8 月 9 日推送的一篇《渣女最常用的 8 個(gè)微信昵稱》在突破百萬(wàn)閱讀的同時(shí)，也帶來(lái)了 17 萬(wàn)的漲粉，這讓“匡北北”負(fù)責(zé)人匡匡更加堅(jiān)定繼續(xù)做號(hào)的決心。一起看看吧
今年，內(nèi)容賽道上以條漫形式為主的公眾號(hào)不斷涌現(xiàn)，用戶對(duì)條漫的好評(píng)以及廣告市場(chǎng)對(duì)條漫創(chuàng)意的需求都在催生出越來(lái)越多的條漫號(hào)。今年五月才入局的“匡北北”，又是如何快速成長(zhǎng)的呢?
01
三個(gè)月突破 200 萬(wàn)用戶
公眾號(hào)已經(jīng)走過(guò)了 7 年，如果從零開(kāi)始做一個(gè)新號(hào)，沒(méi)有財(cái)力物力人力，那成功的幾率幾乎渺茫。
“匡北北”作為最近的一個(gè)情感類條漫號(hào)，以男女關(guān)系為主題，定位沙雕快樂(lè)的睡前輕松一刻，留言區(qū)的“懟人”神回復(fù)是該公眾號(hào)的最大特色。
5 月底開(kāi)始更文， 8 月份突破200萬(wàn)粉絲大關(guān)，“匡北北”躍身到頭部條漫大號(hào)的預(yù)備梯隊(duì)。
爆火不是意外，是經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的巨大紅利。
“匡北北”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾成功孵化出幾個(gè)情感大號(hào)，每一個(gè)號(hào)的量級(jí)基本都在百萬(wàn)以上，其中不少賬號(hào)創(chuàng)造過(guò)百萬(wàn)級(jí)的爆款文章。
早在大學(xué)實(shí)習(xí)期間，匡匡就開(kāi)始每運(yùn)營(yíng)一個(gè)號(hào)就用個(gè)人微信積累一批種子粉，截止目前已經(jīng)有將近 20 多萬(wàn)的種子粉。在匡匡看來(lái)，這些用戶都屬于超級(jí)種子粉。
這 20 萬(wàn)粉絲成為“匡北北”這個(gè)號(hào)的冷啟動(dòng)種子用戶，超高粘性給足“匡北北”迅速成長(zhǎng)的底氣。在公眾號(hào)里，“匡北北”會(huì)引導(dǎo)粉絲添加以“匡北北”為人設(shè)的個(gè)人微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)都是團(tuán)隊(duì)人工加人，人工回復(fù)私信。
因?yàn)榘延脩舢?dāng)朋友，所以團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)抽出兩個(gè)小時(shí)回復(fù)微信消息，保證私聊回復(fù)率做到95%。即使周末不更文，團(tuán)隊(duì)也會(huì)分工合作，每個(gè)人帶好幾臺(tái)手機(jī)回去，以便及時(shí)回復(fù)用戶。據(jù)負(fù)責(zé)人匡匡透露，“我們吃飯的場(chǎng)景是三個(gè)人吃飯，一邊吃一邊回復(fù)。”
此外，每個(gè)微信號(hào)朋友圈以以生活日常和調(diào)侃為主，每條動(dòng)態(tài)平均有600+的點(diǎn)贊數(shù)和上百條評(píng)論，用戶參與度極高。
在負(fù)責(zé)人匡匡看來(lái)，很多號(hào)主會(huì)把姿態(tài)放得太高，但“匡北北”更強(qiáng)調(diào)人與人之間的互動(dòng)，“我們不把自己當(dāng)做一個(gè)公眾號(hào)，我們更愿意說(shuō)我們是一個(gè)人在跟你交朋友。”用人工維護(hù)個(gè)人微信號(hào)其實(shí)是種笨功夫，誰(shuí)都可以做，但能做好的人少之又少。
正因?yàn)檫@種超強(qiáng)的粘性，“匡北北”建號(hào)第一篇文章靠朋友圈帶來(lái)了 2 萬(wàn)+閱讀。加上富有特色的沙雕評(píng)論區(qū)，來(lái)自這些微信好友的自發(fā)推薦和傳播，也成為“匡北北”漲粉的一大來(lái)源。
02
四分內(nèi)容，六分運(yùn)營(yíng)
