網(wǎng)總管幫您挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密
POST TIME:2018-12-07 READ:
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的傳播，網(wǎng)絡(luò)營銷是新的營銷趨勢，也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)無限商機(jī)的渠道之一，下面，網(wǎng)總管，網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市公司將為您全面解析網(wǎng)絡(luò)營銷的秘密。
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容包括哪些?這是從事網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都應(yīng)該了解的內(nèi)容，本文就對網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，希望對大家能有所啟發(fā)和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上進(jìn)行的營銷活動，它的基本營銷目的和營銷工具是一致的，只不過在實施和操作過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷中一些主要內(nèi)容：
1.網(wǎng)上市場調(diào)查。主要利用Internet的交互式的信息溝通渠道來實施調(diào)查活動。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場調(diào)查中需要的一些二手資料。利用網(wǎng)上調(diào)查工具，可以提高調(diào)查效率和調(diào)查效果。Internet作為信息交流渠道，在利用Internet進(jìn)行市場調(diào)查時，重點是如何利用有效工具和手段實施調(diào)查和收集整理資料，獲取信息不再是難事，關(guān)鍵是如何在信息海洋中獲取想要資料信息和分析出有用的信息。
2.網(wǎng)上消費者行為分析。Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動機(jī)和購買行為模式。Internet作為信息溝通工具，正成為許多興趣、愛好趨同的群體聚集交流的地方，并且形成一各個特征鮮明的網(wǎng)上虛擬社區(qū)，了解這些虛擬社區(qū)的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費者行為分析的關(guān)鍵。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定。不同企業(yè)在市場中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)時，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略，因為網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是非常有效的營銷工具，但企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷時是需要進(jìn)行投入的和有風(fēng)險的。同時企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定的影響。
4.網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。
5.網(wǎng)上價格營銷策略。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始實行的自由、平等和信息免費的策略，因此網(wǎng)上市場的價格策略大多采取免費或者低價策略。因此，制定網(wǎng)上價格營銷策略時，必須考慮到Internet對企業(yè)定價影響和Internet本身獨特的免費思想。
6.網(wǎng)上渠道選擇與直銷。如果說Internet對企業(yè)營銷影響最大是什么，那應(yīng)該是對企業(yè)營銷渠道影響最大。前面案例介紹的Dell公司借助Internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次的選擇和管理與控制問題，最大限度降低渠道中的營銷費用。但企業(yè)建設(shè)自己的網(wǎng)上直銷渠道必須進(jìn)行一定投入，同時還要改變傳統(tǒng)的整個經(jīng)營管理模式。
以上是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容，其實掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之外，還需要靠自身的學(xué)習(xí)用來靈活的運用到自己的生活和工作中。還有不懂的可以咨詢網(wǎng)總管：400-0688-321。
