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站長(zhǎng)必看：蔡文勝5G談?dòng)蛎丶c站長(zhǎng)大法

265.com總裁蔡文勝在5G第一次向業(yè)界談?wù)摿怂挠蛎驼鹃L(zhǎng)生涯，蔡文勝談到了hao123和265的起源、中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)的歷史進(jìn)程、將FM365送回聯(lián)想、265被百度列為黑名單，并真實(shí)地回應(yīng)了諸多問(wèn)題。

　　下面是這次談話的錄音實(shí)錄。

　　劉韌：2004年，我接到小林的電話，說(shuō)有個(gè)叫蔡文勝的人，要見(jiàn)一下。我問(wèn)蔡文勝是什么人？小林說(shuō)就是剛剛搶了FM365域名的人。我在天極小會(huì)議室接待了蔡文勝。我說(shuō)，你是小林的朋友，你的事情我都給你辦。蔡文勝說(shuō)你能給我半小時(shí)，我給你演示一些東西，你絕對(duì)不會(huì)后悔的。然后他就給我演示了一些東西，我覺(jué)得老蔡挺有才的。

　　這是我第一次認(rèn)識(shí)蔡文勝，那個(gè)時(shí)候他沒(méi)告訴我，F(xiàn)M365他又還給了聯(lián)想，沒(méi)要一分錢(qián)。這也是我后來(lái)才知道的事情。

　　后來(lái)，沒(méi)想到老蔡越做越大，從IDG投資到Google投資，老蔡應(yīng)該是最近的兩年多最成功的個(gè)人站長(zhǎng)。

　　你的域名值多少錢(qián)？

　　洪波：keso.cn值多少錢(qián)？

　　蔡文勝：域名首先要看是誰(shuí)的。如果是美國(guó)一個(gè)500強(qiáng)的公司，那么你這個(gè)點(diǎn)CN最少得值幾十萬(wàn)。如果跟點(diǎn)COM不粘大公司，這個(gè)域名單獨(dú)跟洪波有關(guān)系，這個(gè)域名也能值幾萬(wàn)塊。

　　蔣明亮：我一不小心把pplive.mobi給搶注了，你說(shuō)我該花多少錢(qián)賣(mài)給pplive？

　　蔡文勝：這就取決于PPLIVE對(duì)域名的認(rèn)識(shí)有多深，如果他從保護(hù)的角度，可以花幾萬(wàn)塊錢(qián)跟你買(mǎi)。再高我覺(jué)得他不一定會(huì)買(mǎi)。

　　說(shuō)實(shí)話，點(diǎn)MOBI沒(méi)什么價(jià)值。域名的后綴有一兩百種，有一個(gè)國(guó)家就有一個(gè)后綴。只有點(diǎn)COM是通用的，點(diǎn)NET，點(diǎn)ORG，點(diǎn)INFO，點(diǎn)BIZ，后來(lái)推出來(lái)的這些域名基本上都沒(méi)什么價(jià)值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微軟等都在用點(diǎn)COM域名。如果你能拿到一個(gè)apple.com，那就能值很多錢(qián)了。新開(kāi)的點(diǎn)BIZ、點(diǎn)INFO、點(diǎn)MOBI，就好像在通縣，或者在大草原上的一大塊地方，大家都還沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，占個(gè)地方也沒(méi)用。

　　孔鐵山：點(diǎn)TV有沒(méi)有價(jià)值？

　　蔡文勝：都沒(méi)有用。如果做一個(gè)跟電視有關(guān)的網(wǎng)站，可以考慮，但作為投資來(lái)講，沒(méi)有任何意義。沒(méi)有哪個(gè)人愿意花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)點(diǎn)TV，一定會(huì)先花更大的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)點(diǎn)COM。

　　洪波：麥田的螞蟻社區(qū)，他現(xiàn)在特別想要拼音的4個(gè)字母的mayi.com，你覺(jué)得這值多少錢(qián)？

　　蔡文勝：我剛才說(shuō)了一個(gè)域名可以直接看出來(lái)它值多少錢(qián)，但是它能賣(mài)多少錢(qián)就具體取決于賣(mài)家和買(mǎi)家了，有很多不確定因素。Mayi.com單從這個(gè)發(fā)音來(lái)講就值幾萬(wàn)美金。因?yàn)槿澜鐣?huì)叫mayi.com的公司一定非常多。本身4個(gè)字母的域名就不多，全世界只有20多萬(wàn)個(gè)。

