8 月 25 日，阿里影業(yè)與北京文化在北京舉行發(fā)布會(huì)，頒布頒發(fā)兩家公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，未來(lái)雙方將在電影投資、制作、宣發(fā)、衍生品、影游互動(dòng)等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，進(jìn)一步打通電影產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手打造中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。

電影市場(chǎng)“進(jìn)化論”，強(qiáng)強(qiáng)合作成一定

隨著《戰(zhàn)狼2》不停刷新國(guó)產(chǎn)電影的票房紀(jì)錄，人們對(duì)中國(guó)電影的想象空間被進(jìn)一步打開(kāi)。作為國(guó)內(nèi)第一在線票務(wù)平臺(tái)的淘票票與簽約眾多優(yōu)秀青年導(dǎo)演的北京文化，正希望通過(guò)更進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作，讓《戰(zhàn)狼2》現(xiàn)象得以延續(xù)。隨著電影消費(fèi)形態(tài)的日益多元化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)勢(shì)必走向資源整合和生態(tài)化。在這一過(guò)程中，價(jià)值不雅觀相同，且優(yōu)勢(shì)獨(dú)具的市場(chǎng)參與方的聯(lián)合，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

此次戰(zhàn)略合作中，定位影片線上營(yíng)銷(xiāo)的淘票票，已然超越各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為了國(guó)內(nèi)在線票務(wù)平臺(tái)的絕對(duì)老大。據(jù)悉，淘票票的領(lǐng)先地位是由電影票務(wù)份額第一、在線票務(wù)平臺(tái)日活用戶規(guī)模第一，以及在線票務(wù)平臺(tái)發(fā)行能力第一——這三個(gè)“第一”共同構(gòu)建的。

而合作的另一方北京文化，作為一個(gè)以辦事創(chuàng)作者為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，擁有內(nèi)容制作、明星IP等強(qiáng)勢(shì)的能力與資源，如簽約了導(dǎo)演吳京、烏爾善等。作為《戰(zhàn)狼2》的聯(lián)合出品方及發(fā)行方，北京文化與淘票票通過(guò)線上、線下資源聯(lián)動(dòng)，在《戰(zhàn)狼2》上映后鞭策好口碑迅速發(fā)酵，票房不停刷新中國(guó)電影的各項(xiàng)紀(jì)錄。

阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)對(duì)雙方的合作頗具信心，他體現(xiàn)：阿里影業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)辦事型的公司，承襲開(kāi)放的心態(tài)與產(chǎn)業(yè)各方進(jìn)行合作。北京文化有四大業(yè)務(wù)板塊，電影、電視劇網(wǎng)劇、綜藝、藝人經(jīng)紀(jì)，作為基礎(chǔ)設(shè)施的阿里影業(yè)也有幾個(gè)大板塊，內(nèi)容制作，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)，綜合開(kāi)發(fā)，雙方在這些方面有非常大的合作空間。展望未來(lái)，阿里影業(yè)與北京文化將在電影的聯(lián)合投資、聯(lián)合制作、宣發(fā)，尤其在衍生品的領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。

電影新零售時(shí)代，讓合適的人找到合適的電影

雖然淘票票坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)第一大電影票務(wù)平臺(tái)，但淘票票總裁李捷卻對(duì)其接下來(lái)的發(fā)展，以及其為合作伙伴帶來(lái)價(jià)值有著更深遠(yuǎn)的思考。他在合作儀式上體現(xiàn)，中國(guó)電影行業(yè)到了一個(gè)拐點(diǎn)，票房不再是衡量電影成功的一切。當(dāng)電影進(jìn)入新零售時(shí)代，宣發(fā)也進(jìn)入了新零售時(shí)代。為什么北京文化這樣的平臺(tái)會(huì)選擇跟阿里合作，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司天然擁有的屬性——數(shù)據(jù)、支付能力，強(qiáng)大的購(gòu)票能力。

正是因?yàn)閾碛袛?shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)用戶的愛(ài)好看得更清楚，更能判斷一個(gè)劇本是不是用戶會(huì)喜歡，一部劇應(yīng)該推向哪類(lèi)人群，進(jìn)而做到讓合適的人找到合適的電影。李捷以《戰(zhàn)狼2》為例進(jìn)一步解釋?zhuān)骸拔覀冊(cè)凇稇?zhàn)狼2》中配合北京文化完成了觸達(dá)用戶，定位用戶，提升用戶的轉(zhuǎn)化，真正的實(shí)現(xiàn)了宣傳、發(fā)行、購(gòu)票和用戶互動(dòng)的四位一體的有效的閉環(huán)?！痹谒磥?lái)，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用戶應(yīng)該從一個(gè)電影項(xiàng)目組建立的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)電影，因?yàn)橐粋€(gè)大體量的工業(yè)化電影要有千萬(wàn)級(jí)別用戶的關(guān)注和熱度才能夠承載，淘票票和北京文化可在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電影宣發(fā)方面做大量的嘗試。

市場(chǎng)分析人士指出，這種對(duì)用戶偏好的洞察恰恰對(duì)電影行業(yè)至關(guān)重要。電影的生產(chǎn)一般兩年為一個(gè)周期，投資巨大，但電影生產(chǎn)出來(lái)以前根本不知道這個(gè)電影會(huì)不會(huì)被人喜歡。如果擁有大數(shù)據(jù)能力的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)介入，介入越早，越有利于片方降低風(fēng)險(xiǎn)。李捷也印證了這樣的不雅觀點(diǎn)，他舉例：“有時(shí)候，，片方聊一個(gè)片子，說(shuō)本身的目標(biāo)用戶群是 25 歲以下的，但我們可以反饋給他，這個(gè)片子的內(nèi)容不是 25 歲以下的年輕人喜歡的。依據(jù)的不是我們的判斷，而是數(shù)據(jù)。”

淘票票將成為電影娛樂(lè)生態(tài)的多維入口

在阿里影業(yè)的生態(tài)中，淘票票是用戶觸達(dá)環(huán)節(jié)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)于用戶來(lái)講，淘票票解決在線購(gòu)票問(wèn)題；對(duì)于行業(yè)來(lái)講，淘票票解決線上營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。然而，隨著電影生態(tài)的逐漸演進(jìn)，淘票票自身也將不停進(jìn)化。

淘票票CEO李捷體現(xiàn)：在線的票務(wù)平臺(tái)經(jīng)過(guò)了1. 0 時(shí)代的票務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)進(jìn)入到2. 0 時(shí)代的“電影互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”。除了上述通過(guò)大數(shù)據(jù)能力，從內(nèi)容制作端到宣傳發(fā)行端的全面賦能合作伙伴，淘票票還將成為電影娛樂(lè)生態(tài)的多維入口。