企業(yè)微信營銷更容易提高購買率的方法
POST TIME:2018-12-07 READ:
企業(yè)微信營銷主要是在微信上進(jìn)行銷售，由于我們跟微信好友都不了解的情況下，所以了解他們的心理就尤為重要了，今天網(wǎng)總管小編主要跟大家一起探討到底是哪些心理因素影響了潛在客戶的購買行為？
第一：形象打造
朋友圈的打造、個(gè)人形象、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的品牌整體形象搭配！所以想做好微商就必須發(fā)好朋友圈，讓別人一看到你的朋友圈就想跟你合作的欲望，這樣的話就可以直接帶來成交。
第二：從眾心理
一般來說，從眾心理都是普遍存在的，比如說大家去淘寶買東西，總會(huì)去選那些銷量多的，評(píng)價(jià)好的，比如說很多人就會(huì)去買明星的同款衣服等等。
第三：占便宜心理
消費(fèi)者要的不是便宜，而是占便宜。當(dāng)你了解了這一點(diǎn)之后，就可以利用這個(gè)道理。比如說：把10元的東西包裝成價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。
第四：朝三暮四心理
大多數(shù)人買產(chǎn)品的時(shí)候都存在一些猶豫的心理。主要是針對(duì)那些比較容易后悔的人，這個(gè)心理不太好把握，有些人今天買過了的東西，明天就后悔不想要了，那這個(gè)就需要靠一些增值服務(wù)，對(duì)與一些銷量比較好的產(chǎn)品，在不影響二次銷售的情況下，七天無理由退換貨.這樣會(huì)讓大家容易接受一些。
第五：炫耀心理
很多時(shí)候大家買到好東西或者收到禮物都會(huì)在自己的朋友圈微博曬一下，很多時(shí)候這樣做的目的是為了滿足一下自己的虛榮心。所以做微商的話首先要自己明白這個(gè)產(chǎn)品炫耀的資本，然后鼓勵(lì)買家在自己的朋友圈曬自己的產(chǎn)品，并給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)！這樣的話也會(huì)增加自己和產(chǎn)品的知名度以及曝光度。
第六：草根心理
雖然大家都不是明星，但是每個(gè)人都渴望被關(guān)注，我們做為商家就要激發(fā)買家這樣的潛質(zhì)。比如你是賣減肥產(chǎn)品的：別人用了你的產(chǎn)品，確實(shí)瘦了很多，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她減肥的故事，這樣買家不僅消費(fèi)了你的產(chǎn)品，還成為了同樣需要減肥的同伴關(guān)注羨慕的對(duì)象。所以，這不僅僅宣傳了自己的產(chǎn)品，而且還給自己增加了一定的知名度。
第七：攀比心理
很多時(shí)候會(huì)跟別的商家去比較，同樣一款產(chǎn)品，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好?；蛘呤钦f我家便宜不假就是性價(jià)比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。
第八：懶人心理
現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞就是“用戶體驗(yàn)”，我想“用戶體驗(yàn)”這個(gè)詞產(chǎn)生的原因大概是因?yàn)槊總€(gè)人都很懶，所以只有體驗(yàn)簡單便捷了才能讓消費(fèi)者滿意！對(duì)于我們來說，用戶購買是否簡單、支付是否簡單、退貨是否簡單就顯得尤為重要了！所以微商剛好都存在這些特性，微信直接購買支付，送貨上門等。這樣就可以很好的抓住客戶的懶人心理了！
綜上所述，想要做好企業(yè)微信營銷，提高購買率，我們只要能抓住潛在客戶的心理，那么你就成功了一半！網(wǎng)總管，全網(wǎng)營銷專家，助你一站式網(wǎng)絡(luò)宣傳不燒錢！
