企業(yè)該怎樣打造出一個(gè)爆款抖音號(hào)

　　嘗試運(yùn)營(yíng)抖音的企業(yè)其實(shí)不少，但許多企業(yè)并沒有找到運(yùn)營(yíng)抖音合適的方法和套路，那么企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)爆款的抖音號(hào)？

　　抖音的火爆已經(jīng)不用多說，作為短視頻的頭部APP，抖音已經(jīng)從微信手中奪走不少用戶時(shí)間，成為新的“時(shí)間黑洞”?，F(xiàn)在如果說做新媒體運(yùn)營(yíng)或品牌推廣，“雙微一抖”都是首先需要考慮的平臺(tái)。

　　做抖音，內(nèi)容為王，先明白以下知識(shí)點(diǎn):內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和可持續(xù)性。1、內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性是指，做出的內(nèi)容要與品牌有一定關(guān)聯(lián)，品牌或產(chǎn)品要處于一個(gè)相對(duì)重要的地位

　　假如你是一個(gè)登山裝備的品牌，你當(dāng)然考慮拍一些登山風(fēng)光、自然奇觀，但對(duì)于其他多數(shù)產(chǎn)品品牌而言，其實(shí)比較難找到內(nèi)容結(jié)合點(diǎn)，最終就只能以一種植入廣告的方式呈現(xiàn)，容易讓用戶忽略。

　　當(dāng)然你還可以做一些喜劇類的視頻，通過劇情的設(shè)定巧妙地將產(chǎn)品作為關(guān)鍵道具植入，但是這種劇本的生產(chǎn)能力其實(shí)挺有難度，而且非常難持續(xù)生成，也就是下面說到的內(nèi)容可持續(xù)性。

　　2、內(nèi)容的可持續(xù)性持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難，相信如果做過內(nèi)容的朋友都能感受到。之所以說前7種視頻內(nèi)容難運(yùn)營(yíng)，只能作為內(nèi)容點(diǎn)綴，就是因?yàn)樗鼈冸y以工業(yè)化生產(chǎn)。

　　再漂亮的小姐姐看多了還是會(huì)膩，再壯觀的奇觀美景也不可能天天碰到，再搞笑的劇本也不可能總能想出來，而唱歌跳舞這類表演也不太適合大多數(shù)品牌宣傳，充其量作為企業(yè)文化輸出。因此，這些內(nèi)容大多數(shù)都是新媒體內(nèi)容機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。

　　3、干貨內(nèi)容能帶來高轉(zhuǎn)化技能類、知識(shí)類的內(nèi)容適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的原因是，這類內(nèi)容對(duì)于用戶是高價(jià)值的，會(huì)讓用戶更愿意關(guān)注你的賬號(hào)，而不是像普通娛樂性內(nèi)容點(diǎn)贊完事，用戶能夠更有效地流入你的抖音流量池中。

　　這其實(shí)也是人性的弱點(diǎn)，抖音是娛樂產(chǎn)品，但人們總希望在娛樂的時(shí)候又學(xué)習(xí)到什么，不管是做菜教程、Excel教程、魔術(shù)教程、手機(jī)小技巧還是各種冷知識(shí)，這種內(nèi)容總是能讓用戶去關(guān)注賬號(hào)，心理想著“先關(guān)注收藏著，說不定還有用呢”。

　　還是舉個(gè)例子：如果你是做運(yùn)動(dòng)裝備的，那你的切入點(diǎn)可以是運(yùn)動(dòng)歷史、運(yùn)動(dòng)大事件、運(yùn)動(dòng)名人的講解回顧，也可以是運(yùn)動(dòng)技巧、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技的教程，還可以是運(yùn)動(dòng)相關(guān)的飲食搭配、損傷修復(fù)、身體調(diào)養(yǎng)等。

　　其實(shí)每個(gè)品牌都是有很多“干貨”的切入口的，而且技能類、知識(shí)類的內(nèi)容非常容易體系化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成鮮明的品牌識(shí)別度，當(dāng)然如果找個(gè)漂亮的小哥哥小姐姐入鏡可能更容易火起來，并不一定是要拍段子才叫運(yùn)營(yíng)抖音。

　　當(dāng)然這個(gè)前提是要相對(duì)大眾且符合平臺(tái)調(diào)性，如果是教怎么開挖掘機(jī)、做電工木工之類的教程，那其實(shí)更應(yīng)該去快手做，而且快手還真的有很多這類內(nèi)容數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。

　　總結(jié)就一句話，企業(yè)適合做產(chǎn)品相關(guān)的技能類、知識(shí)類內(nèi)容。忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌寵，這些高度娛樂化的內(nèi)容只適合作為點(diǎn)綴和MCN機(jī)構(gòu)，并不適合大多數(shù)品牌的抖音運(yùn)營(yíng)。