在眾多條漫號(hào)都在日更的路上難以為繼時(shí)，“匡北北”只憑四個(gè)插畫師，兩個(gè)文案，以“結(jié)果導(dǎo)向”和“項(xiàng)目評(píng)估制”的工作模式維持著“匡北北”的每日更新。每個(gè)插畫師獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目，平均兩天就能出一篇條漫稿，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，是壓力也是動(dòng)力。
第一篇百萬(wàn)+爆文《渣女最常用的 8 個(gè)微信昵稱》出來(lái)后，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)一次復(fù)盤。
對(duì)于這篇文章會(huì)爆大家都沒(méi)有預(yù)料到。通常這種話題的文章，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為一般只能是從公眾號(hào)會(huì)話打開(kāi)，但當(dāng)天在用戶的加持下，在看數(shù)不斷攀升，意外觸發(fā)微信“看一看”的推薦機(jī)制，給文章帶來(lái)了幾十萬(wàn)的閱讀量。
在匡匡看來(lái)，用戶通過(guò)“看一看”打開(kāi)文章，又因?yàn)樵u(píng)論區(qū)的沙雕回復(fù)留存下來(lái)，當(dāng)天從文末二維碼添加“匡北北”個(gè)人微信的用戶高達(dá) 5000 人。
“看一看”帶來(lái)的流量紅利，引起了團(tuán)隊(duì)的注意。經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，當(dāng)一篇文章的在看數(shù)持續(xù)平緩上升時(shí)，極容易觸發(fā)“看一看”的推薦機(jī)制，從而獲得意外的流量驚喜。“匡北北”的多篇文章，“看一看”的占比都接近50%。
因此，在運(yùn)營(yíng)上“匡北北”也很注重引導(dǎo)在看的話術(shù)，在每篇文章的置頂留言幾乎都可以看到不同的引導(dǎo)話術(shù)。
“匡北北”從創(chuàng)號(hào)到現(xiàn)在制造出不少爆文，在看數(shù)和留言數(shù)都非?？捎^：
• 《像這樣聊天的女生就拉黑吧》閱讀量 25 萬(wàn)+，在看數(shù)3186;
•《 2019 女生標(biāo)準(zhǔn)體重表》閱讀量 28 萬(wàn)+，在看數(shù)4249;
• 《女生這些行為真的很惡心》閱讀量 24 萬(wàn)+，在看數(shù)為4230。
尤其是在《教你查看朋友圈訪客記錄》文章推出后，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)的腹黑神評(píng)，被用戶自發(fā)擴(kuò)散，團(tuán)隊(duì)看中機(jī)會(huì)，在“匡北北”的個(gè)人微信號(hào)發(fā)朋友圈引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，最后將閱讀量推至 64 萬(wàn)+，當(dāng)天漲粉 7 萬(wàn)+。
說(shuō)起“匡北北”，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)是其最大的亮點(diǎn)。
1、毒舌人設(shè)，用沙雕的回復(fù)在線懟人，每篇文章留言數(shù)3000+。
人設(shè)建立是第一步，評(píng)論區(qū)的神回復(fù)是“匡北北”究極進(jìn)化的重要一步。關(guān)注“匡北北“的用戶很多都是被毒舌回復(fù)吸引過(guò)來(lái)，除了日常留言，還有不少粉絲主動(dòng)求“懟”，每篇文章的留言數(shù)能達(dá)到3000~ 5000 條。
盡管留言數(shù)很多，但團(tuán)隊(duì)基本每條留言都會(huì)回復(fù)，回復(fù)率做到90%，并從中精選出30~ 40 條最好玩的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)，保持評(píng)論區(qū)的有趣性。
