作為特賣電商行業(yè)的翹楚，唯品會于8月16日公布了公司2016年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)陳訴，成績再一次不負(fù)眾望。財報顯示，唯品會2016年第二季度業(yè)績繼續(xù)連結(jié)強勢，公司各項關(guān)鍵運營指標(biāo)不變增長。其中2016年第二季度凈營收達(dá)134.4億元，同比增長49%，連續(xù)15個季度連結(jié)盈利，延續(xù)這一驕人紀(jì)錄；季度毛利潤為32.4億元，較去年同期增長44%。按非美國通用會計準(zhǔn)則計量，運營利潤較去年同期增長47.2%至8.372億元，二季度歸屬于唯品會股東的凈利潤達(dá)6.775億元，同比增長30.9%。

驚喜營銷  

玩轉(zhuǎn)明星網(wǎng)紅IP背后的粉絲經(jīng)濟

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)民與用戶參與感大幅度提升，這帶來了產(chǎn)品辦事與用戶交互溝通的全面厘革?；诖?，唯品會于3月25日正式聘請周杰倫成為（CJO）首席驚喜官，啟動“驚喜營銷”，將明星IP具象為各種驚喜的購物體驗，憑借杰倫的人氣與其明星伴侶們自主品牌的參與，第二季度唯品會推出“一場無與倫比的4·19特賣會”，開售一小時的銷售額已達(dá)去年同期銷售額的5倍，創(chuàng)4·19特賣會首日銷量歷史新高，充分表現(xiàn)了唯品會對消費娛樂化與用戶粉絲化的深刻駕馭。

在6·16年中特賣狂歡中以“網(wǎng)紅直播‘十二小時保留挑戰(zhàn)’”為主題，在北京世貿(mào)天階設(shè)置全透視玻璃屋，邀請明星藝人、人氣網(wǎng)紅直播，開啟“電商+明星+網(wǎng)紅+直播”的綜藝式新玩法，最終鞭策唯品會在6.16年中大促期間再超預(yù)期，訂單量創(chuàng)紀(jì)錄超過六百萬單。7·19爽購節(jié)邀請“段王爺”薛之謙主演“爽的事情做三次”視頻，聯(lián)動品牌明星吳尊、黃致列、王祖藍(lán)等齊助陣，人氣全網(wǎng)狂飆。比來，唯品會即將上線達(dá)人時尚導(dǎo)購直播等穿衣配搭節(jié)目，利用“精選+搭配+保舉+生活方式”的專業(yè)買手優(yōu)勢，充分發(fā)揮唯品會在穿戴類領(lǐng)域的時尚基因，打造精品PGC內(nèi)容，而9月，唯品會將在繼續(xù)玩轉(zhuǎn)明星網(wǎng)紅IP方面發(fā)力新舉措，深挖粉絲經(jīng)濟。

豐富品類

做最懂穿戴品類的時尚電商

據(jù)悉目前唯品會買手有1600多名，累計合作品牌已經(jīng)近19000個，其中2000多個為全網(wǎng)獨家合作。為滿足用戶多元化、個性化、品質(zhì)化的購物需求，唯品會持續(xù)引入明星原創(chuàng)品牌及設(shè)計師品牌入駐，其中不但包孕首席驚喜官周杰倫原創(chuàng)品牌PHANTACi和TiinLab，更有高圓圓、庾澄慶、鄭愷、孫堅等海量明星及張馳、李薇、任茜、張帥等眾多個性設(shè)計師的大量原創(chuàng)品牌在唯品會登臺，匯聚了大量的人氣。在易不雅觀智庫公布的《2016年2季度中國B2C服裝服飾品類市場份額》中，唯品會位居行業(yè)前三，凸顯出其穿戴類的領(lǐng)先優(yōu)勢。

5月，，唯品會旗下“唯品國際”跨境業(yè)務(wù)發(fā)布“五大信賴升級戰(zhàn)略”，繼續(xù)深化“正品、精選、價格、辦事、規(guī)模”五大核心差異化競爭優(yōu)勢，通過“產(chǎn)地直采自營 正品免郵包稅”的策略、透過全球11個國家和地區(qū)買手團(tuán)隊具備的選品優(yōu)勢、建立在規(guī)模采購基礎(chǔ)上的價格優(yōu)勢以及全球12大海外倉和國內(nèi)11大保稅倉的快速配送優(yōu)勢，其市場占有率已經(jīng)超過15％，躋身中國跨境進(jìn)口自營B2C電商前三甲。由此，唯品會在品類和品質(zhì)方面再次實現(xiàn)跨越式升級。

升級體驗

打造場景化一站式購物體驗

在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展日趨成熟、競爭日趨激烈的今天，用戶對于網(wǎng)購的需求逐步由剛開始的追求低價向優(yōu)質(zhì)化、個性化的購物體驗轉(zhuǎn)變。

在前端，唯品會以大數(shù)據(jù)為依托，通過“千人千面”的大數(shù)據(jù)保舉能力與個性化導(dǎo)購技術(shù)，按照用戶興趣“標(biāo)簽”，幫手用戶發(fā)現(xiàn)所需；同時通過虛擬試衣間等VR技術(shù)的研發(fā)與運用，讓用戶先“體驗”后購物，增強供求匹配程度和趣味購物體驗，這類“場景體驗+個性化保舉”的用戶購物方式將成為唯品會的重要增長點。此外，唯品會全力提升移動端便捷、快速、個性化辦事，據(jù)獵豹全球智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第二季度唯品會移動端購物占比達(dá)到87%。作為直接面對消費者的后端辦事，唯品會在2016年持續(xù)優(yōu)化物流體系，發(fā)力物流技術(shù)、倉儲布局和配送能力，進(jìn)一步提高2億注冊用戶的在物流端的購物體驗。隨著自有倉儲能力的不停提升，唯品會持續(xù)優(yōu)化“最后一公里”配送辦事，從而讓用戶體驗愈加便捷。

　　唯品會在營銷、產(chǎn)品和體驗上不停追求極致與創(chuàng)新探索的同時，在品牌合作共贏上也持續(xù)升級。唯品會深挖優(yōu)質(zhì)品牌背后的價值，擔(dān)當(dāng)起品牌“引薦人”的角色，與許多有著良好產(chǎn)品質(zhì)量、兼具互聯(lián)網(wǎng)基因和差異化競爭優(yōu)勢的品牌共享資源、共同成長，協(xié)力“中國制造”向“中國質(zhì)造”的升級。

標(biāo)簽：九江 林芝 鹽城 東營 烏魯木齊