教育行業(yè)上抖音掘金，這應該算是當今行業(yè)的一種共識。特別是現(xiàn)在新冠病毒肺炎將學員隔離在家，傳統(tǒng)線下機構(gòu)也希望在線上尋求市場空間，以抖音為代表的短視頻的崛起及其帶來的驚人流量，是每家教育機構(gòu)都無法忽視的。

上周五，幫幫應校長們的要求，在群里開設(shè)了一次抖音運營直播課程，從內(nèi)容、算法、篩選機制等方面為校長們具體講解了如何高效穩(wěn)定做抖音運營。錯過直播的校長也不用可惜，這堂課程的重點內(nèi)容幫幫已經(jīng)為大家羅列好啦！

短視頻軟件有很多，為什么幫幫推薦大家首選抖音？原因有三，都是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的：

受眾性別

校長們應該很清楚，女性是家庭消費力的主力軍。她們在刷抖音時，只要你家機構(gòu)被看到，就有機會被轉(zhuǎn)化成新生源。

用戶學歷用戶收入

從用戶的收入水平和學歷來看，也是抖音更占優(yōu)勢，高學歷、高消費的家庭，家長不僅更愿意為孩子的教育投資，消費能力也較強。

另外，幫幫在年初的時候也做過一份數(shù)據(jù)報告，針對抖音19年流量和教育機構(gòu)特質(zhì)，深度講解了機構(gòu)做抖音的必要性，以及可以考慮的內(nèi)容呈現(xiàn)，感興趣的校長可以點擊查看。

深扒100個教育類抖音號，發(fā)現(xiàn)機構(gòu)短視頻真的可以有

既然要做抖音，那就必須要了解平臺的機制和算法，抖音的流量推薦是階梯制的：初始流量→推薦流量（萬級→百萬級→千萬級）。

初始流量主要由兩部分構(gòu)成：

推薦給粉絲，粉絲越多，初始閱讀量越高；算法推薦給可能喜歡這些內(nèi)容的用戶。

接下來就是具體推薦的流程：

視頻在發(fā)布后，會被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內(nèi)容好，點贊、評論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標準，那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦；

進入第二流量池，系統(tǒng)會推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

抖音有兩種審核，一是機器人篩選，另一個是人工審核。

機器人篩選類似于高考的機上閱卷，首先得保證視頻內(nèi)容的基本訴求。

1、直拍，無其他平臺水印、特效，這里推薦使用抖音官方剪輯軟件——剪映，功能很齊全，這個幫幫曾經(jīng)推文里推薦過。

2、畫面清晰，最好是光線充足時候拍攝或是打光照明，勿過度曝光，無過暗或卡頓。

豎屏全屏容易被精選

想增加曝光，還可以通過打標簽的方式：

1、封面：視頻第一幀打標簽

2、文案：即發(fā)表的文字，帶話題

3、內(nèi)容：視頻內(nèi)出現(xiàn)關(guān)于機構(gòu)名、地名等關(guān)鍵字詞

4、昵稱：抖音名的設(shè)計 比如：xxx藝術(shù)課堂等

5、個性簽名打標簽：類似于微信的個性簽名，凸顯機構(gòu)名和業(yè)務等

幫幫總結(jié)了一個萬能公式：地區(qū)范圍關(guān)鍵詞+精準關(guān)鍵詞+擴展關(guān)鍵詞=你的精準潛在客戶的關(guān)鍵詞

了解這么多算法機制，最重要的目的還是漲粉，有了一定粉絲量，才好提高曝光和轉(zhuǎn)化。漲粉可以分為內(nèi)容漲粉、追熱點漲粉和巧用官方工具三種方法。

內(nèi)容漲粉

很多機構(gòu)絞盡腦汁，希望通過創(chuàng)意內(nèi)容來達到爆發(fā)式漲粉的效果，其實這個考驗的是團隊的文案設(shè)計，要求比較大，很多機構(gòu)分身乏術(shù)，幫幫并不建議。

機構(gòu)內(nèi)容呈現(xiàn)方式大概有這幾種：情景類、答疑類、知識點講解和圖文類等等。

具體使用哪種方式看校長們的機構(gòu)特性，也可以參考右邊這篇文章。（ 深扒100個教育類抖音號，發(fā)現(xiàn)機構(gòu)短視頻真的可以有 ）

追熱點漲粉

這個熱點除了微博話題之外，各大平臺的熱點都可以蹭，尤其是抖音自己的。

此次的疫情就有不少賬戶在蹭熱點，每天分享疫情、防疫小知識、還有各種加油接力等等。蹭明星熱點就是之前李雪琴喊話吳亦凡的事件，雙贏局面。

追熱點是一個過程，可以搶速度、事件，也可以搶深度，搶全面，總之可以各種蹭。

巧用官方工具

除了艾特小助手外，還要根據(jù)同行業(yè)里的拔尖賬號進行模仿，是模仿不是復制。大家可以根據(jù)自己機構(gòu)的關(guān)鍵詞搜索下，看排在第一的是誰，然后就向它下手。

這里需要提醒下各位，漲粉只是第一步，接下來要做的是維穩(wěn)。內(nèi)容創(chuàng)作也好，搬運也好，賬號垂直性和連續(xù)性很重要，這樣才能讓受眾形成閱讀習慣，到點就能想到你，然后主動打開，這時候才能說明你的賬號與觀眾有了粘性。