隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，自媒體崛起，全民皆媒，傳統(tǒng)媒體的傳播效果持續(xù)下降，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新幾乎成了每個(gè)甲方市場(chǎng)部的重點(diǎn)工作之一。
但在系列轟轟烈烈的新媒體營(yíng)銷(xiāo)嘗試后，不少甲方開(kāi)始有些疑惑，為什么別人的新媒體營(yíng)銷(xiāo)就火的一塌糊涂，而我們的新媒體營(yíng)銷(xiāo)連個(gè)水花都沒(méi)有，成了自嗨？對(duì)促銷(xiāo)效果甚至還不如傳統(tǒng)媒體的廣告投放？新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不難，關(guān)鍵就在于你是否搞清楚了幾個(gè)概念。
首先，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是什么？卓策新媒體營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以分成兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是傳播媒介選擇，新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，微博、微信、今日頭條等都可以叫新媒體，但不是說(shuō)在這些媒體上做了投放和傳播就叫新媒體營(yíng)銷(xiāo)；二是內(nèi)容，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是具有話(huà)題、互動(dòng)、參與等特性的，包羅受眾可以接受的元素，這與傳統(tǒng)強(qiáng)迫式的廣告信息展現(xiàn)是有根本區(qū)另外。目前，不少企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)本色上是有其形而無(wú)其實(shí)，要么僅僅是新傳播媒介的廣告投放，要么是新包裝過(guò)的傳統(tǒng)媒體廣告投放。這些內(nèi)容受眾愿意看，還是企業(yè)本身愿意看？
其次，新媒體營(yíng)銷(xiāo)核心是什么？互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶(hù)思維，站在用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，幫手客戶(hù)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)。卓策新媒體營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是受眾思維，我們需要站在受眾的角度去策劃內(nèi)容，去選擇傳媒媒介。營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境的變遷，新媒體營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)，更側(cè)重于精準(zhǔn)，更要求明確傳播受眾。受眾的選擇依據(jù)是甲方營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題，是品牌傳播，還是品類(lèi)傳播，或者是某個(gè)單品的推廣。按照營(yíng)銷(xiāo)目的，確定核心傳播受眾。然后按照受眾愛(ài)好，，策劃出受眾愿意接受的事件、話(huà)題、活動(dòng)、視頻、圖片、文字等傳播內(nèi)容。而傳播媒介的選擇，新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不料味了必需選擇某些眼下流行的傳播媒介，而是按照受眾閱讀習(xí)慣進(jìn)行選擇，目標(biāo)受眾使用什么媒介就選擇什么媒介，新媒體和傳統(tǒng)媒體整合使用。
最后，新媒體營(yíng)銷(xiāo)能解決什么問(wèn)題？此前有不雅觀(guān)點(diǎn)說(shuō)新媒體營(yíng)銷(xiāo)就是只能做品牌推廣，不能做產(chǎn)品推廣，卓策新媒體營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為這種不雅觀(guān)點(diǎn)是很片面的。相對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，新媒體營(yíng)銷(xiāo)更高性?xún)r(jià)比，也更為精準(zhǔn)。在每次做新媒體營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前必需要明確營(yíng)銷(xiāo)目的。而營(yíng)銷(xiāo)目的的選擇是按照甲方目前狀況確定的，而非報(bào)答愛(ài)好。品牌知名度低，側(cè)重品牌知名度的傳播；知名品牌推出的新品類(lèi)，就側(cè)重于品牌與品類(lèi)的關(guān)聯(lián)；知名品牌傳統(tǒng)品類(lèi)推出的革命性新品，就側(cè)重單品推廣。在明確傳播目的的前提下，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播策劃和執(zhí)行，才能達(dá)到預(yù)期目的。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是建立在對(duì)品牌、產(chǎn)品、用戶(hù)深入了解和分析的基礎(chǔ)之上的，每個(gè)甲方都有大放異彩的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否已經(jīng)學(xué)會(huì)。
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