企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)：如何明確產(chǎn)品定位
POST TIME:2018-12-07 READ:
如今微信營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火爆，許多企業(yè)都開(kāi)始注重微信這一塊。但是當(dāng)你在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，你真的知道營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么嗎？網(wǎng)總管認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題牽扯到產(chǎn)品定位，想要明確這個(gè)問(wèn)題，需要從以下這三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1）產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)
比如說(shuō)，你在市中心擁有一塊戶(hù)外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來(lái)找你，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有那么好的運(yùn)氣，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們并沒(méi)有什么東西是自己有而人家沒(méi)有，人家有他們比人家更好的，而是人家有的，他們也有，人家沒(méi)有的，他們也沒(méi)有。紅海競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，大抵都如此。
2）產(chǎn)品的本質(zhì)
拿相機(jī)來(lái)說(shuō)，它的本質(zhì)是什么？網(wǎng)總管認(rèn)為，相機(jī)的本質(zhì)并不是機(jī)身、鏡頭、像素這些硬件方面的因素，它的本質(zhì)在于回憶和情懷。又比如生日蛋糕，它的本質(zhì)是并不是奶油、水果、面包這些物質(zhì)的東子，而是一場(chǎng)party——沒(méi)有人買(mǎi)了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關(guān)在黑房子里面，對(duì)自己說(shuō)一聲：“生日快樂(lè)！”，然后吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生?。?
圍繞這個(gè)party，我們就可以設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷(xiāo)：凡是通過(guò)蛋糕廠(chǎng)家的微信平臺(tái)，選購(gòu)了300元以上的蛋糕（這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200以?xún)?nèi)，如果超過(guò)300，是一場(chǎng)有點(diǎn)規(guī)模的party），我們就派一個(gè)身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場(chǎng)（注意，一定是要party的現(xiàn)場(chǎng)，而不是送到客戶(hù)的家里面，不然就GG了）。當(dāng)身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠(chǎng)家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片。他們?cè)诟陕?？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個(gè)蛋糕廠(chǎng)家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷(xiāo)。
3）產(chǎn)品的興奮點(diǎn)
什么是產(chǎn)品的興奮點(diǎn)，舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)，最大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)：藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來(lái)都不去強(qiáng)調(diào)這些，但是，如果我說(shuō)：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì)說(shuō)：“祝你旅途愉快“。
比如麗江從來(lái)都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶(hù)有畫(huà)面感，這種畫(huà)面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。