　　為什么3個(gè)字母的域名會(huì)值錢(qián)，因?yàn)槿澜缇?萬(wàn)7千多個(gè)。全世界的公司幾千萬(wàn)個(gè)，一定有很多公司的簡(jiǎn)稱就是3字母的，比如說(shuō)TCL，所以一定值錢(qián)。通俗點(diǎn)說(shuō)一個(gè)域名的價(jià)格取決于它的需求。

　　2000年以后你們?cè)偃プ?cè)的域名一定都是垃圾。因?yàn)?000年后你想到的域名卻沒(méi)有人注冊(cè)，就說(shuō)明沒(méi)有第二個(gè)人跟你想到一起，不然別人早已經(jīng)注冊(cè)了。劉韌一開(kāi)始一定想注冊(cè)news.com，news.com太多人想要了，早就被注冊(cè)了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一樣，也被人注冊(cè)了。你很高興說(shuō)donews.com沒(méi)人注冊(cè)，說(shuō)明當(dāng)時(shí)沒(méi)有第二個(gè)人覺(jué)得它有價(jià)值。但是在當(dāng)時(shí)你想賣(mài)donews.com，你一定賣(mài)不出去，因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)為它有價(jià)值。

　　劉韌：你猜猜youku.com多少錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的？

　　蔡文勝：這就取決于買(mǎi)家了。如果只是從域名投資者的角度來(lái)看，一萬(wàn)塊他就會(huì)賣(mài)，現(xiàn)在行情好一點(diǎn)，5萬(wàn)到10萬(wàn)塊之間。如果他知道你們公司要買(mǎi)的話，懂得談判的話，他當(dāng)然可以賣(mài)到幾十萬(wàn)了。

　　劉韌：還就是幾十萬(wàn)是嗎？

　　朱輝龍：號(hào)稱是50萬(wàn)。

　　劉韌：現(xiàn)在如果他找一個(gè)第三方的人私下去買(mǎi)，是不是會(huì)更少一點(diǎn)？

　　蔡文勝：這就取決于那個(gè)買(mǎi)家聰明不聰明了。全世界做域名的人有幾十萬(wàn)人，但真正能成功的我估計(jì)不超過(guò)1000個(gè)。中國(guó)做域名成功的不超過(guò)30個(gè)，他們能賺到錢(qián)，其他的都是瞎忽悠。

　　如果你碰到我，如果有人來(lái)買(mǎi)域名，我會(huì)去查他的郵箱是哪一個(gè)，他肯定不會(huì)用優(yōu)酷的郵箱來(lái)給我發(fā)，但我都可以去GOOGLE搜索到他有沒(méi)有在別的論壇用這個(gè)郵箱發(fā)表過(guò)，跟優(yōu)酷有沒(méi)有關(guān)系。第二我會(huì)查他的IP，這封郵件從哪里來(lái)的。如果這封郵件是從上海來(lái)的，那這可能是另外一個(gè)人想注冊(cè)，我可能會(huì)開(kāi)便宜一點(diǎn)；但如果是從北京來(lái)的，那么我知道可能是優(yōu)酷公司要買(mǎi)。另外涉及到y(tǒng)ouku.com，我就會(huì)了解到可能是優(yōu)酷網(wǎng)站或者其他哪些潛在的買(mǎi)家要買(mǎi)。如果這個(gè)域名的賣(mài)家沒(méi)有這么細(xì)致地查的話，他當(dāng)然不可能賣(mài)出高價(jià)了。

　　劉韌：你剛才說(shuō)到2000年后再注冊(cè)的域名都是垃圾域名，看來(lái)直接注冊(cè)點(diǎn)COM沒(méi)什么機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在點(diǎn)CN還有沒(méi)機(jī)會(huì)？

　　蔡文勝：剛才說(shuō)的是點(diǎn)COM的，其實(shí)點(diǎn)CN的機(jī)會(huì)還蠻大的。點(diǎn)CN的到現(xiàn)在還有非常巨大的沒(méi)發(fā)掘的價(jià)值。為什么呢？點(diǎn)COM的現(xiàn)在有3800萬(wàn)個(gè)，這說(shuō)明會(huì)有很多人需要。點(diǎn)CN的在2006年底只有180萬(wàn)個(gè)，當(dāng)然最近已經(jīng)開(kāi)放了。德國(guó)的點(diǎn)DE就有1100萬(wàn)個(gè)，德國(guó)才只有1億的人口。中國(guó)我們是13倍的人口，中國(guó)如果互聯(lián)網(wǎng)的成熟度像德國(guó)那樣，甚至只有他的一半左右，中國(guó)也要有幾千萬(wàn)個(gè)域名。到現(xiàn)在點(diǎn)CN域名被人挖掘的才只有200萬(wàn)個(gè)，所以機(jī)會(huì)非常大。

