時尚頭條網(wǎng)報道：面對競爭更加激烈的中國市場，無印良品正在以降價的手段來刺激業(yè)績的增長。
無印良品MUJI上周通過官方微信公眾號頒布頒發(fā)，其在中國的第 5 輪降價活動正式開啟。此次降價主要集中在日常生活類產(chǎn)品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類。其中，家具類降價幅度達67%，電子類為21%，而健康美容則為24%。
無印良品MUJI自 2014 年 10 月起下調(diào)中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品售價，預計最快可在 2018 年實現(xiàn)中國與日本基本同價。本年 1 月，無印良品MUJI頒布頒發(fā)將對部分產(chǎn)品實行“新定價”，調(diào)整的多為收納等家居產(chǎn)品，下調(diào)幅度從5%至22%不等，此次調(diào)價距離最新一輪降價不足一年。
值得注意的是，去年無印良品MUJI曾強調(diào)，“新定價”并非單純降價，而是通過自身的調(diào)整，降低進口關稅，使產(chǎn)品更具性價比，實現(xiàn)中國與日本基本同價。
本年以來，無印良品連結(jié)增長態(tài)勢。據(jù)無印良品MUJI母公司良品計劃在 2017 年 3 至 5 月的合并營業(yè)利潤預計將同比增長5％，達到約 120 億日元，創(chuàng)出 3 至 5 月的利潤歷史新高，銷售額則預計增長6%至約 930 億日元。在日本國內(nèi)，生活雜貨和食品銷售表示強勁。在海外，中國的增長起到了拉動作用。
不過，由于日元升值影響，海外收益增長乏力。日元兌人民幣匯率升值近10%，，為中國市場構(gòu)成了沉重壓力。良品計劃銷售額的約40%來自海外。其中，中國店鋪數(shù)達到 200 家，已發(fā)展為僅次于日本的規(guī)模。
但是集團已經(jīng)注意到，其業(yè)績正在進一步放緩。 2016 年良品計劃增速創(chuàng)下三年內(nèi)最低。良品計劃全年營收3333. 81 億日元，較去年同期增長8.4%，利潤為382. 78 億日元，較上一財年增長11.1%。但營收與利潤增長速度都出現(xiàn)放緩跡象， 2015 財年良品計劃營收與利潤的增長率曾經(jīng)別離達到了18.2%和44.4%。
集團整體業(yè)績放緩與日元走強有必然關系。為刺激集團在最大市場日本的銷售，本年 3 月無印良品在日本本土市場針對超過 50 款商品進行永久降價。
調(diào)價和開店成為無印良品刺激中國業(yè)績增長的兩個手段。
降價是短期內(nèi)刺激銷售的最有效手段之一。無印良品雖然擁有一批忠實的消費者，但是該品牌在中國一直面臨定價過高的困境。在服飾方面，快時尚品牌ZARA、H&M，甚至國產(chǎn)快時尚UR都對無印良品施加壓力。而在生活方式用品方面，中國快速崛起的電商業(yè)務也對無印良品帶來挑戰(zhàn)。
成立不足兩年的網(wǎng)易嚴選被認為是無印良品的勁敵。雖然網(wǎng)易嚴選不久前因“毛巾”事件和其ODM模式飽受詬病，但其銷量卻一路走高。該平臺打出“MUJI制造商直供”廣告對無印良品構(gòu)成直接威脅，而且在價格上比無印良品占據(jù)更多優(yōu)勢。
TechWeb分析認為，網(wǎng)易嚴選的發(fā)展之路與無印良品最初在中國的配景非常相似。據(jù)國信證券的研報分析，從歐美及日本的發(fā)展經(jīng)驗看，“無logo”趨勢往往出現(xiàn)在人均GDP達到2. 5 萬美元的階段，無印良品就誕生于日本東京首都圈逐步進入人均2. 5 萬美元門檻的時期。而目前中國北上廣深等一線城市的人均GDP正逐步接近該階段。這些人群的整體收入水平讓人們有了追逐更高品質(zhì)生活的基礎，但面臨房價等昂揚生活成本，新中產(chǎn)在消費升級過程中正在追求質(zhì)感和性價比。
但是面臨中國市場消費升級的巨大機遇，網(wǎng)易嚴選比無印良品的優(yōu)勢更加明顯。在日本市場，傳統(tǒng)零售在電商平臺的沖擊下仍然能夠連結(jié)強勁發(fā)展。但是在中國，越來越習慣于線上購物的中國消費者讓實體零售在電商平臺缺乏競爭力，也讓只擁有實體店鋪且無意進軍電商的無印良品陷入被動局面。
無論在購物便捷性還是價格上，無印良品在中國市場競爭中都不占據(jù)明顯優(yōu)勢。
更令無印良品尷尬的是，網(wǎng)易嚴選也正在加速跟進無印良品模式，積極布局生活方式領域。繼在廣州開設咖啡館后，網(wǎng)易嚴選頒布頒發(fā)在杭州開設酒店，書店也在日程之上，不停打造新型場景消費模式。而無印良品此前也頒布頒發(fā)計劃本年下半年在北京和深圳開設MUJI Hotel，此前也延伸出了MUJI Books和MUJI Meal&Café。
對于網(wǎng)易嚴選的挑戰(zhàn)，無印良品的態(tài)度更傾向于積極應對，但是堅持傳統(tǒng)，即加速開店，豐富店鋪體驗。
集團本年體現(xiàn)將加快在中國大陸地區(qū)的開店速度。通過大面積鋪店，無印良品MUJI試圖進一步滲透中國市場，在一線市場之外的城市打響知名度。
今后 4 年內(nèi)，無印良品MUJI計劃每年新開約 40 家門店，把總數(shù)由目前的約 200 家最多增至 360 家。良品計劃認為，在中產(chǎn)階層日漸增多的中國大陸開店的空間比較大，除了深度挖掘上海、北京等一線城市市場，還將把店鋪網(wǎng)擴大到重慶、蘇州等城市。通過“MUJI”品牌在中國的不停滲透，來應對與其他企業(yè)之間的競爭。
