第一，很多企業(yè)的經(jīng)營管理仍然是憑經(jīng)驗，沒有上升到科學(xué)化管理，沒有建立一套體系化的東西，用制度代替人為管理；

　　第二，企業(yè)內(nèi)部整體應(yīng)用水平不高，對應(yīng)用軟件工具不熟悉，不感興趣；

　　第三，企業(yè)的信息系統(tǒng)不完善，對信息的分析能力比較弱。

　　因此，軟件供應(yīng)商給中小企業(yè)提供CRM的時候，不要認(rèn)為企業(yè)的能力已經(jīng)很弱，認(rèn)為他已經(jīng)認(rèn)識到CRM是一種管理理念。

　　經(jīng)常有這樣的例子，同樣一套系統(tǒng)，在兩家企業(yè)的使用效果完全不一樣。有一家使用很好，給企業(yè)帶來效益，而另一家并未帶來任何效果，這是為什么？原因其實很簡單，比如，第一家企業(yè)原來在手工處理工作時，就有銷售預(yù)測的工作，只不過手工做的復(fù)雜，需要花費大量的人力。而第二家做的不好是因為他們原來就沒有這個流程，上了系統(tǒng)之后，等于增加了工作量，所以實施后是否帶來的效果不容樂觀。

　　CRM軟件最核心的價值，就是幫助企業(yè)構(gòu)建真正以客戶為中心的管理機(jī)制。分步實施CRM應(yīng)該從真正和客戶接觸比較多的市場、銷售、服務(wù)等部門或者業(yè)務(wù)點入手。因為企業(yè)在上CRM的時候，也知道上CRM，要解決管理理念的問題，但實際中他不愿意或很難將整個企業(yè)文化、管理制度及架構(gòu)都變過來。所以，企業(yè)從比較實際的基礎(chǔ)部分入手，從解決瓶頸問題開始，容易收到立竿見影的效果。

　　另外，在實施過程中，雙方心態(tài)要擺正。有軟件供應(yīng)商和客戶打官司，問題往往不是出在產(chǎn)品上，更多是出在工程上。在合作過程中，溝通做好非常重要，客戶的理解和配合能促使系統(tǒng)建設(shè)更加順利。

　　國內(nèi)現(xiàn)在很多用戶，包括ERP（企業(yè)資源計劃）、SCM（供應(yīng)鏈管理）、BI（商業(yè)智能）的用戶，大家都存在一個問題，就是在系統(tǒng)這一步實際上完成了兩步的工作：第一步是業(yè)務(wù)流程的改造；第二步是信息系統(tǒng)實施上線。兩布合并成一步走，邁得快了，難免會摔跟頭。所以，如果有可能的話，企業(yè)在上管理系統(tǒng)之前，應(yīng)該先從理念導(dǎo)入，并進(jìn)行業(yè)務(wù)流程梳理，梳理完之后要停一下，把梳理完的流程走一遍，看企業(yè)的經(jīng)營是不是有效果，是不是能節(jié)約成本、增加效益。然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定IT策略，規(guī)劃內(nèi)部系統(tǒng)實施。

　　不太建議客戶從外面請咨詢公司。為什么？最大的問題是溝通問題。供應(yīng)商和客戶方面的交流，本身就容易出現(xiàn)溝通不暢的情況。如果再加上咨詢公司，很可能咨詢對兩邊都不太了解，三方面都要溝通更加困難。一旦溝通不徹底，相互了解不清楚，很容易導(dǎo)致配合不到位，系統(tǒng)建設(shè)容易失敗。當(dāng)然，沒有咨詢公司的加入，也有一個溝通問題，但至少溝通對象少一方。另外一個咨詢公司的中立性有時也難以保證。不過不能否認(rèn)其一點優(yōu)勢：咨詢公司對該行業(yè)非常熟悉，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，有時會對企業(yè)業(yè)務(wù)管理有一定幫助，帶來一些值得借鑒的東西。

　　國內(nèi)缺乏比較公正的咨詢公司，咨詢公司應(yīng)該具備哪些能力？對所以CRM軟件廠商是否熟悉？對該行業(yè)的CRM實施經(jīng)驗如何？合作安全性、誠信度如何保障？這些問題都很重要。

　　雖然CRM行業(yè)各領(lǐng)域?qū)＜覍Σ糠謫栴}存在一些分歧，但對CRM的實施都是十分看好，原因之一在于，CRM軟件可以幫助企業(yè)全面提升銷售管理能力。最后，如果您還有其他問題，歡迎聯(lián)系怡海軟件，我們的銷售代表將十分樂意為您解答。