如何營(yíng)銷(xiāo)才能真正占領(lǐng)受眾心智
POST TIME:2018-12-07 READ:
在這個(gè)處處營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)就像一把雙面利器，一方面可以與受眾進(jìn)行一場(chǎng)心靈感應(yīng)，同時(shí)作為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，更要做到的是用盡方法，達(dá)到目的。今天網(wǎng)站托管的小編就來(lái)給你介紹四個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心元素，教你如何占領(lǐng)受眾心智。
一、用講故事的方式溝通而非直接叫賣(mài)
故事是"迷惑"用戶的最好方法，你不妨拋棄上帝視角，試試用駭人的情節(jié)、新鮮的情感、變換的節(jié)奏徹底打消用戶的疑心，一步一步打開(kāi)他們的心門(mén)，曲終的時(shí)候，他們可能就已是你的人。當(dāng)故事的氛圍籠罩了他們，他們會(huì)心甘情愿地自己動(dòng)手，去尋找你身后的產(chǎn)品。他們會(huì)向朋友打聽(tīng)，會(huì)上網(wǎng)搜索，會(huì)在你的產(chǎn)品官網(wǎng)上仔仔細(xì)細(xì)地搜尋細(xì)節(jié)。
想要達(dá)到上面的境界，你得先知道什么是好故事，即使你還寫(xiě)不出。最好的故事通常一開(kāi)始就會(huì)攫住你，好故事開(kāi)始就是因?yàn)橐^續(xù)，不是因?yàn)橐迩搴韲祦?lái)談?wù)隆Ｈ绻銓?shí)在對(duì)好故事不敏感，可以想想它的反面：說(shuō)教，或者老生常談。竭力避免好故事的反面，就在向好故事靠近。
二、充分了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)背后的原始人性
利用人性的特點(diǎn)控制人的行為，聽(tīng)上去不那么光明正大，但無(wú)法否認(rèn)這往往最能挑逗大眾的神經(jīng)。
盡管海量的營(yíng)銷(xiāo)元素以千姿百態(tài)的方式呈現(xiàn)，仔細(xì)揣摩，它們無(wú)不在討好人類(lèi)意識(shí)深處的原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè)、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威。深刻地理解人性，才有可能巧妙傳達(dá)出世人內(nèi)心的隱秘。
如果你足夠了解用戶內(nèi)心幽微的角落，說(shuō)服或者打動(dòng)他們的任務(wù)就會(huì)輕松一些。對(duì)所有已知事物或未知事物，目標(biāo)受眾的心里總是充滿成見(jiàn)。你要么動(dòng)搖他們的軍心、打消他們的疑惑；要么吃透他們的小心思、順著毛捋，總之，洞察人性的技能是必須要掌握的。
三、掌握表達(dá)的藝術(shù)
文案是營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)，它需要在抽象的洞察和策略形成之后，承擔(dān)與受眾溝通的重任。相信任何一個(gè)有追求的文案，都不會(huì)滿足于往自己寫(xiě)的文字里塞滿網(wǎng)絡(luò)熱詞。然而怎么寫(xiě)出易于傳誦的文案，卻是一個(gè)難題。
語(yǔ)言韻律絕不是無(wú)用的修飾物，研究字句也不只是詩(shī)人的職責(zé)。閱讀或朗誦押韻得當(dāng)?shù)奈淖?，往往?huì)產(chǎn)生一種魔性的快感，例如"充電兩分鐘，通話兩小時(shí)"，十個(gè)字如魔音貫耳，讓人記憶深刻。無(wú)論古代詩(shī)詞還是鬼畜rap，受眾會(huì)不由自主地進(jìn)入語(yǔ)言韻律構(gòu)建的氛圍圈。詞匯重復(fù)、尾部押韻、節(jié)奏的停頓等修辭形式，都能充分加深用戶的感官體驗(yàn)。
天才詩(shī)人的靈感和想象力，透過(guò)豐富意象塑造的多重時(shí)空，都能在第一時(shí)間喚起大眾的新鮮感。在千篇一律的商業(yè)化表達(dá)中，富有生機(jī)的、靈動(dòng)的表達(dá)方式是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)想要突破的手藝門(mén)檻。如果詩(shī)歌藝術(shù)原來(lái)只是精英階層的專(zhuān)屬，那如今內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)對(duì)詩(shī)歌藝術(shù)的借鑒，創(chuàng)新性地生產(chǎn)這個(gè)時(shí)代所有大眾的消費(fèi)文化。
四、打造風(fēng)格獨(dú)特的內(nèi)容標(biāo)簽
一個(gè)死氣沉沉的工具寫(xiě)出來(lái)的東西，怎么會(huì)打動(dòng)活生生的人？采用適合自己的風(fēng)格發(fā)言，自然地表達(dá)而非矯揉造作。因?yàn)橛貌贿m合的方式說(shuō)話，就好像女性涂著詭異的妝容，觀者一望便知。
信息爆炸的時(shí)候，很多營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容追求偏險(xiǎn)奇崛的風(fēng)格，試圖避開(kāi)被忽略的結(jié)局。然而一切的前提是，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是否能達(dá)到與受眾充分溝通的目的。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的核心是受眾，而非撰寫(xiě)者個(gè)人的炫技表演秀。
所有廣告都是誠(chéng)實(shí)人性散發(fā)出來(lái)的某種強(qiáng)烈氣味。每個(gè)字里行間你都嗅聞得到寫(xiě)作者的溫?zé)釟庀ⅰo(wú)論是不是機(jī)智、明慧、充滿洞見(jiàn)的藝術(shù)作品，偉大的廣告總是能夠成為微弱人性波頻的接收器。有價(jià)值的內(nèi)容不僅有助于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的，也將被接納、吸收，成為這個(gè)時(shí)代大眾消費(fèi)心理的橫截面。
