#1. 你是怎樣衡量一個(gè)頁(yè)面的SEO表現(xiàn)？我想知道某個(gè)特定頁(yè)面的SEO表現(xiàn)如何？

事實(shí)上，在我們衡量我們的網(wǎng)站表現(xiàn)的時(shí)候，我們應(yīng)該先退一步思考網(wǎng)站的目標(biāo)，首先看看下面一些cases：

Uno：你希望這個(gè)頁(yè)面可以從搜索引擎獲得大量的流量

Dos：你希望這些搜索引擎流量都是來(lái)自最佳的關(guān)鍵詞

Tres：想要達(dá)到以上兩個(gè)目的，當(dāng)然首先是希望搜索引擎收錄該頁(yè)面

Cuatro：你希望獲得更多的年終獎(jiǎng)所以你希望這個(gè)頁(yè)面可以給你的公司帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)量或者商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在應(yīng)該知道怎樣去衡量網(wǎng)站的表現(xiàn)了吧。［在做任何一種衡量網(wǎng)站表現(xiàn)工作之前，都可以先回顧一下上面所提及到的一些訴求點(diǎn)，簡(jiǎn)單而且有效］

在你分析之前，首先要登陸到你的網(wǎng)站分析工具的高級(jí)Segmentation工具，創(chuàng)建一個(gè)來(lái)自搜索引擎自然流量的segment。來(lái)源-》包含-》Google，yahoo，Bing 等等。

現(xiàn)在，登陸你所使用的網(wǎng)站分析工具，并且深入你想檢測(cè)的特定頁(yè)面，為這份分析報(bào)告添加一個(gè)segment，以Google analytics為例，我們可以直接在右上角的Advanced Segment直接添加即可。

要更多的流量，其實(shí)不困難（嚴(yán)重贊同），將分析的時(shí)間周期延長(zhǎng)到6個(gè)月（用Google analytics也很容易操作吧），你會(huì)看到什么？如果你的segment設(shè)置正確，你就能夠看到搜索引擎還有其他項(xiàng)對(duì)你的總流量的貢獻(xiàn)情況了。這些貢獻(xiàn)都符合你設(shè)立的目標(biāo)嗎？

準(zhǔn)備到下一步嗎？點(diǎn)擊推介關(guān)鍵詞，看看給你這個(gè)頁(yè)面帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞是什么？這個(gè)關(guān)鍵詞符合頁(yè)面本身的主題嗎？這些關(guān)鍵詞當(dāng)中有包含了你當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)關(guān)鍵詞嗎？是否客戶的期望告訴你怎么去改善你的頁(yè)面質(zhì)量呢？

收錄….Google webmaster tool是一個(gè)很優(yōu)秀的免費(fèi)工具，此外Bing webmaster tool也很不錯(cuò)。無(wú)論你使用哪個(gè)工具，你都可以通過(guò)這個(gè)工具了解到你的網(wǎng)站的收錄情況，哪個(gè)關(guān)鍵詞排名在搜索引擎上表現(xiàn)比較好，你也可以檢查看看是否：

1. 你的目標(biāo)頁(yè)面被索引的頻率十分頻繁，是否經(jīng)常被爬蟲(chóng)爬行。

2. 你的網(wǎng)站的流量來(lái)源的關(guān)鍵詞是否都是你的目標(biāo)關(guān)鍵詞

上面的圖表可以顯示你優(yōu)化的關(guān)鍵詞跟你該頁(yè)面的主題內(nèi)容是否相關(guān)，這些詞都是不是你本來(lái)需要優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞？

成功…。我認(rèn)為我們做SEO最大的一個(gè)誤區(qū)就是只追求排名和過(guò)度研究搜索引擎算法等等，而是更應(yīng)該研究如何將SEO應(yīng)用于商業(yè)作用上，要的是轉(zhuǎn)化而不是流量。

