內(nèi)容來源：部分資料匯編自礪石商業(yè)評(píng)論（ID：libusiness ）、創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia）、捕手志（ID：ibushouzhi）。

注：一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合的，商業(yè)模式并不等于盈利模式。如果企業(yè)形成了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模型，產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后，再來探索它的收入模式，必然會(huì)有很多善于掙錢和營(yíng)銷的人到公司來。

一、對(duì)商業(yè)模式的理解

一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，素質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

無論最后做到多么大的一個(gè)商業(yè)模式，它的起點(diǎn)必然來自于你發(fā)現(xiàn)了用戶有一個(gè)痛點(diǎn)，一種沒有被發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)了還沒有被滿足的需求。

因此我覺得，如果脫離了用戶談商業(yè)模式，不是耍VC就是耍本身，最終也是耍本身。任何模式都源自于對(duì)用戶的理解，對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的理解。

當(dāng)然有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求，但它并不是剛需，也沒有很高頻次。就像當(dāng)年O2O上門開鎖，普通人一年能有幾次？如果一年5、 6 次，那就是你人有問題了。因此這種模式就不能成立，就沒有商業(yè)價(jià)值。

所以談?wù)撊魏文Ｊ街?，你必然要做一個(gè)檢驗(yàn)。換位思考一下，如果讓你決定投資一個(gè)東西，你的第一反應(yīng)，就是會(huì)把本身當(dāng)成一個(gè)用戶去體驗(yàn)：

是不是愿意用這個(gè)產(chǎn)品？是不是打中了你的需求？

用戶思維可以作為對(duì)任何一個(gè)模式的判斷尺度。

二、為什么商業(yè)模式不是盈利模式？

實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包羅了四個(gè)方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。

一句話，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。

下面我們來具體講講商業(yè)模式所包羅的這四個(gè)方面：

商業(yè)模式之一：產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。每個(gè)公司的存在，必然是解決了一個(gè)問題，這個(gè)問題在沒有解決之前給用戶、市場(chǎng)帶來一些痛，這個(gè)痛可能是很貴、可能是很未便利。

我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒有了對(duì)產(chǎn)品和用戶的思考，公司是不成能做大的，，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。

所以，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考問題：

你提供的產(chǎn)品是什么？

能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？

你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問題？

你的產(chǎn)品能不能把貴的釀成自制的，甚至是免費(fèi)的？

能不能把復(fù)雜的釀成簡(jiǎn)單的？

總的來說，產(chǎn)品就像每個(gè)企業(yè)的DNA一樣，DNA一旦對(duì)了，團(tuán)隊(duì)弱點(diǎn)不就成長(zhǎng)慢點(diǎn)嘛，最終也能成長(zhǎng)起來。你今天融不到錢，總會(huì)有人給你錢的，這都是時(shí)間的問題。但如果你的DNA分歧錯(cuò)誤，那就很危險(xiǎn)了。因?yàn)槲矣X得產(chǎn)品決定了一個(gè)公司的合法性。

商業(yè)模式之二：用戶模式

用戶模式，就是你必然要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。

如果你說本身的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就說明你沒有認(rèn)真思考過。

我主要談?wù)勼w驗(yàn)。先請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：大的電信公司為什么改進(jìn)不了辦事呢？

因?yàn)殡娦殴纠洗蟮氖謾C(jī)都是手下人給配的，也從來不擔(dān)憂交手機(jī)費(fèi)的問題，永遠(yuǎn)體驗(yàn)不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手機(jī)費(fèi)更便利，所以根本不會(huì)想到去改進(jìn)。

標(biāo)簽：鹽城 烏魯木齊 林芝 東營(yíng) 九江