2、建立“神回復(fù)”素材庫(kù)，保證每條評(píng)論都與眾不同。
為了保證“懟人”回復(fù)的優(yōu)質(zhì)輸出，“匡北北”內(nèi)部還建立了神回復(fù)話術(shù)素材庫(kù)，素材來(lái)源自微博、抖音等各個(gè)地方的日常積累。還有評(píng)論區(qū)沙雕網(wǎng)友的高能輸出以及用戶智囊團(tuán)的積極貢獻(xiàn)，每日在群里丟出大量金句和段子，形成一個(gè)循環(huán)的回復(fù)生態(tài)。
匡匡透露，很多公眾號(hào)都會(huì)忽略留言區(qū)帶來(lái)的影響力，但他們一開(kāi)始就是以評(píng)論區(qū)為重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)，所以由評(píng)論區(qū)裂變而來(lái)的用戶是非常精準(zhǔn)的。
在賬號(hào)設(shè)置上，也處處體現(xiàn)“匡北北”的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：
• 獨(dú)具特色的二維碼設(shè)計(jì)，以“尋人啟事”為噱頭設(shè)計(jì)的二維碼吸引眼球，在內(nèi)容獲得認(rèn)可，其他號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)載時(shí)皆要求放上該二維碼，每篇轉(zhuǎn)載可以帶來(lái)幾千粉絲不等。
(“匡北北”二維碼入口)
• 設(shè)置人性化的自定義回復(fù)，猜測(cè)粉絲會(huì)提問(wèn)什么，提前設(shè)置好回復(fù)話術(shù)，讓粉絲覺(jué)得是有人在回復(fù)他而不是機(jī)器人。
• 固定推送時(shí)間，有利于用戶養(yǎng)成搶留言區(qū)熱門評(píng)論的習(xí)慣，用戶能從搶到熱評(píng)和被回復(fù)中獲得滿足感，在無(wú)形中增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度。
正因?yàn)閷?duì)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的重視，“匡北北”和粉絲之間更像損友的關(guān)系，盡管匡北北的微博還沒(méi)開(kāi)始更新，但已經(jīng)有不少粉絲私信催更。
03
定個(gè)小目標(biāo)，成為條漫號(hào)的頭部
盡管創(chuàng)號(hào)時(shí)間不長(zhǎng)，“匡北北”憑借著超高的用戶粘性和新鮮面孔得到許多品牌方的青睞。不少號(hào)的粉絲可能會(huì)對(duì)公眾號(hào)接廣告反感，但“匡北北”的粉絲們卻擔(dān)心團(tuán)隊(duì)接不到廣告餓死，對(duì)廣告接受程度很高。
所以，“匡北北”一些廣告推文的閱讀量也依然表現(xiàn)可觀，基本能達(dá)到 10 萬(wàn)+左右。
除了用戶反應(yīng)效果好，“匡北北”始終秉承的“不刷量“原則也是品牌方愿意找他們投廣告的原因，“數(shù)據(jù)真實(shí)才能走得更遠(yuǎn)”，匡匡堅(jiān)信這一點(diǎn)。曾經(jīng)品牌方為了數(shù)據(jù)好看要求他刷量，但被他拒絕了。寧愿給廣告主再補(bǔ)一條推廣，他也不愿打破這一底線。
目前，“匡北北”的用戶體量和廣告變現(xiàn)仍在不斷往前，負(fù)責(zé)人匡匡也逐漸顯露出自己的野心，“我們的目標(biāo)是做到條漫號(hào)的頭部”。向來(lái)只做三個(gè)月內(nèi)的規(guī)劃的匡匡稱，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了內(nèi)容升級(jí)，還會(huì)通過(guò)孵化其他條漫號(hào)來(lái)搭建公眾號(hào)矩陣，做年輕人最大的公眾號(hào)矩陣。
充沛的內(nèi)容創(chuàng)造力和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓這群年輕人在大眾唱衰公眾號(hào)紅利的內(nèi)容時(shí)代另辟蹊徑，尋找到一條開(kāi)辟“評(píng)論區(qū)”流量和活性的新公路。