如果你真的想做好搜索引擎優(yōu)化，請(qǐng)?jiān)O(shè)置一個(gè)目標(biāo)和電子商務(wù)/轉(zhuǎn)化報(bào)告并且設(shè)置一個(gè)segment，延長(zhǎng)分析時(shí)間周期，積極地分析報(bào)告SEO對(duì)企業(yè)帶來(lái)了什么價(jià)值？

可以做這樣的一個(gè)報(bào)告分別通過(guò)按照總體水平，或者按國(guó)家，按搜索引擎，或者按你的特定目標(biāo)關(guān)鍵詞。優(yōu)化好目標(biāo)關(guān)鍵詞，最大程度地提高轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

#2 。 B2B與B2C的SEO策略之間是否有什么區(qū)別呢？

［Avinash說(shuō)他自己本身不是一個(gè)SEO專(zhuān)家］你使用的SEO基礎(chǔ)技術(shù)對(duì)于B2B和B2C之間是沒(méi)有太大不區(qū)別。

1. 確保你的網(wǎng)站能夠把搜索引擎抓取收錄。充分地使用管理員工具上傳你的網(wǎng)站地圖，拒絕使用動(dòng)態(tài)url等。在你的網(wǎng)站上要認(rèn)真思考一下怎樣使用flash和Js才合適，不是不使用，而是必須考慮到搜索引擎友好性。

2. 確保你的網(wǎng)站架構(gòu)足夠好。目錄和URLs都清晰明了，導(dǎo)航要符合邏輯諸如此類(lèi)。

3.內(nèi)容為王。內(nèi)容做好相關(guān)內(nèi)容的內(nèi)鏈優(yōu)化，圖片做好ALT優(yōu)化，適當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)面包屑導(dǎo)航，讓用戶清晰地了解到自己所處位置。

4.確保從大量的網(wǎng)站中獲得大量的外鏈，記住外鏈錨文本需要多樣性，獲得大量的內(nèi)文相關(guān)鏈接更好。

以上所提及的幾點(diǎn)都是最基本的，無(wú)論你是做B2B，B2C，還是其他，這些都是共同點(diǎn)，然后對(duì)于B2B也會(huì)有一些區(qū)別：

一些非常有效的SEO策略，例如允許用戶添加意見(jiàn)和評(píng)論，擴(kuò)充頁(yè)面內(nèi)容等，跟一些B2B網(wǎng)站相比效果一般。因?yàn)檫@些B2B網(wǎng)站用一種不同的網(wǎng)絡(luò)形式（ differ net type）讓客戶參與進(jìn)來(lái)和體驗(yàn)。但是別放棄，你有很多 白紙（white paper），有…，…，大型B2B聯(lián)盟出版物——你投稿去這些出版物，然后被鎖定在pdf文稿里面，更有甚者，被鎖定在一張“give me your login/create a account”頁(yè)面里。我打算寫(xiě)一封虛假郵件給你，你給我內(nèi)容，讓搜索引擎有效地收錄它。畢竟你都想人們?nèi)ダ眠@些內(nèi)容。

一個(gè)B2B網(wǎng)站的最普遍的現(xiàn)象，那就是當(dāng)我們提及到潛在顧客是搜索什么樣的信息進(jìn)入網(wǎng)站，我們都會(huì)有特定的思考。當(dāng)我在一個(gè)B2B公司工作的時(shí)候我會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在Adwords關(guān)鍵詞工具和Google insight for search上面，分析用戶的搜索行為與競(jìng)爭(zhēng)程度等等。

#3 在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)當(dāng)中比如健康，旅游保險(xiǎn)，怎樣去做出一些策略性轉(zhuǎn)變？

兩個(gè)字：長(zhǎng)尾

當(dāng)你提及到這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)包含的時(shí)候就說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞就肯定會(huì)很激烈的，特別是這個(gè)領(lǐng)域有很多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更需要做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇上，盡量選擇與你公司業(yè)務(wù)屬性相關(guān)的，比如“california health insurance plans” or “california individual health plans”等等，此外，可以使用關(guān)鍵詞工具來(lái)制定你的SEO策略，比如我們經(jīng)常用的Adwords關(guān)鍵詞工具?？赡茏顭岬那笆畟€(gè)關(guān)鍵詞給你帶來(lái)5K的流量，可是25K個(gè)長(zhǎng)尾詞會(huì)給你帶來(lái)34K的流量，而且單個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)比較低。

