我是一個(gè)新新站長(zhǎng)，不做不知道個(gè)人站長(zhǎng)的辛苦與心酸，2個(gè)多月的站長(zhǎng)生活讓我感悟很多。我做的是行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于其他類型的網(wǎng)站我沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)，只是想談?wù)勑袠I(yè)網(wǎng)站的一些想法。

　　做網(wǎng)站說(shuō)白了就是為了賺錢(qián)，錢(qián)多了自然可以實(shí)現(xiàn)很多夢(mèng)想。但是投身與網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人站長(zhǎng)們?nèi)匀慌腔才c賺錢(qián)的門(mén)檻之外，為什么我們沒(méi)有賺到錢(qián)?

　　第一：急功近利的心態(tài)。

　　我這個(gè)問(wèn)題就很嚴(yán)重。做站之前想法很多，一些想法覺(jué)得都是別人沒(méi)有想到和做到的，一旦搞起來(lái)，那賺錢(qián)自然不是問(wèn)題。但是真正做起來(lái)之后，才知道現(xiàn)實(shí)和理想的差距有多遠(yuǎn)?？傆泻芏鄦?wèn)題是原先我們無(wú)法預(yù)料到的。我做的是天津家具網(wǎng)最初的想法以為用低廉的廣告價(jià)格和周到的服務(wù)來(lái)吸引廠商，自認(rèn)為自己的很多推廣方法很有效，但是客戶并不買(mǎi)賬。和幾個(gè)同行站長(zhǎng)聊了一下，是不是天津地區(qū)客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，結(jié)果回答的是：全國(guó)都一樣。這個(gè)結(jié)果我還有些慶幸，原來(lái)并不是地域的問(wèn)題。那是什么問(wèn)題呢?我想很多站長(zhǎng)應(yīng)該都有同樣的疑惑。我的反思是：以為付出就有回報(bào)，我的網(wǎng)站為你付出了服務(wù)，廠商就改出點(diǎn)血，給點(diǎn)廣告費(fèi)。但是換一個(gè)角度看，廠商付出了廣告費(fèi)的同時(shí)，他沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在的利益。我想各位站長(zhǎng)應(yīng)該知道如何去做。我想做的是免費(fèi)的去服務(wù)一段時(shí)間，哪怕很辛苦，哪怕暫時(shí)的沒(méi)有收益，哪怕最后是白白的付出。但是我相信你會(huì)有收獲的，讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的利益再去想自己的蛋糕。雖然沒(méi)有先天下之憂而憂的胸襟，但是總有先苦后甜的準(zhǔn)備吧。

　　第二：想與做的區(qū)別。

　　這個(gè)話題似乎是老生長(zhǎng)談。但是我想談的是想法是必須要有的，先有了想法才能指導(dǎo)自己的行動(dòng)。多用生活中最平凡的想法去做事情。所謂的平常心吧。因?yàn)閭ゴ蟪鲎云椒?，客戶很多都是平凡的想法，他們的目的很單純，很?shí)在，就是能賺到錢(qián)，提高自己的銷量，和知名度等等。我們的想法就是圍繞這些最簡(jiǎn)單的事情開(kāi)展工作。想法需要顯示來(lái)論證。想法要是多了不是好事情，那樣會(huì)很茫然，感覺(jué)哪個(gè)都好，不利于執(zhí)行。選幾個(gè)認(rèn)為最容易操作的、簡(jiǎn)單有效的來(lái)檢驗(yàn)。如果效果不好即使的調(diào)整思路，我想站長(zhǎng)們的想法應(yīng)該是最不缺乏的。效果好了要堅(jiān)持下去，一定要堅(jiān)持。不要急著收回報(bào)。讓你的目標(biāo)客戶都能感覺(jué)的到你可以給他帶來(lái)更多的利潤(rùn)和回報(bào)。那么你的回報(bào)自然也就來(lái)了。

　　第三：態(tài)度問(wèn)題。

　　無(wú)論我們最什么職業(yè)，做人做事要有一個(gè)端正的態(tài)度。工作中總會(huì)遇到形形色色的人。不要因?yàn)橐恍┧刭|(zhì)不好的人來(lái)影響你的想法和信心。特別是網(wǎng)下宣傳和推廣的時(shí)候，不要不好意思。很多站長(zhǎng)應(yīng)該把重點(diǎn)都放在網(wǎng)上的宣傳上了，為了IP、PV而努力，如果你是行業(yè)站長(zhǎng)的話，我想說(shuō)的是線下的宣傳比線上更重要，個(gè)中好處自己去體會(huì)。

　　第四：成本問(wèn)題。

　　很多站長(zhǎng)會(huì)這樣說(shuō)：我們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，是把有限的資金投入到無(wú)限的事業(yè)之中去了。但是有些必須做的一定要省得投入，如果用一條腿走路的話，成功來(lái)的會(huì)很慢。其實(shí)自己可以做很多省錢(qián)的宣傳和推廣。不要以為做了站長(zhǎng)就是在電腦前面一坐，搞搞鏈接，發(fā)發(fā)帖子，打打廣告就把網(wǎng)站搞起來(lái)了。網(wǎng)站應(yīng)該不是這樣火起來(lái)的吧。走下神殿，不要臉紅，帶著本和筆多去你目標(biāo)客戶那里看看，問(wèn)問(wèn)，聽(tīng)聽(tīng)，記記。沒(méi)有什么成本。相信你會(huì)有收獲的。

　　第五：相信自己，相信網(wǎng)絡(luò)可以給我們帶來(lái)成功。

　　男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，雖然我還不夠狠，但是我在努力。希望所有的站長(zhǎng)能夠獲得幸福的生活，健康的身體，美滿的家庭。 一點(diǎn)拙見(jiàn)讓大家見(jiàn)笑了。