今年2月，馬蜂窩以一次改名（由原螞蜂窩改名為馬蜂窩）以及大規(guī)模的廣告投放，拉開了2018年的序幕。而就在去年年底，這家以旅游攻略社區(qū)起家的公司剛剛完成了1.33億美元的D輪融資。  

　　

　　過去幾年，馬蜂窩經(jīng)過不斷迭代，已經(jīng)由單純的旅游攻略社區(qū)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹瘮?shù)據(jù)處理及交易服務(wù)于一體的在線旅游公司，成功從內(nèi)容環(huán)節(jié)切入交易。

　　

　　在2018年博鰲亞洲論壇上，馬蜂窩聯(lián)合創(chuàng)始人、COO呂剛在接受騰訊《一線》專訪時透露，馬蜂窩今年的主要任務(wù)是做大規(guī)模，年內(nèi)暫不考慮上市問題。

　　

　　呂剛將馬蜂窩的發(fā)展分為三個階段，2006年創(chuàng)辦初期，馬蜂窩是一家讓旅行者分享游記感受的旅游攻略社區(qū)；2012年開始，馬蜂窩對積累下的旅游數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理；2015年初，馬蜂窩發(fā)布自由行戰(zhàn)略，開始嘗試“內(nèi)容+交易”的商業(yè)閉環(huán)。

　　

　　經(jīng)過數(shù)據(jù)積累、數(shù)據(jù)整理以及切入交易三步，如今馬蜂窩已經(jīng)是一家集內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)及交易于一體的在線旅游企業(yè)，資本的認(rèn)可體現(xiàn)了馬蜂窩路徑成功的側(cè)面證明。

　　

　　事實(shí)上，2014年左右，國內(nèi)出現(xiàn)了一次在線旅游創(chuàng)業(yè)熱潮，在該次熱潮中，希望能夠打通內(nèi)容和交易的公司并不鮮見，但真正打通了鏈條、生存下來的公司卻寥寥無幾。

　　

　　對此呂剛認(rèn)為，在從內(nèi)容切入交易的過程中，馬蜂窩的最大優(yōu)勢在于之前幾年對社區(qū)的運(yùn)營積累了大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的積累非常重要，因?yàn)?ldquo;內(nèi)容是決策的依據(jù)”。對數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的處理幫助馬蜂窩推出交易平臺奠定了基礎(chǔ)，讓馬蜂窩擁有了更大的商業(yè)想象空間。

　　

　　呂剛表示，馬蜂窩能夠裝下旅行者的全部，從行前的攻略、交易，行中的決策、交易，到行后的記錄、分享，馬蜂窩都可以承載。用戶對內(nèi)容攻略的天然粘性，意味著馬蜂窩在獲客上的成本相較傳統(tǒng)OTA能夠大大降低，在呂剛看來，由內(nèi)容壁壘創(chuàng)造的獲客成本優(yōu)勢，是馬蜂窩與傳統(tǒng)OTA的最大區(qū)別。

　　

　　經(jīng)過前兩年的血戰(zhàn)，如今的在線旅游行業(yè)已經(jīng)成為巨頭的戰(zhàn)場，對此呂剛認(rèn)為，當(dāng)下國內(nèi)在線旅游正進(jìn)入玩家不斷減少的階段，在這個階段，贏得競爭有兩條路徑，一是占據(jù)更多資源；二是擁有客源。馬蜂窩選擇了第二種，在發(fā)展旅游業(yè)務(wù)的同時，馬蜂窩還會幫助旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。