　　雖然我很少注冊(cè)點(diǎn)CN域名，這次因?yàn)橛?塊錢(qián)域名嘛，大家都淘了一遍，大家都覺(jué)得沒(méi)機(jī)會(huì)了。我就在3月幾號(hào)出了個(gè)主意，讓我下面的人去注冊(cè)，一個(gè)就1塊錢(qián)。還不到幾天，老外就要來(lái)買(mǎi)，6000美金我還不愿意賣(mài)。這個(gè)就是沒(méi)被別人挖掘的，那個(gè)域名從來(lái)沒(méi)有人想到這個(gè)會(huì)有價(jià)值的。這個(gè)域名其實(shí)也不短，是個(gè)很長(zhǎng)的域名。

　　劉韌：你的很長(zhǎng)的點(diǎn)CN域名，為什么還有很高的價(jià)值？

　　蔡文勝：很簡(jiǎn)單，我查詢了全世界最大的1萬(wàn)家公司的網(wǎng)站，當(dāng)然不是很出名的，我把這些域名都注冊(cè)下來(lái)?？赡苣羌夜緦?lái)要進(jìn)入中國(guó)，他就要買(mǎi)。

　　青熙：現(xiàn)在法律對(duì)點(diǎn)CN域名的保護(hù)是怎么樣的？比如我注冊(cè)了一把，結(jié)果那個(gè)公司想要這個(gè)域名，和我打官司怎么辦？

　　蔡文勝：這個(gè)是正常的。點(diǎn)CN域名CNNIC是允許交易的，至于會(huì)不會(huì)打官司，這是另外一個(gè)問(wèn)題。任何一個(gè)域名，人家都可能和你打官司，但是會(huì)不會(huì)打贏，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一個(gè)官司要先交1200塊的美金，另外他還要雇律師，亂七八糟算下來(lái)要3000美金左右。你不超過(guò)這個(gè)價(jià)格賣(mài)給他，不就行了嗎？如果你注冊(cè)的是google.cn，你想要個(gè)大價(jià)錢(qián)，那么你就要雇最好的律師來(lái)跟他打官司了。

　　青熙：什么時(shí)候選擇點(diǎn)CN作為域名？

　　蔡文勝：那么這取決于你想要把這個(gè)網(wǎng)站做多大。如果這個(gè)網(wǎng)站只是你的愛(ài)好或者不想做得太大，那你用點(diǎn)CN也沒(méi)關(guān)系。如果你有宏圖大業(yè)，想要做成一個(gè)全世界性的公司，那你還是要考慮點(diǎn)COM，或者想辦法把點(diǎn)COM買(mǎi)回來(lái)。

　　青熙：點(diǎn)com.點(diǎn)cn的域名值錢(qián)么？

　　蔡文勝：我多說(shuō)一點(diǎn)，我剛才說(shuō)的域名價(jià)值都是通過(guò)型的價(jià)值。域名的價(jià)值有兩種價(jià)值，一種是天生有價(jià)值，比如china.com，這就是天生有價(jià)值，或者beijing.com；news.com，因?yàn)樗緛?lái)就有價(jià)值；另外一種域名是后天有價(jià)值，這種域名現(xiàn)在還能拿到很多。像FM365，F(xiàn)M365如果聯(lián)想當(dāng)初不去做站的話，這個(gè)域名可能就只值幾十塊。包括優(yōu)酷原來(lái)這種域名，也就幾十塊，因?yàn)殡S便都能注冊(cè)到。但是因?yàn)樗且粋€(gè)公司在運(yùn)作，它已經(jīng)積累得有流量，有品牌，那么這類的域名如果掉出來(lái)（域名過(guò)期未付費(fèi)），那么它就是后天有價(jià)值。因?yàn)槟阋呀?jīng)加上了其他的東西了。

　　自己做站，首選點(diǎn)COM，實(shí)在不行點(diǎn)CN，如果你想做大，最好連點(diǎn)COM點(diǎn)CN也注冊(cè)保護(hù)下來(lái)。目前看來(lái)，點(diǎn)COM點(diǎn)CN還是有流量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　談到域名的后天有價(jià)值，我有個(gè)朋友，也是對(duì)手，叫葉云。他在美國(guó)。是一個(gè)中國(guó)留學(xué)生，讀斯坦福。當(dāng)時(shí)就在美國(guó)他注了一大堆的域名。他在跟我搶域名的時(shí)候，最好的域名他搶不過(guò)我，就像FM365這一類他一定搶不過(guò)我。但是他走了一條跟我不一樣的路，賺的錢(qián)比我多得多了。他專門(mén)注冊(cè)那種有流量的域名，后來(lái)他那批域名打包賣(mài)給美國(guó)一家上市公司，賣(mài)了1億6500萬(wàn)美金。

