棋牌游戲作為中國傳統(tǒng)的益智競技項目，自誕生之初就有著深厚的群眾基礎(chǔ)。近期發(fā)布的《棋牌游戲行業(yè)研究白皮書》指出， 2016 年中國游戲用戶數(shù)為5. 66 億人，其中棋牌游戲類用戶數(shù)有2. 58 億，每五個游戲用戶中就有一人是棋牌游戲用戶，極具市場潛力。

截止 2016 年年底，中國的棋牌游戲市場規(guī)模達(dá)到58. 6 億元，增幅約30%，在移動互聯(lián)網(wǎng)深入覆蓋的大環(huán)境下有望突破百億大關(guān)。如此驚人的吸金能力讓越來越多的投資者蜂擁而入，也讓 2017 年成為棋牌游戲發(fā)作的元年。那么，棋牌游戲這么火，到底怎樣從中掘金?專注棋牌游戲開發(fā)十六年的網(wǎng)狐科技創(chuàng)始人江慧峰(Anson)獨具慧眼，從區(qū)域布局、游戲運營和創(chuàng)業(yè)精髓等方面為從業(yè)者指點迷津，本文按照筆者與網(wǎng)狐科技CEO江慧峰(Anson)的交流整理而成。

深圳市網(wǎng)狐科技有限公司創(chuàng)始人、CEO江慧峰(Anson)

地方棋牌游戲井噴式發(fā)展 三四線城市潛力無限

作為中國最早的棋牌游戲開發(fā)工程師之一，江慧峰自 2001 年開創(chuàng)全國首個地方性棋牌游戲中心以來，一直潛心專研棋牌游戲的開源代碼和基礎(chǔ)架構(gòu)，率先制定出一系列的行業(yè)尺度和游戲模式。他體現(xiàn)，這些年棋牌游戲的發(fā)展已經(jīng)逐漸從低調(diào)狀態(tài)走上聚光燈的舞臺，甚至以“爆款網(wǎng)游”之姿演釀成了互聯(lián)網(wǎng)的一大產(chǎn)業(yè)。

“從整個游戲市場來看，棋牌游戲在網(wǎng)絡(luò)游戲中所占的比重增加， 2016 年棋牌游戲用戶的規(guī)模達(dá)到游戲總用戶數(shù)的45%之多。如今的棋牌游戲已經(jīng)是今非昔比，地方棋牌游戲和棋牌手游的表示力尤其突出。”他說，“掘金棋牌游戲市場首先得抓住地方棋牌游戲的發(fā)展紅利，快速滲透到三四線城市。其次，是駕馭手機端流量，做好棋牌手游的優(yōu)化和更新迭代，去吸引更多長期、不變的用戶?！?/p>

艾瑞咨詢發(fā)布的《 2017 年中國地方特色棋牌游戲行業(yè)白皮書》陳訴顯示， 2016 年中國地方特色棋牌游戲的市場規(guī)?？傆?8. 4 億元，占棋牌游戲市場規(guī)模的一半以上;地方特色棋牌游戲的用戶在移動端高達(dá)1. 57 億，略高于PC端的1. 55 億。由此可見，地方棋牌游戲與棋牌手游正以汪洋藍(lán)海之勢席卷游戲市場。

“騰訊為代表的全國性棋牌游戲平臺以全國統(tǒng)一玩法的棋牌品類為發(fā)展核心，用戶主要集中在一二線城市;而地方特色棋牌游戲平臺則以頗具地方特色的棋牌品類為切入口，發(fā)展的是青睞于本土文化的精準(zhǔn)用戶，目標(biāo)群體遍布二線及其以下城市。這一部分的市場份額從體量上來說并不比一二線城市小，也是非常值得突破的?！本W(wǎng)狐科技CEO江慧峰據(jù)此提到，“目前地方棋牌游戲玩家的年齡覆蓋面廣，老少皆宜，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸從線下轉(zhuǎn)化到線上，成為三四線城市，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的重要娛樂方式。由于規(guī)則獨特、地域性強，地方棋牌游戲的用戶黏性非常高，只要搶先占領(lǐng)市場就不易被后來者擺蕩，是棋牌游戲投資者機不成失的一塊蛋糕?！?/p>

在手機游戲領(lǐng)域，單本年 5 月手游過審的 813 款游戲中，棋牌游戲就有 238 款。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計陳訴指出，我國手機網(wǎng)絡(luò)游戲用戶使用率從 2015 年底的45.1%升至 2016 年的50.6%，增長規(guī)模達(dá) 7238 萬。尤其是在晚間黃金時段20： 00 前后的用戶活躍高峰期間，移動棋牌游戲用戶占比已經(jīng)超越RPG(角色飾演)游戲。

“這是由于輕度的棋牌游戲相較于重度的RPG游戲，對手機配置與網(wǎng)速的要求更低，更能滿足網(wǎng)民打發(fā)閑暇時間的需求。”   網(wǎng)狐科技江慧峰解釋說，“棋牌游戲堪稱全民性游戲，網(wǎng)狐曾開展過必然規(guī)模的用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)棋牌手游正處于低門檻、高增速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，深度挖掘其細(xì)分類別可以找到很多行業(yè)的營銷結(jié)合點。解決三四線城市棋牌玩家在時間、地點、規(guī)則和搭檔問題上的全方位需求，就是鋪開了棋牌游戲領(lǐng)域的生財之路。”

模式創(chuàng)新緊貼玩家需求 不停搶占用戶碎片時間

棋牌游戲在我國擁有悠久的歷史，但是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的在線棋牌游戲僅始于 20 年前擺布，從最初的純休閑模式、到競技角逐再到現(xiàn)在的社交互動，經(jīng)歷了不停的突破?！捌迮朴螒蚴袌龅木薮鬂摿砹烁偁幍目涨凹ち?，要想從眾多同行中脫穎而出必需培養(yǎng)敏銳的市場嗅覺，緊貼用戶需求不停推陳出新，實現(xiàn)模式上的創(chuàng)新和技術(shù)上的完善?！本W(wǎng)狐科技江慧峰指出。

棋牌游戲最基礎(chǔ)的功能是休閑，技術(shù)上最容易實現(xiàn)的也是休閑，所以市面上大多數(shù)公司一開始都是采用牌桌、散桌等組織模式主打休閑。但是當(dāng)用戶熟透了規(guī)則，粘性就會開始消失。純休閑已經(jīng)難以滿足玩家需求時，便催生了JJ角逐這樣的競技模式。