　　現(xiàn)在抖音的全球月活用戶已經(jīng)超過5億，已經(jīng)是個(gè)足夠大、足夠多元化的盤子了，不要覺得技能類、知識(shí)類的內(nèi)容太小眾，其實(shí)抓住精準(zhǔn)用戶已經(jīng)足夠品牌方消化了，況且“假裝在學(xué)習(xí)”那都是人性的弱點(diǎn)啊。

　　結(jié)論：普通企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音類短視頻時(shí)，更應(yīng)該做技能類、知識(shí)類視頻，這也是每個(gè)企業(yè)都能做的內(nèi)容。下面我來慢慢說明。

　　一、做抖音的目的是什么？首先我們需要首先想的是，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音的目的是什么？

　　答案顯而易見，無非就是做品牌營(yíng)銷、擴(kuò)大品牌影響力，但這只是個(gè)籠統(tǒng)的概括，更深層次的目的是，在短視頻領(lǐng)域積累品牌自身的流量池，并盡量與其他平臺(tái)的流量池互聯(lián)互通、互相導(dǎo)流。

　　那么問題就來了，短視頻平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)十分明顯，就是算法推薦機(jī)制，用戶點(diǎn)贊一個(gè)視頻的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過關(guān)注一個(gè)賬號(hào)，這對(duì)品牌方而言來說并非好事，品牌方更需要的是用戶關(guān)注賬號(hào)，以便后續(xù)觸達(dá)、轉(zhuǎn)化。

　　二、抖音賬號(hào)的兩類分型如果深度體驗(yàn)過抖音，我們能夠發(fā)現(xiàn)，抖音上向你推薦的賬號(hào)可以劃分為兩大類：“過把癮就死”和“次爆款專家”。

　　1. 過把癮就死大多數(shù)抖音賬號(hào)都屬于“過把癮就死”，這類賬號(hào)的明顯特點(diǎn)就是，有爆款視頻推薦給你，爆款視頻的點(diǎn)贊量可能是數(shù)十萬到數(shù)百萬，但當(dāng)我們翻開他的主頁時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類賬號(hào)其實(shí)拍過不少短視頻，但大多數(shù)的視頻都不溫不火、沒有太多的點(diǎn)贊量，而你看到的視頻僅僅是他少數(shù)幾個(gè)爆款視頻之一。

　　大概就類似于下面這個(gè)賬號(hào)的情況：

　　這類賬號(hào)的爆款視頻更多因素是偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的場(chǎng)景，或者自拍一些舞蹈之類的內(nèi)容，某一個(gè)或幾個(gè)視頻偶然火了，而大多數(shù)的內(nèi)容嘗試都不太成功，也就只能“過把癮”，難以持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，用戶看到這個(gè)情況以后并不會(huì)產(chǎn)生關(guān)注的沖動(dòng)。

　　這種“過把癮就死”的賬號(hào)是大多數(shù)素人、企業(yè)的現(xiàn)狀（當(dāng)然，更多的也更慘的是從來沒出過爆款的賬號(hào)），粗略估計(jì)，這類賬號(hào)的總點(diǎn)贊和關(guān)注比多數(shù)在10：1以下，如果是視頻不多的新賬號(hào)，或者有顏值優(yōu)勢(shì)，或者品牌名氣大，可能關(guān)注轉(zhuǎn)化的比例會(huì)更高一些，到達(dá)5：1左右。

　　但總體來說，這類賬號(hào)并不應(yīng)該是企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音所追求的，用戶對(duì)于視頻內(nèi)容的評(píng)價(jià)太不穩(wěn)定，一定程度上要靠運(yùn)氣，而且關(guān)注比例過低導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率并不高。

　　2. 次爆款專家這類賬號(hào)的主要特點(diǎn)就是，大多數(shù)視頻的點(diǎn)贊量都不算特別高，可能都處于幾萬到幾十萬的區(qū)間內(nèi)，可能偶爾會(huì)有上百萬的視頻，但是不多。不過這類賬號(hào)有一個(gè)特點(diǎn)就是，點(diǎn)贊量相對(duì)均勻，不會(huì)出現(xiàn)只有幾百贊的情況。

　　這類賬號(hào)的視頻都能獲得一定的傳播量、點(diǎn)贊量，但很難達(dá)到整個(gè)抖音平臺(tái)的爆款視頻的高度，我稱之為“次爆款專家”。

　　大概類似于下面這個(gè)賬號(hào)的情況：

　　這種賬號(hào)更多是團(tuán)隊(duì)體系化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，不少是新媒體內(nèi)容公司運(yùn)營(yíng)的相關(guān)賬號(hào)，與上一種賬號(hào)不同，“次爆款專家”出品質(zhì)量較為穩(wěn)定，面向人群可能會(huì)比較集中、精準(zhǔn)。

