢?相信能全部了解的商家目前并不多。因?yàn)槎兑羯虡I(yè)化推出廣告是18年3月，6月推出魯班電商，9月魯班電商正式上線抖音平臺(tái)。所以敏感型的商家朋友就會(huì)注意到現(xiàn)在剛好處于一個(gè)什么階段。

好那接下來我要重點(diǎn)介紹一下抖音上賣貨的幾種玩法：

抖音AD廣告 ，視頻展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，點(diǎn)擊視頻連接可以跳轉(zhuǎn)綁定的淘寶，天貓店鋪。

抖音電商“魯班”，同樣是視頻展示，但直接跳轉(zhuǎn)的是抖音系統(tǒng)界面下的購(gòu)買頁(yè)面完成交易。不需要第三方淘寶，天貓店鋪。

GD Dou++ ,做視頻加熱給自己抖音企業(yè)號(hào)吸粉。從而轉(zhuǎn)化。

至于商家如何選擇，根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，和推廣需求，總有一款適合你。這里不多給建議。以下就簡(jiǎn)單展示一下，3種形式吧：

形式一：抖音跳轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫殻?/p>

形式二：抖音魯班示范：

形式三：GD dou+ 示范：

三種方式應(yīng)該很容易理解。重點(diǎn)給大家講一下抖音近期電商玩家高度關(guān)注的“魯班”吧。

問題：什么是魯班?

魯班與二類電商差別是什么?

多了2萬保證金;

保證商家提供售后服務(wù);

頭條精準(zhǔn)算法，魯班已經(jīng)全面領(lǐng)跑二類電商爆品

魯班后臺(tái)有什么優(yōu)點(diǎn)?

操作簡(jiǎn)單，3分鐘上手

無跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化路徑短，用戶流失少

閉環(huán)流量，無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

數(shù)據(jù)回傳，根據(jù)下單用戶匹配精準(zhǔn)用戶

具體表現(xiàn)為：

主動(dòng)買流量：有流量才有轉(zhuǎn)化和客戶

測(cè)試：快速測(cè)試，快速更換，快速回款

花錢解決問題：自然流量很便宜、但獲取更多自然流量需要付出額外代價(jià)

也許看到這里有人要吐槽了分享得有點(diǎn)干，直接給點(diǎn)建議吧。

就告訴我如何選品吧?

【近期二類電商爆款】

【選品抓住幾個(gè)重點(diǎn)】

需求量大：需求越大，越容易爆發(fā)

應(yīng)時(shí)應(yīng)季：秋冬保暖、偷懶、送禮

使用場(chǎng)景突出：能引起用戶的聯(lián)想，一看視頻和落地頁(yè)就能變成需求

賣點(diǎn)突出：能與其他產(chǎn)品，有顯著差別

【熱品品類建議】

最熱品類：服裝、化妝品

什么樣的容易爆：賣點(diǎn)/噱頭、視頻表現(xiàn)力

接下來能預(yù)測(cè)的品類：化妝品繼續(xù)爆、家居日用潛力大

總結(jié)為一句話就是：

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相信想了解抖音電商，抖音電商是接下來電商的下一個(gè)風(fēng)口。當(dāng)然這點(diǎn)我不會(huì)多說，就算淘寶，天貓，亞馬遜，拼多多當(dāng)時(shí)剛出來的時(shí)候還是很多人會(huì)錯(cuò)過。如果你現(xiàn)在在玩抖音，或者已經(jīng)在做抖音電商有更深刻的了解歡迎留言私聊交流。