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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 機構(gòu)想靠抖音變現(xiàn)?這些運營知識點一定要牢記
教育行業(yè)上抖音掘金,這應該算是當今行業(yè)的一種共識。特別是現(xiàn)在新冠病毒肺炎將學員隔離在家,傳統(tǒng)線下機構(gòu)也希望在線上尋求市場空間,以抖音為代表的短視頻的崛起及其帶來的驚人流量,是每家教育機構(gòu)都無法忽視的。
上周五,幫幫應校長們的要求,在群里開設(shè)了一次抖音運營直播課程,從內(nèi)容、算法、篩選機制等方面為校長們具體講解了如何高效穩(wěn)定做抖音運營。錯過直播的校長也不用可惜,這堂課程的重點內(nèi)容幫幫已經(jīng)為大家羅列好啦!
短視頻軟件有很多,為什么幫幫推薦大家首選抖音?原因有三,都是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的:
受眾性別
校長們應該很清楚,女性是家庭消費力的主力軍。她們在刷抖音時,只要你家機構(gòu)被看到,就有機會被轉(zhuǎn)化成新生源。
用戶學歷用戶收入
從用戶的收入水平和學歷來看,也是抖音更占優(yōu)勢,高學歷、高消費的家庭,家長不僅更愿意為孩子的教育投資,消費能力也較強。
另外,幫幫在年初的時候也做過一份數(shù)據(jù)報告,針對抖音19年流量和教育機構(gòu)特質(zhì),深度講解了機構(gòu)做抖音的必要性,以及可以考慮的內(nèi)容呈現(xiàn),感興趣的校長可以點擊查看。
深扒100個教育類抖音號,發(fā)現(xiàn)機構(gòu)短視頻真的可以有
既然要做抖音,那就必須要了解平臺的機制和算法,抖音的流量推薦是階梯制的:初始流量→推薦流量(萬級→百萬級→千萬級)。
初始流量主要由兩部分構(gòu)成:
推薦給粉絲,粉絲越多,初始閱讀量越高;算法推薦給可能喜歡這些內(nèi)容的用戶。
接下來就是具體推薦的流程:
視頻在發(fā)布后,會被投入初始流量池中,初始流量池中系統(tǒng)會推薦 0~250 人觀看你的視頻;
在初始的流量池中,如果用戶覺得你的視頻內(nèi)容好,點贊、評論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標準,那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦;
進入第二流量池,系統(tǒng)會推薦500~5000 的人觀看你的視頻;
然后進入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。
抖音有兩種審核,一是機器人篩選,另一個是人工審核。
機器人篩選類似于高考的機上閱卷,首先得保證視頻內(nèi)容的基本訴求。
1、直拍,無其他平臺水印、特效,這里推薦使用抖音官方剪輯軟件——剪映,功能很齊全,這個幫幫曾經(jīng)推文里推薦過。
2、畫面清晰,最好是光線充足時候拍攝或是打光照明,勿過度曝光,無過暗或卡頓。
豎屏全屏容易被精選
想增加曝光,還可以通過打標簽的方式:
1、封面:視頻第一幀打標簽
2、文案:即發(fā)表的文字,帶話題
3、內(nèi)容:視頻內(nèi)出現(xiàn)關(guān)于機構(gòu)名、地名等關(guān)鍵字詞
4、昵稱:抖音名的設(shè)計 比如:xxx藝術(shù)課堂等
5、個性簽名打標簽:類似于微信的個性簽名,凸顯機構(gòu)名和業(yè)務等
幫幫總結(jié)了一個萬能公式:地區(qū)范圍關(guān)鍵詞+精準關(guān)鍵詞+擴展關(guān)鍵詞=你的精準潛在客戶的關(guān)鍵詞
了解這么多算法機制,最重要的目的還是漲粉,有了一定粉絲量,才好提高曝光和轉(zhuǎn)化。漲粉可以分為內(nèi)容漲粉、追熱點漲粉和巧用官方工具三種方法。
內(nèi)容漲粉
很多機構(gòu)絞盡腦汁,希望通過創(chuàng)意內(nèi)容來達到爆發(fā)式漲粉的效果,其實這個考驗的是團隊的文案設(shè)計,要求比較大,很多機構(gòu)分身乏術(shù),幫幫并不建議。
機構(gòu)內(nèi)容呈現(xiàn)方式大概有這幾種:情景類、答疑類、知識點講解和圖文類等等。
具體使用哪種方式看校長們的機構(gòu)特性,也可以參考右邊這篇文章。( 深扒100個教育類抖音號,發(fā)現(xiàn)機構(gòu)短視頻真的可以有 )
追熱點漲粉
這個熱點除了微博話題之外,各大平臺的熱點都可以蹭,尤其是抖音自己的。
此次的疫情就有不少賬戶在蹭熱點,每天分享疫情、防疫小知識、還有各種加油接力等等。蹭明星熱點就是之前李雪琴喊話吳亦凡的事件,雙贏局面。
追熱點是一個過程,可以搶速度、事件,也可以搶深度,搶全面,總之可以各種蹭。
巧用官方工具
除了艾特小助手外,還要根據(jù)同行業(yè)里的拔尖賬號進行模仿,是模仿不是復制。大家可以根據(jù)自己機構(gòu)的關(guān)鍵詞搜索下,看排在第一的是誰,然后就向它下手。
這里需要提醒下各位,漲粉只是第一步,接下來要做的是維穩(wěn)。內(nèi)容創(chuàng)作也好,搬運也好,賬號垂直性和連續(xù)性很重要,這樣才能讓受眾形成閱讀習慣,到點就能想到你,然后主動打開,這時候才能說明你的賬號與觀眾有了粘性。
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