如果你在英文Google里面輸入一個(gè)“cheap jordans”，搜索結(jié)果前10頁(yè)的英文網(wǎng)站有80%是中國(guó)人做的，并且都是B2C外貿(mào)商城；
如果你在英文Google里面輸入一個(gè)“cheap uggs”，搜索結(jié)果前10頁(yè)的英文網(wǎng)站同樣最少80%以上是中國(guó)人做的，并且都是B2C外貿(mào)商城；
如果你在英文Google里面輸入一個(gè)有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名稱，搜索結(jié)果前10頁(yè)的大部分網(wǎng)站都是中國(guó)人做的，你是否感覺到驚奇呢？
如果我再告訴你，一個(gè)不是特別大的外貿(mào)B2C公司能夠在圣誕節(jié)來臨之前，一個(gè)月花上1000萬(wàn)元來投放Adwords廣告，你可能更加目瞪口呆… …
沒錯(cuò)，這就是瘋狂賺錢的外貿(mào)B2C行業(yè)，這個(gè)行業(yè)非常低調(diào)、非常沉默、但是他們非常非常的賺錢，今天我將在這篇文章里面像大家揭開這個(gè)行業(yè)的神秘面紗。
外貿(mào)B2C電子商務(wù)為什么如此賺錢呢？
外貿(mào)B2C行業(yè)為什么會(huì)發(fā)展的如此瘋狂和迅速呢？
這要感謝2008年這一場(chǎng)全世界范圍的金融危機(jī)！
也許你覺得有點(diǎn)錯(cuò)亂了，媒體上不是說2008年的金融危機(jī)讓中國(guó)的很多外貿(mào)企業(yè)都倒閉了么？怎么你王通卻說金融危機(jī)讓外貿(mào)行業(yè)蓬勃發(fā)展了。且聽我慢慢道來……
話說2008年金融危機(jī)發(fā)生了，絕大部分資本主義國(guó)家顧不得面子問題，也不管世貿(mào)組織的約定了，美國(guó)來帶頭進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義，大批量減少對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)口，所以導(dǎo)致了中國(guó)不少外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)。
但是呢？外國(guó)的老百姓確實(shí)非常非常非常喜歡中國(guó)的產(chǎn)品，如果他們不購(gòu)買中國(guó)的產(chǎn)品，去購(gòu)買自己國(guó)家的產(chǎn)品，成本太高，太昂貴了，本來金融危機(jī)已經(jīng)讓他們收入萎縮了，如果再購(gòu)買貴的產(chǎn)品，他們?cè)趺茨軌蚴艿牧四兀?/p>
不過，好在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在全世界很發(fā)達(dá)了，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)，輕松購(gòu)買到來自中國(guó)的非常便宜的產(chǎn)品。而中國(guó)的外貿(mào)B2C企業(yè)呢？ 更加爽了，在國(guó)內(nèi)的價(jià)格，把人民幣換成美元賣給外國(guó)人，外國(guó)人還覺得非常的便宜。
例如一雙靴子在國(guó)外的價(jià)格是120元人民幣左右，如果放到網(wǎng)上賣給外國(guó)人，直接定價(jià)是120美元，但是呢？老外覺得很便宜，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣坛堑膬r(jià)格最少都是360美元以上。從這個(gè)現(xiàn)象可以看出，原來的渠道商和品牌商，太TMD的暴利了！
所以，在這場(chǎng)交易中，中國(guó)的企業(yè)很高興，中國(guó)的政府也很高興，外國(guó)的老百姓很高興，但是外國(guó)的政府不高興，但是他們沒辦法；國(guó)外的品牌商不高興，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賣的都是從中國(guó)來的仿貨，并且這仿貨質(zhì)量特別的好，甚至有不少都是和正品在一條生產(chǎn)線上出來的。于是他們只能到處投訴，投訴來，投訴去，解決的都是皮毛問題，根本無(wú)法解決。
并且，通過過去幾年的發(fā)展，這一個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，國(guó)內(nèi)的這些廠家不僅僅提供生產(chǎn)，同時(shí)還提供發(fā)貨服務(wù)，全世界的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常的發(fā)達(dá)，只需要一周，產(chǎn)品就可以發(fā)送到世界各地的消費(fèi)者手中。而這些外貿(mào)B2C企業(yè)呢？要做的工作很簡(jiǎn)單：
第一步：建設(shè)一個(gè)外貿(mào)B2C網(wǎng)站
這一塊擁有非常多的成熟的，免費(fèi)的B2C英文商城源代碼，懂點(diǎn)技術(shù)一個(gè)小時(shí)就可以做一個(gè)，不懂技術(shù)的也只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以找人做一個(gè)。
第二步：狠狠的推廣B2C外貿(mào)網(wǎng)站：