　　當(dāng)用戶被推薦了一個(gè)這樣的視頻后，會(huì)想要左劃查看賬號(hào)還有沒有類似的視頻，再看到視頻列表發(fā)現(xiàn)內(nèi)容都不差的情況下，用戶很可能就會(huì)關(guān)注賬號(hào)。

　　這種“次爆款專家”不但視頻質(zhì)量和點(diǎn)贊量、播放量穩(wěn)定，而且能夠?qū)⒂慰娃D(zhuǎn)化到自有的流量池中，以便后續(xù)深入挖掘用戶價(jià)值。粗略估計(jì)，這類賬號(hào)的點(diǎn)贊量與關(guān)注量比例多在10：1以上，若是內(nèi)容足夠精準(zhǔn)垂直，或者更加有趣，這個(gè)比例甚至能達(dá)到2：1以上。

　　總體來說，這種穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化的“次爆款專家”是企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的目標(biāo)。

　　一、運(yùn)營(yíng)抖音時(shí)做什么內(nèi)容？?jī)?nèi)容是傳播的重中之重，知道再多的方法論，最終都是要表現(xiàn)在內(nèi)容的傳播上，這部分講一講內(nèi)容。

　　1. 大家都在抖音上看什么大家都在抖音上看什么、抖音什么內(nèi)容會(huì)火其實(shí)已經(jīng)有不少的文章做過解詳細(xì)讀，這里就不細(xì)說，簡(jiǎn)單列舉一下常見的內(nèi)容：

　　奇觀類：主要就是風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情；

　　萌寵類：貓貓狗狗等寵物的萌蠢視頻；

　　高手類：各種高難度、高技術(shù)含量的視頻；

　　顏值類：有顏有才有特色的小哥哥小姐姐；

　　喜劇類：街邊搭訕、情景喜劇、搞笑段子類的內(nèi)容；

　　新奇類：身邊的新奇事物，美食、餐廳、街頭藝人等；

　　表演類：唱歌跳舞等表演性內(nèi)容；

　　技能類：主要是各種技巧、知識(shí)和簡(jiǎn)單教程。

　　并不是說做了上面8類的內(nèi)容就能火起來，能火的視頻都要踩中大眾心理，并且有自身的獨(dú)特價(jià)值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多，偏偏代古拉K用笑容征服了大家。

　　這8大類涵蓋了抖音絕大多數(shù)主流內(nèi)容，企業(yè)做抖音運(yùn)營(yíng)也一般都會(huì)選擇其中一個(gè)或幾個(gè)類別進(jìn)行嘗試，但其中絕大多數(shù)內(nèi)容都不適合一般企業(yè)的品牌推廣，而更適合新媒體內(nèi)容機(jī)構(gòu)、Mcn之類內(nèi)容型公司運(yùn)作。

　　2. 企業(yè)適合在抖音上做什么？就如開篇我說到的：技能類型和知識(shí)類型

　　品牌打造抖音爆款秘籍是什么呢？爆款：1.1W贊以上企業(yè)號(hào)視頻

　　企業(yè)號(hào)做爆款還有哪些可能？1.抖音熱門內(nèi)容改編+特效。目前從企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)角度來講，這種形式最能滿足初期沉淀粉絲，

　　上熱門的需求。

　　這一類的內(nèi)容在品牌植入和傳播上都有極大的融合性。比如小米手機(jī)、完美世界公司企業(yè)號(hào)這一類的內(nèi)容，即便有很硬的植入，都會(huì)得到很好的傳播，甚至成為爆款。這類內(nèi)容最大的難度在于創(chuàng)意和制作團(tuán)隊(duì)后期能力。2.教程類。目前看到做的比較好的有「美食DIY」「四輪TV」「潘多拉英語」，但是教程類的企業(yè)號(hào)本身做的是純內(nèi)容（美食教程、段子劇、英語知識(shí)），不適合大多數(shù)的企業(yè)品牌和產(chǎn)品，這種內(nèi)容只適合極少數(shù)的企業(yè)。

　　抖音企業(yè)號(hào)示例

　　在教程類企業(yè)號(hào)里，有一個(gè)企業(yè)號(hào)「中公教育」，卻走了另外一種形式——教師拍攝抖音熱門的內(nèi)容（段子、舞蹈），其中一支幾十萬贊的內(nèi)容就是一個(gè)美女老師模仿的抖音熱門內(nèi)容。教程類內(nèi)容最大優(yōu)勢(shì)就是粉絲沉淀比較快，內(nèi)容可以被持續(xù)關(guān)注。劣勢(shì)是需要專業(yè)的人員來提供相關(guān)知識(shí)，內(nèi)容產(chǎn)出需要密集且持續(xù)，且在顏值等方面還要符合抖音的需求。3.段子劇。跟企業(yè)品牌相關(guān)的段子劇形式，也是一種不錯(cuò)的方式。因?yàn)槎嗳搜堇[、顏值出鏡、搞笑轉(zhuǎn)折等，都屬于抖音熱門推薦內(nèi)容的重要元素。

