娃娃機(jī)有多火?商場，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都能見到這個裝著娃娃的自助終端。只要玩過的人就會知道，它的吸金能力不容小覷。近兩年，隨著迷你KTV、自助充電寶、自助咖啡機(jī)等新型自助終端的興起，娃娃機(jī)作為自助終端中的“元老級”產(chǎn)品，在運(yùn)營中面臨的瓶頸和痛點(diǎn)也逐漸袒露出來 。

而娃娃機(jī)面臨的問題如何解決?又有哪些創(chuàng)業(yè)公司能成為傍邊的黑馬呢?我們將不才文探討這些問題。

娃娃機(jī)市場的利潤可不雅觀

20 世紀(jì)早期的歐洲，“娃娃機(jī)”第一次以糖果販賣機(jī)的形式出現(xiàn); 80 年代，日本開始出現(xiàn)真正意義上的娃娃機(jī)，并風(fēng)靡至臺灣; 90 年代，娃娃機(jī)自臺灣進(jìn)入中國。

早期的游戲廳里主要是格斗、射擊和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性為主，對大多數(shù)女性沒什么吸引力。娃娃機(jī)的出現(xiàn)，滿足了女性、兒童需求，而這兩大類人群都是非理性消費(fèi)者。

抓娃娃在必然程度上能帶來賭博才能獲得的快感，你只要花 1 元錢，就有中幾十元娃娃的機(jī)會。但與賭博比擬，抓娃娃似乎更考驗(yàn)?zāi)愕募夹g(shù)。這也是娃娃機(jī)與其他自助終端最大的區(qū)別。

這樣的屬性，加上娃娃機(jī)選址在人流密集的地方，以及商家可控的中獎設(shè)置，獲得的利潤十分可不雅觀。

目前的娃娃機(jī)運(yùn)營面臨哪些問題?

火爆的市場需求，加上“投入資金少，回報(bào)利潤高”的商機(jī)并不久不多，所以，眾多小商戶紛紛涌入市場。罷了經(jīng)有二十多年歷史的娃娃機(jī)，面對快速變革的消費(fèi)方式，以及經(jīng)營不規(guī)范的市場，越來越多的運(yùn)營痛點(diǎn)逐漸袒露出來。

按照市場調(diào)查分析，當(dāng)前娃娃機(jī)的運(yùn)營面臨以下問題：

●兌幣麻煩。在玩家沒有硬幣或投完硬幣的情況下，就需要到兌幣機(jī)上用紙幣或者移動支付兌換硬幣，兌幣難度的增加有可能會流失部分消費(fèi)者。對于運(yùn)營商而言，增加了兌幣機(jī)成本的同時，還需要每天清點(diǎn)大量的硬幣和紙鈔。

●玩法創(chuàng)新少。目前的娃娃機(jī)大多數(shù)沿用本來的搖桿玩法，不能給消費(fèi)者帶來新鮮感，讓更多的誘惑趁虛而入，分散了消費(fèi)者的娛樂時間。例如，別致的剪刀機(jī)，推桿機(jī)等等。

●玩家信心不足。在“抓取率可調(diào)”成為公開的奧秘之后，玩家對娃娃機(jī)的信任感降低，一成不亂的玩法會讓玩家對娃娃機(jī)知難而退，甚至敬而遠(yuǎn)之。

●娃娃品質(zhì)低。機(jī)器是容器，里面裝什么才是關(guān)鍵。現(xiàn)在娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃(禮品)多非正版、造型山寨，在一個看顏值、重品質(zhì)的年代，很難引起人們的消費(fèi)欲望。

●外形陳舊。市場上娃娃機(jī)的外不雅觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，，同時也很容易“撞機(jī)”，沒有記憶點(diǎn)的機(jī)器會與其他品牌混淆，讓消費(fèi)者難以成為回頭客。

      如何突破娃娃機(jī)的運(yùn)營痛點(diǎn)?

面對眾多的運(yùn)營“痛點(diǎn)”，已入場的公司應(yīng)該如何一一突破?誰又能成為黑馬呢?

1. 移動支付

由于移動支付在國內(nèi)普及，新興的創(chuàng)業(yè)公司也從這一入口著手。以數(shù)娛科技為代表，包孕樂搖搖、維碼器等公司，從為娃娃機(jī)提供趣抓?廣告屏+SaaS系統(tǒng)、支付盒子+SaaS 系統(tǒng)入手，以實(shí)現(xiàn)移動支付和后臺辦理功能。

不消找零錢兌硬幣，微信掃碼就能玩。樂搖搖的支付盒子內(nèi)置入機(jī)器，通過掃描貼在機(jī)器上的二維碼投幣就可以玩了。而數(shù)娛科技稍有差別，其趣抓?廣告屏是安置在機(jī)器上的，二維碼是顯示在屏幕上的，也就是說機(jī)器不但多了一個二維碼，還多了一塊液晶顯示屏。

對于運(yùn)營商而言，移動支付和后臺系統(tǒng)能提升運(yùn)營效率，遠(yuǎn)程監(jiān)控機(jī)器情況、調(diào)整抓取率，獲取實(shí)時交易數(shù)據(jù)，節(jié)省人力物力，實(shí)現(xiàn)大范圍統(tǒng)一辦理的可能。

      2. 娃娃機(jī)玩法創(chuàng)新

除了提供趣抓?廣告屏、支付盒子，數(shù)娛科技、友游等公司也采用其他方式突破運(yùn)營痛點(diǎn)，好比整機(jī)智能設(shè)備，或智能一體機(jī)和定制系統(tǒng)。

如上文所述，因?yàn)椤白ト÷士烧{(diào)”的問題，消費(fèi)者對于現(xiàn)有的玩法信任度降低，創(chuàng)新的玩法可以提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，增強(qiáng)信心，同時也迎合了消費(fèi)者嘗新的心態(tài)。

友游通過移動端給用戶更多樣的體驗(yàn)，好比友游的積分簽到、懸賞任務(wù)等等。而據(jù)數(shù)娛科技介紹，他們利用全球領(lǐng)先的體感人機(jī)交互技術(shù)，首創(chuàng)趣抓?體感娃娃機(jī)，消費(fèi)者通過手勢控制娃娃機(jī)的爪子，“隔空”抓娃娃。別的，還有趣抓?剪刀機(jī)等新穎娃娃機(jī)。除此之外，消費(fèi)者還可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程操控抓娃娃。

      3. 正版娃娃

標(biāo)簽：九江 鹽城 東營 林芝 烏魯木齊