小牛計劃原本希望學費分期業(yè)務可以降低家長用戶的一次性消費成本，進而降低素質(zhì)教育機構(gòu)的招生門檻。但是到了2017年初，小牛計劃認識到，在素質(zhì)教育這個巨大、分散、中長尾玩家眾多的市場里，僅解決家長到店轉(zhuǎn)化率低的問題是不夠的，家長到店之前的獲客階段共同決定了店鋪的招生效果。絕大多數(shù)素質(zhì)教育機構(gòu)的招生依靠地推，但是地推工作效率低且數(shù)據(jù)運營效率低，招生工作瓶頸明顯。  

　　

　　于是，小牛計劃上線了“客多多”招生工具，目前已經(jīng)在北京一個城市內(nèi)運營，4個月內(nèi)就獲得了北京市場超過20%的占有率。簡單地說，客多多提供兩個方面的價值：第一，再造教育機構(gòu)線上線下招生的工作流程，提升工作效率；第二，將分散的機構(gòu)流量整合起來，建立了一個圍繞微信流量的裂變體系。小牛幫助機構(gòu)一次性從異業(yè)合作那里獲得大量活動贊助品。這樣，家長因為優(yōu)質(zhì)的贊助品更愿意參加招生宣傳活動，同時合作的異業(yè)公司也面向非常精準的家長人群投放了影響力。

　　

　　本質(zhì)上，這是一種贊助資源獲取的拼多多模式，每一家素質(zhì)教育機構(gòu)的體量都不足以和大廣告主合作，但是小牛計劃可以一次性為數(shù)百家機構(gòu)“團購”贊助品。小牛計劃表示，使用客多多的門店的平均有效銷售線索成本從100元/條降到了不到20元。

　　

　　除了招生平臺之外，已有超過5000家教育機構(gòu)簽約了消費分期計劃；小牛計劃表示，該計劃幫助平均客單價提升了30%，到店銷售轉(zhuǎn)化率提升20%；而且，2017年在北京總計放款超過1億元人民幣，M1逾期率僅為千分之二，無一例壞賬，現(xiàn)已經(jīng)和多家銀行和消費金融公司進行合作，資金成本不到10%。

　　

　　對于越來越多的85后家長來說，消費分期更加容易接受，并且單次報班費用約1.5萬元左右且同時需要購買多個課程確實有一定壓力；分期付款除了降低家長消費的資金門檻外，還降低了他們的決策成本。

　　

　　另外，由于素質(zhì)教育場景是基于兒童的服務場景，貸款人和債權(quán)人之間還有服務層；因此以服務場景為核心的風控體系就十分重要，所以小牛計劃建設(shè)了國內(nèi)首個素質(zhì)教育行業(yè)的BI體系。

　　

　　在服務了超過5000個教育機構(gòu)以后，小牛計劃還開始介入到教育綜合體服務中。最近5年，素質(zhì)教育機構(gòu)在商業(yè)地產(chǎn)中的營業(yè)面積增長了500%，越來越多商業(yè)地產(chǎn)意識到教育綜合體在引流和提高地產(chǎn)價值方面的優(yōu)勢，所以希望吸引優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)入駐。但是他們不了解教育綜合體的運營特點、沒有太多直接對接機構(gòu)的經(jīng)驗，同時創(chuàng)業(yè)者也面臨初期投入的資金壓力。所以小牛計劃一方面為地產(chǎn)商提供空間規(guī)劃、教育資源篩選引入、營銷和運營服務，另一方面向機構(gòu)提供供應鏈金融服務。目前，小牛計劃已經(jīng)和萬科、碧桂園、駿豪等多家商業(yè)地產(chǎn)公司和教育綜合體運營公司進行合作，今年已經(jīng)簽約的潛在開發(fā)面積超過30萬平米。

　　

　　今年，除遠程服務覆蓋的55個城市以外，小牛計劃預計進駐15個城市，不斷豐富素質(zhì)教育行業(yè)的BI系統(tǒng)，并在未來向機構(gòu)提供更多種類的服務賦能。