　　2003年我做265的時(shí)候，我把HAO123站里面的網(wǎng)址全部查了一遍，有3萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)址。我為什么查呢，我就是要等它過(guò)期了把它拿下來(lái)。當(dāng)時(shí)HAO123很多人點(diǎn)擊過(guò)去，其實(shí)都跳到265。最高的一天可以有30萬(wàn)的流量跳到265。這是當(dāng)時(shí)265能起來(lái)的原因。但是后來(lái)我查了一遍，葉云竟然在3年以前就干了和我同樣的事情。在中國(guó)做域名獲利的渠道不多，但在國(guó)外他最早和OVERTUNE結(jié)合，后來(lái)和GOOGLE ADSENSE結(jié)合，好多域名一天賺幾百塊美金不成問(wèn)題。

　　劉韌：在沒(méi)有內(nèi)容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允許嗎？

　　蔡文勝：GOOGLE的收入有35%來(lái)自這種DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就會(huì)出一些訂房啊、酒店的廣告，點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)入這些酒店的公司網(wǎng)站。就拿hotel.com來(lái)講，一天自然的流量也有一萬(wàn)，一個(gè)點(diǎn)擊可能是兩塊錢(qián)。你想想一萬(wàn)個(gè)流量進(jìn)來(lái)，就是10%的點(diǎn)擊率，1000個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)兩塊錢(qián)，一天就2000美金，一年就幾十萬(wàn)美金了。

　　蔣明亮：在中國(guó)，域名去哪里注冊(cè)最便宜，最放心？第二個(gè)問(wèn)題就是您注冊(cè)域名都是去哪里注冊(cè)的？

　　蔡文勝：先從點(diǎn)COM的說(shuō)起吧。最早全世界只有一個(gè)注冊(cè)商，1999年，因?yàn)楹ε旅绹?guó)人壟斷，所以ICAAN拆分出來(lái)了，全世界都可以注冊(cè)。在中國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)的是中國(guó)頻道，但最早申請(qǐng)的其實(shí)是東方通信，杭州的一家公司，但那家沒(méi)有做起來(lái)。后來(lái)萬(wàn)網(wǎng)申請(qǐng)了，但萬(wàn)網(wǎng)一直沒(méi)有啟用這個(gè)注冊(cè)商的資格。這就是說(shuō)，我到哪里注，要找注冊(cè)商。現(xiàn)在的注冊(cè)商有萬(wàn)網(wǎng)啊，中國(guó)頻道，三五互聯(lián)，新網(wǎng)，這4家都可以的。你其他的話等于就是找代理了。

　　注冊(cè)點(diǎn)COM域名，現(xiàn)在來(lái)講價(jià)格相差已經(jīng)很少了，就幾十塊。

　　如果是點(diǎn)CN域名的話，中國(guó)現(xiàn)在最少有十家注冊(cè)商，最好去找這十家注冊(cè)商注冊(cè)。

　　找代理注冊(cè)有什么不好呢？因?yàn)槟愕挠蛎鋵?shí)是這些代理在管理著。當(dāng)時(shí)FM365掉出來(lái)的最大原因就是他就是通過(guò)一個(gè)代理商注冊(cè)的，聯(lián)系的郵箱都是代理商的郵箱。當(dāng)時(shí)域名過(guò)期了，通知到那個(gè)代理商的時(shí)候，那個(gè)代理商沒(méi)理會(huì)，聯(lián)想也不知道這個(gè)域名過(guò)期了。這是很多人常犯的一個(gè)問(wèn)題。

　　怎樣成為最賺錢(qián)的站長(zhǎng)？

　　劉韌：怎樣才能變成像蔡文勝這樣賺錢(qián)的站長(zhǎng)？

　　蔡文勝：首先目標(biāo)要明確，你要做的這個(gè)站你要服務(wù)的人群是什么，你要服務(wù)的目標(biāo)鎖定了，你才會(huì)知道你要提供的是什么樣的服務(wù)，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是做這一類型的站，因?yàn)楝F(xiàn)在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做這個(gè)類型的網(wǎng)站有多少，這些人是怎么做的，他有哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些缺點(diǎn)，然后你去糾正它。有了這兩點(diǎn)，其他技術(shù)方面、程序方面都是可以一步一步解決的。