#4. 你可以再你所討論過(guò)的分析工具中觀察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況嗎？

可以，但是事實(shí)上我們需要有批判性地看待分析工具提供給你的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)通常都不是很精準(zhǔn)的。那么對(duì)于觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站情況的話，通?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)工具：

1. Insights for search

關(guān)于Insights for search就不詳細(xì)介紹了，這里有介紹。通過(guò)Insights for search，你可以詳細(xì)地了解到搜索該關(guān)鍵詞的搜索者的一些基本信息，比如地理分布。這樣對(duì)于你制定有重要的指導(dǎo)作用。

2. Google Ad Planner

Google Ad Planner是一個(gè)很好的研究陌生網(wǎng)站的工具，通過(guò)這個(gè)工具，你可以大概了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站的流量，訪客詳情，比如：年齡，性別，教育背景，家庭收入等。這不僅僅給你提供一個(gè)良好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的情況，也是一個(gè)給你提供投放廣告的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在前面也說(shuō)了，這些工具的數(shù)據(jù)都不太精準(zhǔn)。（按照我的經(jīng)驗(yàn)，小網(wǎng)站的很不精準(zhǔn)，但是越大型的網(wǎng)站流量還是相對(duì)接近的）

至于如何跟據(jù)Ad Planner來(lái)指導(dǎo)廣告投放，可以嘗試使用search by audience，通過(guò)設(shè)置排名方法，地區(qū)定位 ，關(guān)鍵詞匹配，網(wǎng)站對(duì)比，分類(lèi)選擇等因素為你選擇出最適合你的產(chǎn)品投放廣告的網(wǎng)站。當(dāng)然，Google的數(shù)據(jù)我們是看不到的，呵呵。

3.Compete.Com

Compete其實(shí)是一個(gè)付費(fèi)分析工具，而且只包含美國(guó)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，不過(guò)我們也可以了解下這款工具（不過(guò)感覺(jué)有點(diǎn)廣告性質(zhì)）。

1.能夠識(shí)別特定網(wǎng)站的最熱門(mén)的推介關(guān)鍵詞

上圖展示的數(shù)據(jù)是來(lái)自www.clickequations.com 這個(gè)網(wǎng)站的，這只是一部分?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)你登陸之后你才可以看到更多的數(shù)據(jù)包含付費(fèi)的和自然搜索的。

2.識(shí)別搜索關(guān)鍵詞的流量份額比例

這里舉了一個(gè)例子：我想擁有整個(gè)賣(mài)雪梨的市場(chǎng)，盡管我只有兩個(gè)雪梨樹(shù)。但是我想知道我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些人，他們的所占的市場(chǎng)份額（當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)份額是搜索流量），這樣子你可以通過(guò)Compete進(jìn)行分析，如上圖，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占百分比，自然搜索和付費(fèi)搜索的比例等。

補(bǔ)充：4.百度指數(shù)

當(dāng)然，既然都翻譯成中文了，就不能不介紹百度指數(shù)了。依照我的記錄，百度指數(shù)是09年的時(shí)候才放出現(xiàn)在的特定關(guān)鍵詞的用戶詳情參數(shù)的。

當(dāng)然，眾所周知，百度指數(shù)也不是什么精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，自己稍微測(cè)試一下就知道了。但是搜索引擎提供的數(shù)據(jù)和工具都是給予我們一種更好的參考，指導(dǎo)我們?nèi)绾螌?shí)施搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，精確地找到我們的顧客。當(dāng)然以上Avinash的四個(gè)問(wèn)答當(dāng)中，第二個(gè)問(wèn)題未必讓我們滿意，但是本文中所提倡的理念和推介使用的工具和方法步驟還是值得我們學(xué)習(xí)的。

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