外貿(mào)B2C網(wǎng)站如何進(jìn)行有效的推廣呢？ 最簡(jiǎn)單有效的是兩招:
1、Adwords廣告
Adwords廣告是最直接有限的，當(dāng)天投放，當(dāng)天看到回報(bào)。過去幾年，我?guī)椭浅６嗟耐赓Q(mào)企業(yè)投放Adwords廣告，讓我在Adwords中有很多大客戶賬戶，而這些外貿(mào)企業(yè)非常大方，他們?cè)敢饨o我30%的服務(wù)費(fèi)，也就是說，他們給我10萬(wàn)的廣告費(fèi)用，我只需要給他們投放7萬(wàn)就OK。
大家都知道，Adwords的代理僅售20%的服務(wù)，這些外貿(mào)公司為什么愿意給我如此高的服務(wù)，這就是Adwords優(yōu)化技術(shù)了，Adwords功夫高低，測(cè)試一天就OK，例如測(cè)試一天2000元廣告投放，我只需要花上半小時(shí)，然后在我的廣告賬戶里面添加一個(gè)廣告組，然后設(shè)計(jì)好廣告語(yǔ)、選擇好關(guān)鍵詞，設(shè)置好廣告的相關(guān)設(shè)置，第二天客戶立刻就可以看到收益。看到收益讓他們覺得很劃算，他們自然會(huì)出這個(gè)服務(wù)費(fèi)。
2、SEO技術(shù)
Adwords廣告畢竟是有成本的，而SEO技術(shù)做的好的話，不花錢就可獲得大量的客戶，例如一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞排到了Google的首頁(yè)，一天可能只帶來300個(gè)IP，但是這300個(gè)IP轉(zhuǎn)化成的利潤(rùn)可能就是幾千美元。由于SEO的成本低，所以過去兩年中，我的SEO賺錢培訓(xùn)課程中，有相當(dāng)多的學(xué)員都是做外貿(mào)B2C的。了解多了，我自己也玩著做一些。
第三步：收錢，整理訂單，然后讓合作企業(yè)發(fā)貨
外貿(mào)B2C公司推廣做好了，每天就是收錢，整理訂單，然后轉(zhuǎn)交給很多與自己合作的企業(yè)榜自己發(fā)貨。在過去兩年中，我每次與做外貿(mào)B2C的學(xué)員交流，你知道他們最大的困惑是什么么？ 就是怕收錢太多，因?yàn)閜aypal很容易封賬戶，可能是因?yàn)橛猩俨糠挚蛻敉对V，可能是paypal覺得你取錢太頻繁等等，一旦賬戶被封，資金就需要在paypal賬戶上爬上180天后方能取出來，那么多的流動(dòng)資金半年不能用，很難受人的。就是只有一個(gè)人的外貿(mào)B2C網(wǎng)站，每天收幾千美元都是很輕松的，那么半個(gè)月的錢就是幾萬(wàn)美元，人民幣幾十萬(wàn)，如果連續(xù)封上幾個(gè)賬戶，流動(dòng)資金可能就斷了。
雜談一些在這領(lǐng)域比較牛的一些企業(yè)
所以，幾年前，敦煌網(wǎng)這樣的網(wǎng)站就因?yàn)檫@個(gè)因素在低調(diào)中發(fā)展起來了，敦煌網(wǎng)早期其實(shí)就是靠幫這些外貿(mào)零售公司收款發(fā)展起來的。因?yàn)槎鼗途W(wǎng)在paypal那里放有大額的押金，和paypal簽訂有協(xié)議，資金不會(huì)出問題，于是就會(huì)有非常多的外貿(mào)企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，愿意多出一些收款服務(wù)費(fèi)，然后通過敦煌網(wǎng)來賣產(chǎn)品。
除了仿貨，還有非常非常多的正規(guī)產(chǎn)品在外貿(mào)B2C這塊兒也做的非常的好，例如我的不少學(xué)生都是做婚紗的，通過網(wǎng)絡(luò)能夠把婚紗賣到100多個(gè)國(guó)家。因?yàn)榛榧喪怯刑厥庖饬x的衣服，所以價(jià)格都比較高，而在國(guó)外的商場(chǎng)，賣的就更貴了，是非常暴利的產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)很多做婚紗制作的小企業(yè)，干脆在網(wǎng)上賣，為國(guó)外提供訂制服務(wù)，也非常非常的賺錢。
還有還有工藝品、電子數(shù)碼產(chǎn)品，外貿(mào)B2C這塊也做的非常的好，在電子數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，例如Lightinthebox.com就非常的非常迅速，一年都有幾億的銷售額，成為整個(gè)業(yè)界的榜樣。
當(dāng)然還有更多NB的公司，采取的是多站點(diǎn)策略，每個(gè)網(wǎng)站的銷售額都還湊合，但是幾百個(gè)網(wǎng)站加起來，可能比Lightinthebox.com還厲害很多。去年我去莆田玩，朋友告訴我，雖然莆田只是一個(gè)縣級(jí)市，但是大概有1萬(wàn)家外貿(mào)公司，而當(dāng)?shù)刈龅淖畲蟮囊患夜?，僅作SEO的團(tuán)隊(duì)就有400人.其規(guī)模可想而知。
外貿(mào)B2C讓銷售的中間環(huán)節(jié)越來越少，讓非常多的中國(guó)工廠，可以不經(jīng)過渠道商的剝削直接將產(chǎn)品賣到全世界的消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以買到更便宜的產(chǎn)品，中國(guó)工廠可以賺到更多的錢，所以外貿(mào)B2C自然會(huì)越來越火！