　　洪波：我其實(shí)沒(méi)做過(guò)個(gè)人網(wǎng)站。

　　蔡文勝：你的博客其實(shí)就是你的個(gè)人站點(diǎn)。現(xiàn)在個(gè)人站點(diǎn)已經(jīng)擴(kuò)散到了每個(gè)人的博客了。

　　洪波：我覺(jué)得現(xiàn)在的很多小站長(zhǎng)還是很有想法的。包括做HAO123的李興平，他能夠把最早雅虎那個(gè)東西在中國(guó)做得很值錢(qián)。另外我覺(jué)得做網(wǎng)站流量還是很重要的一個(gè)事情，另外今年對(duì)于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因?yàn)榱髁繘Q定你的市場(chǎng)份額啊，你的用戶數(shù)啊，包括你的網(wǎng)站能否被用戶接受啊，流量反正很重要的。我想問(wèn)一下蔡文勝，做流量方面，你有些什么樣的心得？

　　蔡文勝：做流量其實(shí)每一個(gè)人有每一個(gè)人的竅門(mén)，我先跟你說(shuō)HAO123是如何做起來(lái)的。李興平他初三沒(méi)有讀完，就去一家裝電腦的店打工。他做的第一個(gè)網(wǎng)站叫oicq88.com，教人家怎樣使用QQ，1999年的時(shí)候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二個(gè)站叫愛(ài)聊，是個(gè)聊天室，讓各種各樣的人能聊天。

　　李興平的HAO123是2000年開(kāi)始做的，2000年中國(guó)做網(wǎng)址站有好幾家，最出名的應(yīng)該是5566.net。李興平這時(shí)迎來(lái)了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)教人家用QQ和聊天都很難留住用戶，所以他就把這兩個(gè)站打掉，把流量都導(dǎo)到hao123.com。他做的HAO123網(wǎng)址站是COPY網(wǎng)址站5566的。

　　回到我自己的事情，265和域名有關(guān)。我注冊(cè)了很多域名來(lái)賺錢(qián)。為了評(píng)估每一個(gè)域名的價(jià)值有多大，我就做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)每一個(gè)域名的自然流量。我當(dāng)時(shí)注了一個(gè)chuanqi.com，剛注下來(lái)流量就有幾十個(gè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)就一直在增長(zhǎng)。我是2002年注冊(cè)的，正是《傳奇》要推出來(lái)的時(shí)候，后來(lái)就瘋漲到幾百個(gè)、幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)。

　　我做的第一個(gè)網(wǎng)站其實(shí)不是265，是笑傲江湖。我當(dāng)時(shí)注冊(cè)下來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名流量非常大，原來(lái)當(dāng)時(shí)中國(guó)有兩個(gè)非常有名的游戲公司，一個(gè)是聯(lián)眾，一個(gè)是笑傲江湖，這兩家后來(lái)都被海虹控股買(mǎi)下來(lái)了。海虹保留了聯(lián)眾，笑傲江湖被丟掉了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)流量開(kāi)始在掉，于是我就花了200塊錢(qián)弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下來(lái)了。

　　到了2003年的時(shí)候，我拿下了叫貴州信息港，gzinfo.net，這個(gè)域名當(dāng)時(shí)掉出來(lái)以后，我查了一下它的流量，一天最高峰剛掉出來(lái)的時(shí)候是30萬(wàn)。這個(gè)網(wǎng)站是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的音樂(lè)網(wǎng)站。我從統(tǒng)計(jì)后臺(tái)看這30幾萬(wàn)流量從哪里來(lái)，嚇了我一跳，30幾萬(wàn)竟然有十幾萬(wàn)來(lái)自HAO123。這樣我才發(fā)現(xiàn)了有這樣一個(gè)網(wǎng)站，特別簡(jiǎn)單，而流量又特別大。因?yàn)镠AO123特別簡(jiǎn)單，我就原樣COPY了一份，做了265。從那個(gè)時(shí)候我才開(kāi)始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等這樣大流量的域名都導(dǎo)向到265。人家打lianzhong.com想到聯(lián)眾玩游戲，到了265，又到了聯(lián)眾去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有關(guān)的。

標(biāo)簽：鷹潭邢臺(tái) 萍鄉(xiāng) 辛集錫林郭勒盟山西來(lái)賓那曲

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