借用節(jié)日做軟文營銷的4大技巧
POST TIME:2018-12-07 READ:
五一小長假剛過，小伙伴們有沒有去shopping呢？各大商場，各大網(wǎng)絡(luò)平臺的促銷信息有沒有讓你覺得眼花繚亂呢？每到節(jié)日，鋪天蓋地的促銷活動(dòng)都接踵而來，此時(shí)，軟文營銷作為商家企業(yè)與消費(fèi)者溝通的有利工具，被各大企業(yè)都視如珍寶，都希望通過這低成本高效益的營銷方式給自己帶來更多的收益，再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢，使得軟文營銷這種模式的費(fèi)用降低，讓很多中小企業(yè)都能夠做的起，那么如何借用節(jié)日做軟文營銷才能使企業(yè)利益最大化呢？下面網(wǎng)總管，網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市公司總結(jié)了一下借用節(jié)日做軟文營銷的4大技巧：
選擇節(jié)日軟文投放的載體：節(jié)日軟文通?？蛻暨x擇比較多的載體會是網(wǎng)絡(luò)門戶或者論壇，若是選擇了門戶，那軟文撰寫的風(fēng)格相對要符合門戶的胃口，需要帶點(diǎn)新聞亮點(diǎn)和價(jià)值；若是發(fā)布在論壇，那就應(yīng)當(dāng)帶點(diǎn)互動(dòng)性質(zhì)的話題，通過有創(chuàng)意的標(biāo)題和內(nèi)容，引導(dǎo)用戶回帖并參與到活動(dòng)。
2、策劃節(jié)日軟文的核心內(nèi)容：我們寫任何軟文都需要言之有物，軟文即為軟廣告，我們所要廣而告之的內(nèi)容在哪里，這些內(nèi)容夠不夠打動(dòng)消費(fèi)者，這些都是我們必須思考的問題，到底是產(chǎn)品免費(fèi)贈送，還是節(jié)日超值大促銷，抑或是買一送一，怎么促銷怎么贈送怎么買一送一，這些活動(dòng)核心內(nèi)容，我們都需要針對節(jié)日特性和受眾的需求進(jìn)行科學(xué)合理設(shè)置，最終才能用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。
3、確定節(jié)日軟文的目標(biāo)受眾：節(jié)日軟文推廣的目標(biāo)受眾90%都是直接面向消費(fèi)者與高端送禮品及情侶年青人，已促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。既然確定了我們目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，那我們的軟文就要研究我們的消費(fèi)者，他們的行為習(xí)慣如何？他們通常在什么地方什么時(shí)候購買我們的產(chǎn)品？購買我們產(chǎn)品的理由在哪里？我們能不能提供給他們別人所不能提供的服務(wù)等等，都是我們應(yīng)該在構(gòu)思軟文之前考慮到問題，當(dāng)這些問題確定了，自然我們在構(gòu)思撰寫軟文的時(shí)候，能夠投消費(fèi)者所好，撰寫最能讓消費(fèi)者接受的軟文，搶占消費(fèi)者心智，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
4、明確節(jié)日軟文的目的：節(jié)日軟文推廣的目的多半是為了增加網(wǎng)站的流量，促進(jìn)產(chǎn)品線上或線下銷售，當(dāng)然也有部分企業(yè)會比較側(cè)重于品牌的宣傳，但說白了，品牌最終還是要為銷售服務(wù)，只是在某個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同而已。當(dāng)確認(rèn)銷售為目的軟文目的是，那我們寫的軟文就應(yīng)當(dāng)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并通過植入網(wǎng)址、品牌、活動(dòng)信息以促進(jìn)銷售，并提供最便捷的購買渠道，這個(gè)時(shí)候我們通常會在軟文里邊植入到節(jié)日促銷的網(wǎng)址鏈接，并在節(jié)日促銷頁面策劃產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容和銷售入口。
以上4大技巧也是基本要素，僅供大家參考，希望對小伙伴們能有幫助。520又快到了，小伙伴們可以行動(dòng)起來啦，借助節(jié)日做軟文營銷，助力企業(yè)發(fā)展！更多資訊請關(guān)注網(wǎng)總管——網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市企業(yè)。
