幾十年一成不亂的經(jīng)銷體系，在B2B平臺(tái)入局后正經(jīng)歷革新。
以前，產(chǎn)品從工廠到社區(qū)便當(dāng)?shù)晗駱O了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的歷險(xiǎn)。區(qū)域經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)批發(fā)商，甚至更多，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)次倒賣、加價(jià)，縮短了保質(zhì)期，還冒著中間被假貨頂包的風(fēng)險(xiǎn)才能擺上便當(dāng)?shù)甑呢浖堋?/p>
過(guò)去，經(jīng)銷商從品牌商手里接過(guò)產(chǎn)品的時(shí)候心里總是打著小鼓。什么時(shí)候這批貨能全部發(fā)出去騰出倉(cāng)庫(kù)？什么時(shí)候這批貨的成本能挪出來(lái)？萬(wàn)一回不了本又在哪里找補(bǔ)？
那時(shí)，批發(fā)商給便當(dāng)?shù)甑纳唐范际且豢趦r(jià)，店主們不知道商品的成本是多少，不知道商品在流通輾轉(zhuǎn)間漲了幾倍價(jià)錢，也不知道進(jìn)這批貨能給小店帶去怎樣的收益。
低效、陳舊的線下經(jīng)銷在線上B2C電商一片繁榮的映襯下略顯蒼涼破敗。直到四、五年前，各類B2B資源整合平臺(tái)看到這片莽原，紛紛入局大刀闊斧，圈地翻牌，曾經(jīng)庸碌的行業(yè)模式搖身一釀成了新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，掌合天下就成長(zhǎng)于這波創(chuàng)業(yè)流。
砸錢，培育用戶
2013 年成立， 2015 年注冊(cè)品牌，掌合天下以掌合商城為依托切入超市用戶后成了最早一批的B2B電商平臺(tái)?！耙婚_(kāi)始我們對(duì)市場(chǎng)有很大的信心，通過(guò)砸錢補(bǔ)助做促銷，吸引超市用戶來(lái)平臺(tái)訂貨，雖然我們是虧損的?！闭坪咸煜翪OO查九蘭告訴品途，從開(kāi)始到現(xiàn)在，砸錢圈市場(chǎng)成為每個(gè)入局者的標(biāo)配。
為小店和經(jīng)銷商提供交易平臺(tái)，到門店翻牌和做物流配送，獨(dú)創(chuàng)城市合伙人機(jī)制，掌合天下在這 3 年多的各種嘗試中發(fā)展迅速，也在總結(jié)痛點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，掌合天下業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi) 28 個(gè)省 900 多個(gè)城市，入駐供貨商超 4 萬(wàn)余家，辦事了 80 多萬(wàn)家超市終端。整個(gè)發(fā)展過(guò)程中“踩坑”不成制止。
“起初市場(chǎng)不理性，我們踩了很多坑，大家一起砸錢做市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)很激烈，超市總會(huì)比較價(jià)格再?zèng)Q定進(jìn)貨渠道，但我們整個(gè)的成本結(jié)構(gòu)是不成逆的，我們的促銷、砸錢、降價(jià)是不成持續(xù)的，這個(gè)過(guò)程一度讓資金鏈壓力很大?！?/p>
砸錢只是培育用戶的過(guò)程，讓用戶形成通過(guò)平臺(tái)訂貨的習(xí)慣，現(xiàn)在大部分超市已經(jīng)有了網(wǎng)上訂貨的需求。掌合過(guò)去在全國(guó)超市做了 2 萬(wàn)多家翻牌，查九蘭體現(xiàn)這一非痛點(diǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停，“做翻牌的那么多，宣傳打出去了，但后續(xù)沒(méi)有做的太好的，問(wèn)題出在供應(yīng)鏈上，必然要有強(qiáng)大品類的供應(yīng)鏈做支撐”。
目前，掌合天下的重心放在云倉(cāng)供應(yīng)鏈辦事上，終點(diǎn)門店加盟或改造，都由我們專業(yè)的連鎖公司負(fù)責(zé)運(yùn)作。
云倉(cāng)，賺供應(yīng)鏈辦事的錢
2015 年，掌合天下獲得湖畔山南基金投資 7500 萬(wàn)元，次年被大集網(wǎng)貿(mào)和海航商業(yè)收購(gòu)并獲得7. 6 億元戰(zhàn)略投資。彼時(shí)，作為供銷大集旗下“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”發(fā)展戰(zhàn)略中的“一張網(wǎng)”，掌合天下于兩年前就想發(fā)力的統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配辦事也開(kāi)始落地。
本年 7 月，掌合云倉(cāng)陸續(xù)落戶天津、陜西、黑龍江等地， 8 月，江蘇徐州地區(qū)也頒布頒發(fā)建倉(cāng)計(jì)劃。掌合天下官網(wǎng)信息顯示，掌合云倉(cāng)本年要在全國(guó)布局75－ 100 個(gè)云倉(cāng)，總面積突破 100 萬(wàn)平方米?！跋Ｍㄟ^(guò)云倉(cāng)的模式做有效整合上游體系，為廠商、經(jīng)銷商、代理商、門店提供供應(yīng)鏈辦事?！辈榫盘m說(shuō)到。
快消品行業(yè)市面上現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)可以分為兩類——一類是京東、惠民等自建自營(yíng)大倉(cāng)儲(chǔ)，一類是區(qū)域經(jīng)銷商分散的小倉(cāng)儲(chǔ)。掌合云倉(cāng)要整合的正是后者的分散存儲(chǔ)，這類倉(cāng)儲(chǔ)存貨品類單一，自主配送時(shí)效性低，成本也高，第三方配送在接到供應(yīng)商訂單后需要去差別倉(cāng)庫(kù)提貨，導(dǎo)致取貨出庫(kù)時(shí)間翻倍，不能有效優(yōu)化人力、車輛等投入成本。
查九蘭把一條完整的鏈條比作一個(gè)啞鈴，上游的供應(yīng)商體系重，下游的零售體系也重，中間是貨物流、資金流，平臺(tái)抓住中間的供應(yīng)鏈就有了舉起啞鈴的可能，中間的效率提升是支撐兩端增加盈利的基礎(chǔ)。
掌合云倉(cāng)的推出就是瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)線下傳統(tǒng)的小農(nóng)式分散供應(yīng)鏈體系，目的在于進(jìn)行集約化、整合化的運(yùn)營(yíng)。
四類倉(cāng)儲(chǔ)
“一起來(lái)做”是掌合云倉(cāng)的特點(diǎn)之一，采用合資聯(lián)營(yíng)的方式與區(qū)域經(jīng)銷商合作，各自投入必然成本，掌合控股，最終利益共享，多方受益。人力、物力、財(cái)力等重投入的線下云倉(cāng)落地計(jì)劃也就分為“合營(yíng)”、“自營(yíng)”兩種模式。
第一，本地大經(jīng)銷商已有的倉(cāng)庫(kù)。大倉(cāng)的投入成本巨大，庫(kù)存體量大，資金流動(dòng)須有保障，在運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的基礎(chǔ)之上利用集約化思維，合資經(jīng)營(yíng)，可以在必然程度上將存量轉(zhuǎn)化為原有倉(cāng)的營(yíng)收增量。
