又到年中，該思考年初在投資人面前吹過(guò)的牛了。下半年推廣運(yùn)營(yíng)怎么搞？怎么提升產(chǎn)品下載轉(zhuǎn)化率？推廣半天ROI咋樣？怎么提升用戶(hù)增長(zhǎng)與營(yíng)收增長(zhǎng)？ 

對(duì)于App產(chǎn)品而言，App Store平臺(tái)無(wú)疑是應(yīng)用市場(chǎng)最好的獲量平臺(tái)。iOS用戶(hù)遍及忠誠(chéng)度較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)樂(lè)于接受新鮮事物，對(duì)App黏性較強(qiáng)。 

看了那么多針對(duì)蘋(píng)果新版App Store如何優(yōu)化搜索排名的文章。我覺(jué)得，第一，單說(shuō)搜索展示結(jié)果對(duì)于產(chǎn)品推廣的目標(biāo)來(lái)說(shuō)不可體系，從應(yīng)用商店推廣目標(biāo)來(lái)講，搜索是第一步，接下來(lái)是用戶(hù)點(diǎn)擊下載激活等，轉(zhuǎn)化才是更重要之事。第二，過(guò)分解讀搜索排名的事，而忽略下載轉(zhuǎn)化，會(huì)讓產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)人員忽略一些更重要的事。有時(shí)候我們做事不免受輿論擺布。 

展示與下載原來(lái)就是一個(gè)籃子里的事兒，下載轉(zhuǎn)化更事關(guān)營(yíng)收與增長(zhǎng)，App詳情頁(yè)副標(biāo)題、評(píng)論、描述、視頻、截圖，有些影響搜索排名，另一些則深深影響下載轉(zhuǎn)化，必然要把二者結(jié)合起來(lái)講。 

為什么沒(méi)人講？從IOS辦事商角度來(lái)說(shuō)，ASO優(yōu)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈的是干預(yù)型ASO（積分墻、機(jī)刷、協(xié)議刷）。而基礎(chǔ)優(yōu)化部分（產(chǎn)品名、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞）只作為免費(fèi)提供的辦事，當(dāng)然不會(huì)花太多心思去想這些事兒，我給你帶量就得了，轉(zhuǎn)化是你的事兒。 

站在CP角度，則需思考更多，獲量不等于轉(zhuǎn)化率，以結(jié)果為導(dǎo)向，多思考幾步，這關(guān)乎年終獎(jiǎng)金，職位升遷，對(duì)公司而言則是下一筆融資的厚度。

 

IOS10時(shí)代，頭部App攻克流量入口，小App難上位

IOS10，流量入口在榜單+搜索排名。說(shuō)到ASO優(yōu)化，通常是偏技巧型，因?yàn)?span>ASO同于SEO，都是以覆蓋關(guān)鍵詞為主，辦事于搜索。所以，事情沒(méi)那么復(fù)雜，以刷為主、以關(guān)鍵詞覆蓋為主，基礎(chǔ)優(yōu)化不那么重要。只需站在自我視角，用戶(hù)在一個(gè)房間里，榜單排名前幾位的就那些，沒(méi)太多選擇。

 

IOS11時(shí)代，沒(méi)有流量霸主，流量被打散，洗牌后成功靠本身

改版之后的蘋(píng)果應(yīng)用商店，蘋(píng)果編纂保舉展示+搜索成為兩大流量入口。有人說(shuō)只是榜單后置，刷榜被弱化了，顯然不是榜單后置那么簡(jiǎn)單。 

      試想一下：一個(gè)全新的媒體化、內(nèi)容化的生態(tài)平臺(tái)，一個(gè)每天都有很多有趣、原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)新興App被蘋(píng)果編纂推出來(lái)的。如果你不去優(yōu)化內(nèi)容提升下載轉(zhuǎn)化，會(huì)有多少人搶走你的用戶(hù)，搶走你的營(yíng)收？

看看公眾號(hào)發(fā)展了這么多年，篩篩洗洗，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容逐漸被放大。據(jù)說(shuō)公眾號(hào)到了5+2時(shí)代，平均閱讀率5%，打開(kāi)率2%。這個(gè)數(shù)字只能說(shuō)明，用戶(hù)都被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶走了，劣質(zhì)內(nèi)容拉低了平均數(shù)。用戶(hù)總是跟著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走的。 

此后，媒體化的新版App Store不再是從前的App Store，用戶(hù)有更多選擇，除了優(yōu)化搜索排名外，你得在內(nèi)容上拿出誠(chéng)意，拿出你的標(biāo)致有趣，你的貼心好玩……拿出讓用戶(hù)不得不下載的理由。也就是說(shuō)，你必需轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)視角。

 

新版App Store推廣，應(yīng)始終駕馭兩個(gè)目標(biāo)

優(yōu)化搜索排名和提升下載轉(zhuǎn)化，兩個(gè)目標(biāo)缺一不成。從影響因素的微不雅觀角度看，改版后優(yōu)化搜索排名和優(yōu)化下載轉(zhuǎn)化的因素其實(shí)變革不大，有些項(xiàng)目的影響變小了，甚至沒(méi)得玩了好比協(xié)議刷。有一些新增項(xiàng)也許會(huì)產(chǎn)生較大的影響，好比視頻。但事情就這么簡(jiǎn)單嗎？ 

玩了一段時(shí)間IOS11，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，在全新平臺(tái)上，如果讓App提升轉(zhuǎn)化率呢？這么多年，我們所親歷的，無(wú)論在餐飲、電商、媒體業(yè)、還是公眾號(hào)里，大量有趣、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的品牌崛起，曾經(jīng)雄霸一方但不跟隨用戶(hù)與時(shí)俱進(jìn)的大品牌倒下?；ヂ?lián)網(wǎng)讓世界的競(jìng)爭(zhēng)釀成平行世界，大品牌獨(dú)享流量的時(shí)代早就過(guò)去。蘋(píng)果要干的也是這么個(gè)事兒，把更多主動(dòng)選擇權(quán)交給用戶(hù)。 

做關(guān)鍵詞覆蓋，這種偏技巧的ASO優(yōu)化不涉及塑造App的吸引力，只對(duì)搜索展示有幫手，下載轉(zhuǎn)化卻需要吸引力。舉個(gè)例子，以前我們聽(tīng)音樂(lè)，按分類(lèi)聽(tīng)，如搖滾、流行、民謠等。現(xiàn)在分類(lèi)標(biāo)簽是：電音-小心被電到哦，安靜冷靜僻靜的歌-此刻，風(fēng)兒也在駐聽(tīng)，獨(dú)立民謠-躁動(dòng)與鼓點(diǎn)。為什么這么改？都是為了迎合年輕群體，更個(gè)性的表述讓專(zhuān)輯更吸引人。這樣的優(yōu)化自然也是為了提升轉(zhuǎn)化率。

 

具體來(lái)說(shuō)，影響關(guān)鍵詞排名和下載轉(zhuǎn)化的因素有哪些？

標(biāo)簽：林芝 烏魯木齊 東營(yíng) 鹽城 九江