吳鋒也有朋友做團(tuán)購網(wǎng)站，出自友情演出，有幸?guī)兔Σ⑴c部分團(tuán)購?fù)茝V工作。團(tuán)購網(wǎng)站雖然發(fā)自線上模式，線下推廣同樣不可小窺，在這里吳鋒把自己在成功團(tuán)購網(wǎng)站線下推廣的經(jīng)驗(yàn)告訴大家。

　　地面?zhèn)鲉涡麄魍茝V

　　傳單宣傳是非常簡(jiǎn)單而傳統(tǒng)的推廣方法，也許是越簡(jiǎn)單的方法越有效。雇廉價(jià)勞動(dòng)力，我們當(dāng)時(shí)雇了5，6個(gè)大學(xué)生發(fā)傳單，一天一人費(fèi)用50，60 元，對(duì)大學(xué)生來說有一定的吸引力，大學(xué)生比較單純，工作非常賣力而且不會(huì)作假。廣告制作，廣告制作一定要精美，俗話說“舍不得孩子套不了狼”，剛開始時(shí)候我們?yōu)榱耸″X曾經(jīng)印過廉價(jià)黑底白字紙張，經(jīng)常遭受用戶的白眼，有些用戶好不容易接過宣傳頁，看了看，回頭轉(zhuǎn)手丟到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用戶看下去的欲望，我們痛下決心，制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價(jià)錢相對(duì)貴些，這點(diǎn)要整體權(quán)衡。

　　傳單目標(biāo)用戶是白領(lǐng)和大學(xué)生，可以選擇在白領(lǐng)上班聚居地商務(wù)寫字樓、辦公樓大廈，選擇時(shí)間最好是在中午吃飯的時(shí)候，因?yàn)榘最I(lǐng)一般習(xí)慣中午幾個(gè)人組團(tuán)去吃飯，也可以在大學(xué)校園發(fā)傳單，選擇學(xué)生中午和晚上下課那段時(shí)間。

　　傳單宣傳，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本，而且該方法效果不好監(jiān)控。但優(yōu)勢(shì)也是非常明顯，因?yàn)槭敲嫦蚓唧w城市的消費(fèi)人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)、18-25大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準(zhǔn)，購物轉(zhuǎn)化率較高。

　　宣傳傳單模板樣式，精美大方

　　線下活動(dòng)

　　與商家聯(lián)合，舉行線下活動(dòng)，最好是選擇和品牌商家舉行活動(dòng)，更能提高網(wǎng)站團(tuán)購品牌知名度。這點(diǎn)，拉手網(wǎng)線下活動(dòng)做的非常好，咱們一起來看看七夕拉手網(wǎng)“團(tuán)購男人”倍受女網(wǎng)友熱捧活動(dòng)吧。8月11日，北京拉手網(wǎng)的網(wǎng)民很驚訝的發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)將男人也當(dāng)做了商品來供女網(wǎng)民團(tuán)購，并且出售價(jià)僅為7元。從拉手網(wǎng)工作人員口中得知，這是拉手網(wǎng)為迎接七夕而舉辦的一次“團(tuán)購男人”活動(dòng)，被團(tuán)購者皆為成功人士，其中不乏中央人民廣播電臺(tái)主持人、當(dāng)紅模特、影視明星以及商界精英。參加團(tuán)購者必須為單身女性，需在規(guī)定的搶票時(shí)段購買到票才可參加此次“團(tuán)購男人”的活動(dòng)?；顒?dòng)將在北京頤源酒店舉辦?，F(xiàn)場(chǎng)將有冷餐會(huì)、互動(dòng)游戲、免費(fèi)午餐、8秒鐘拉手交友、踩人贏大獎(jiǎng)、嘉賓表演等環(huán)節(jié)。拉手網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，此次活動(dòng)的目的除了是為都市男女牽線搭橋外，也是為了答謝我們的用戶對(duì)拉手網(wǎng)長期以來的支持。

　　團(tuán)購男人之一：山振東：著名模特，未婚，26歲，身高190cm，2008新絲路中國模特大賽總決賽男選手亞軍。

　　團(tuán)購男人之一：網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄表現(xiàn)非?；钴S

　　了解到，此次活動(dòng)倍受女網(wǎng)民的熱捧，在一個(gè)時(shí)段內(nèi)放入的入場(chǎng)券在不到一秒的時(shí)間內(nèi)就被搶購一空!在采訪一位看到拉手網(wǎng)“團(tuán)購男人”入場(chǎng)券的女孩時(shí)，她說：“當(dāng)看到這條團(tuán)購信息的時(shí)候我嚇了一跳，還以為拉手網(wǎng)都能販賣人口了呢。進(jìn)去一看才知道原來是舉辦一個(gè)類似聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)，我今天很幸運(yùn)的買到了一張入場(chǎng)券。真希望能夠有緣結(jié)識(shí)一位心儀的男士，即使緣分未到多認(rèn)識(shí)一些朋友也是一件好事!”