　　據(jù)了解，很多企業(yè)抖音號(hào)也是由專業(yè)公司代運(yùn)營(yíng)的，究其原因：

　　第一，段子劇需要專業(yè)演員演繹；

　　第二，段子劇對(duì)于劇本創(chuàng)意要求較高；

　　第三，段子劇有時(shí)長(zhǎng)要求（企業(yè)號(hào)必須要開通1分鐘權(quán)限）；

　　第四，段子劇拍攝、制作都有一定的門檻，一般企業(yè)自有員工做不了。

　　雖然一些企業(yè)是通過員工演繹及拍攝的方式來做企業(yè)號(hào)內(nèi)容，形式大多是惡搞同事、調(diào)戲領(lǐng)導(dǎo)、模仿抖音熱門段子等，但是這類內(nèi)容因?yàn)闊o法保證穩(wěn)定產(chǎn)出，粉絲沉淀也較慢，活躍度不高，成為爆款偶然性比較高。

　　目前抖音企業(yè)號(hào)爆款內(nèi)容的常見形式發(fā)現(xiàn)他們集中在以下幾種形式中：

　　創(chuàng)意類，由企業(yè)員工（顏值美女、員工段子居多）演繹的創(chuàng)意段子、舞蹈，比如支付寶、小米手機(jī)、京東金融、美柚等；

　　特效類，比如小米手機(jī)的內(nèi)容；

　　名人類，比如「阿里巴巴」發(fā)布的4條馬云講話的視頻，全部過10w贊，其中一條過了100w贊。

　　我們知道，成為爆款，必然會(huì)進(jìn)入到熱門信息流里，頭像位置會(huì)顯示出品牌的LOGO，而且內(nèi)容中不會(huì)顯示“廣告”字樣。基于這樣的機(jī)制，抖音內(nèi)部在做推薦的過程中必然慎之又慎。

　　從數(shù)據(jù)角度來看，在所有的幾十條視頻里，除了特效類的內(nèi)容之外（小米），幾乎沒有企業(yè)品牌植入出現(xiàn)。也就是說，目前抖音企業(yè)號(hào)推薦機(jī)制里，除非做信息流，品牌植入的內(nèi)容，在沒有信息流硬廣資源推薦的情況下，大概率無法成為爆款。甚至，過多的內(nèi)容植入，還有可能影響整個(gè)賬號(hào)后續(xù)的推薦以及粉絲沉淀。

　　最后，建議企業(yè)付費(fèi)開通企業(yè)認(rèn)證

　　抖音企業(yè)號(hào)都有些什么好處？1.官方認(rèn)證標(biāo)示：彰顯企業(yè)身份，權(quán)威信用背書。

　　2.自定義主頁頭圖，品牌推廣更直觀。

　　3.主頁鏈接跳轉(zhuǎn)，為企業(yè)官網(wǎng)內(nèi)容提供落地平臺(tái)。

　　視頻主頁置頂，提高重點(diǎn)內(nèi)容主頁內(nèi)觀看優(yōu)先級(jí)。

　　百度搜索流程，在此我不做詳細(xì)講解

　　從去年至今，分享項(xiàng)目主要是給大家提供一些信息，更加重要的是思維的啟發(fā)！

　　互聯(lián)網(wǎng)賺錢最重要的也就是思維，思維正確了，做什么都能賺錢了。

　　賺錢的人也許并不是最勤奮和努力的那個(gè)人，而是善于動(dòng)腦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人！

　　一個(gè)好的定位，可以幫助我們快速漲粉、快速引流、快速變現(xiàn)。而且賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

　　所以，在注冊(cè)賬號(hào)之前，一定要思考賬號(hào)的定位，主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。這一塊，建議大家多去參考飛瓜視頻上的抖音排行榜，或者看微博、微信上的營(yíng)銷號(hào)的賬號(hào)類型和定位，做參考。都是做內(nèi)容的，本質(zhì)其實(shí)都一樣，只有產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才會(huì)有人持續(xù)的關(guān)注，只有關(guān)注才會(huì)有人點(diǎn)櫥窗，只有在維護(hù)好櫥窗，才會(huì)有人惦記購(gòu)買，所以這一切都是一個(gè)系統(tǒng)性問題，有什么不懂的或者想學(xué)習(xí)更多可以關(guān)注魏?公眾號(hào)：阿升說運(yùn)營(yíng) 希望可以幫助到您！