　　據(jù)悉，此次“團(tuán)購男人”的入場(chǎng)券將在8月11日到8月13日規(guī)定的11個(gè)時(shí)間段內(nèi)出售，每個(gè)時(shí)段將售賣7張入場(chǎng)券，共計(jì)可有77位單身女士可以參與到此次活動(dòng)中。該次活動(dòng)還引來網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄參與，并以擁有帥哥證作為噱頭，轟動(dòng)全場(chǎng)。拉手網(wǎng)“團(tuán)購男人”線下活動(dòng)無疑是成功的。但很多朋友不理解，拉手網(wǎng)作為一家團(tuán)購網(wǎng)站，為何要舉辦相親類線下活動(dòng)，對(duì)拉手網(wǎng)又有多少好處?

　　吳鋒想先回顧一下拉手網(wǎng)上線以來的活動(dòng)，包括-1元搶iPad、拉手寶貝、SNS游戲以及剛過去的“團(tuán)購男人”活動(dòng)。這些活動(dòng)看似與團(tuán)購無任何關(guān)聯(lián)，但卻能夠給這個(gè)平臺(tái)帶來實(shí)在的好處。在網(wǎng)友在搶iPad的過程中，用戶可以參與到網(wǎng)站的體驗(yàn)，能夠有效的拓展新用戶，增強(qiáng)老用戶對(duì)平臺(tái)的黏性。而拉手寶貝線下活動(dòng)，能夠有效的吸引眼球，吸引大眾關(guān)注拉手網(wǎng)，增強(qiáng)平臺(tái)的曝光率。

　　“團(tuán)購男人”活動(dòng)同樣也是如此。拉手網(wǎng)舉辦“團(tuán)購男人”活動(dòng)，針對(duì)的就是女性用戶，參與進(jìn)來的也是女性用戶，可以通過這樣一個(gè)活動(dòng)，切實(shí)的了解用戶的潛在需求，了解用戶對(duì)于平臺(tái)的綜合感受，這比什么都重要。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。拉手網(wǎng)的一系列創(chuàng)意營銷活動(dòng)，對(duì)于網(wǎng)站本身帶來了很大的變化，有效的提高了平臺(tái)的互動(dòng)性。在拉手網(wǎng)的“拉手答疑”板塊，目前已經(jīng)產(chǎn)生了一萬多條信息，而對(duì)比其他團(tuán)購網(wǎng)站來看，拉手網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。通過這次的線下活動(dòng)互動(dòng)，拉手網(wǎng)帶來不可比擬的曝光率，影響力。長期進(jìn)行此類活動(dòng)對(duì)于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好。但線下活動(dòng)也有些受限，人群不確定，且人數(shù)不太多，操作起來比較麻煩，需要較強(qiáng)的合作渠道。

　　合作商家?guī)兔o助宣傳

　　經(jīng)過一段時(shí)間的團(tuán)購積累，手頭有一定的合作商家，可以讓合作商家?guī)兔π麄魍茝V。我們和好多合作商家協(xié)商，在他們店面旁邊架設(shè)立式廣告牌，該種方法是借鑒了點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的廣告模式，經(jīng)?？吹胶忘c(diǎn)評(píng)網(wǎng)合作的飯店門前，會(huì)有一個(gè)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣傳立式廣告牌，比較醒目，容易讓人記住。也可以在合作商家產(chǎn)品旁邊放DM 單、彩頁，宣傳的對(duì)象最好是商家忠誠顧客，熟人效益吧，陌生的客戶做如此的宣傳效果有限。該推廣模式比較局限，宣傳覆蓋面相對(duì)小，而且在產(chǎn)品旁邊放宣傳單，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有立式廣告牌好，還有一般商家推銷自己的產(chǎn)品還忙不過來，幫你宣傳網(wǎng)站有點(diǎn)勉強(qiáng)，立式廣告是一個(gè)非常好的宣傳方式，不過需要費(fèi)用以及管理成本。

　　立式廣告比較顯眼，容易引人注意

　　傳統(tǒng)媒體宣傳 在本地知名度較高的報(bào)紙、或者本地電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體打廣告，進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳。一般這樣宣傳覆蓋人群很廣泛，但針對(duì)性太差，對(duì)訂單的直接作用不明顯，主要是提高網(wǎng)站品牌，在傳統(tǒng)媒體打廣告，成本較高，而且需要投入時(shí)間長，需不斷進(jìn)行廣告，才能在人群形成影響力，最終達(dá)到品牌宣傳效果。我們?cè)诘胤戒N售量第一的報(bào)紙打過一次廣告，但效果較難監(jiān)控，而且需要不斷進(jìn)行廣告，最后因?yàn)楣绢A(yù)算而停住了。

　　傳統(tǒng)媒體宣傳推廣，需不斷進(jìn)行廣告，才能在人群中形成影響力，成本較高

　　校園推廣

　　學(xué)生是一股不可忽視力量，團(tuán)購商品價(jià)格低廉，和學(xué)生囊中羞澀喜歡購買便宜商品需求不謀而合。一般有兩種方法，在校園找團(tuán)購代理或者和校園俱樂部聯(lián)合搞線下活動(dòng)。

　　校園團(tuán)購代理，現(xiàn)在好多大學(xué)生勤工儉學(xué)，可以招聘學(xué)生當(dāng)團(tuán)購代理，按照購買產(chǎn)品數(shù)量等級(jí)提成，給予獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)購的時(shí)候，使用團(tuán)購的名義組團(tuán)團(tuán)購。最好經(jīng)過一些調(diào)查來了解本校學(xué)生本段時(shí)間需求，確定需求之后，再尋找相關(guān)商家提供商品進(jìn)行團(tuán)購。

　　校園俱樂部聯(lián)合搞線下活動(dòng)，現(xiàn)在大學(xué)校園俱樂部非常多，他們定期舉行活動(dòng)，可以以贊助商的身份在他們活動(dòng)中宣傳團(tuán)購網(wǎng)站，如果搞大型活動(dòng)，可以以獎(jiǎng)品贊助的形式加入并宣傳團(tuán)購網(wǎng)站，如果能讓他們搞一場(chǎng)真正的團(tuán)購活動(dòng)最好不過了。

　　該推廣模式針對(duì)在校大學(xué)生，他們是網(wǎng)購的主力軍人群，人群定位比較明確，不過搞活動(dòng)是需要資金以及人員的投入，且每次活動(dòng)宣傳的范圍有限，所以要把握好度。

　　校園總有無限商機(jī)

　　書報(bào)亭宣傳

　　書報(bào)亭散落在城市的每一個(gè)角落，在地鐵口、公車站旁、小區(qū)附近、學(xué)校附近、辦公大樓附近，每天形形色色的人經(jīng)過，購買報(bào)紙、雜志等等。在書報(bào)亭宣傳，可謂是商機(jī)無限啊。在報(bào)亭上貼上一些宣傳海報(bào)，在報(bào)亭旁邊放DM單喝彩頁，在每一份賣出的報(bào)紙、雜志中附帶一份宣傳資料，這將是多廣的宣傳渠道。

　　在報(bào)亭宣傳同樣費(fèi)人費(fèi)力，成本更是缺少不可，要不攤主憑什么給你宣傳，該種方式量力而為。

　　報(bào)亭流動(dòng)人口不少

　　口碑傳播

　　口碑傳播不算是一種主動(dòng)宣傳的方式，它不需要費(fèi)用，你的網(wǎng)站、商品，以及商品服務(wù)具備一定水準(zhǔn)，用戶才主動(dòng)愿意口碑傳播。我們是發(fā)動(dòng)身邊朋友，和公司同事的朋友，以及朋友的朋友，進(jìn)行口碑傳播，因?yàn)槭怯H朋好友，所以容易建立信任度，還經(jīng)常讓朋友把QQ簽名修改成網(wǎng)站宣傳語，獲得非常好的效果，該方法省去一定的時(shí)間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。不過一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的親友進(jìn)行宣傳。該方法宣傳速度偏慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準(zhǔn)度和購物的轉(zhuǎn)化率都比較低。

　　團(tuán)購網(wǎng)站線下推廣方式遠(yuǎn)不止這幾類，吳鋒在這里拋磚引玉，朋友們有更好推廣方式歡迎當(dāng)Q探討交流，下一篇文章我將告訴大家團(tuán)購網(wǎng)站線上推廣方法技巧，請(qǐng)大家拭目以待。