小白如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?
上周一個(gè)網(wǎng)友向我咨詢?nèi)绾螌W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我說我沒時(shí)間。然后她說可以付費(fèi)，之后我就花了不少時(shí)間指導(dǎo)她，結(jié)果她卻說先跟別人學(xué)SEO優(yōu)化。
經(jīng)過這個(gè)網(wǎng)友一折騰，我決定采取先收取35塊的方式，過濾那些不珍惜機(jī)會的人。人總是不懂得珍惜得到的東西，卻渴望擁有沒有的東西。我已經(jīng)把如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至如何盈利的整體方向和盤托出，卻未必能得到對方的認(rèn)可。
這時(shí)候的我才發(fā)覺，光有一顆赤子之心是不夠的，還得有一些規(guī)矩。你可以承認(rèn)人性中美好的一面，諸如感恩、廉恥、互助。但也不能忽視隨著社會的流弊，養(yǎng)成的丑陋的一面，諸如貪婪、忘恩、自私。
昨天我在《鐘漢良：我是如何接到第一單生意的》這篇文章中，分享了自己接到第一單生意的不易。經(jīng)過一番努力后，我才取得對方的初步信任，老板把我推薦給他姐姐。這是非常難得的際遇。
其實(shí)在找到這個(gè)老板之前，我還加了不少其他公司在各自官網(wǎng)上留下的QQ。能好好聽你說一句話的，沒有幾個(gè)。甚至有些直接回復(fù)你一個(gè)，大傻逼。
反問下自己，對方憑什么要看你的信息，憑什么要給你好臉色?
所以，不管是請教，還是聊天，能騰出時(shí)間和你說幾句話的，特別是給你帶來價(jià)值的人，一定要用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出你的感激之情。俗話說，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。
那么，作為一個(gè)小白，如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣呢?
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣的正確學(xué)習(xí)流程包括以下四個(gè)步驟：
1、找到對的人;
2、有感恩的心;
3、要聽話照做;
4、最后再創(chuàng)新。
而具體如何入手，以往都是從最簡單的論壇推廣做起。為什么是論壇，而不是其他的平臺?論壇是網(wǎng)上數(shù)量最多，而且最開放的一類平臺。不管你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，總能在論壇找到適合你推廣的版塊。
不過，現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，論壇玩法也需要跟著變化。并且很多論壇人氣確實(shí)不如從前，所以在論壇選擇上也需要有所篩選。
從我自身經(jīng)歷來看，如果你是個(gè)人，就先從論壇推廣做起。如果你是企業(yè)，就先從B2B平臺推廣做起。不管是哪種平臺做起，不是為了直接通過推廣帶來單子，而是找到推廣的感覺，鍛煉你的動手能力。
只有動手了，親自操作過，才會真正掌握學(xué)到的推廣方法和思路。像現(xiàn)在特別多的微商品牌和產(chǎn)品，不少團(tuán)隊(duì)會說跟我做微商，就教你全網(wǎng)精準(zhǔn)引流的方法。其實(shí)，他們用的方法，大部分就指論壇和B2B平臺推廣。
那么具體如何做論壇推廣呢?
在這里，我說幾個(gè)案例，讓大伙更容易理解論壇推廣的方法和效果。
第一個(gè) 殘疾人變推廣高手
我之前說過，我參加過28推公益培訓(xùn)。創(chuàng)辦人牟長青老師在創(chuàng)辦28推論壇前，帶過一個(gè)徒弟。他的名字叫彭洪偉。他是一個(gè)殘疾人。因?yàn)槟怖蠋煹膸椭?，他由一個(gè)消沉的年輕人，一步一步成為一名自信的網(wǎng)絡(luò)推廣高手。
他學(xué)習(xí)的第一個(gè)推廣方法，就是論壇推廣。學(xué)習(xí)如何發(fā)帖，如何回帖，如何頂貼。然后嘗試發(fā)不同類型的帖子。熟練掌握論壇推廣后2個(gè)月，他找到了一份網(wǎng)絡(luò)兼職，做的事情就是論壇發(fā)帖和回帖。
之后他再接觸其它推廣方法就輕車熟路。從兼職網(wǎng)絡(luò)推廣，做到自己開天貓店，最后涉足新媒體運(yùn)營，有了自己的微信公眾號大號。
第二個(gè) 地方論壇推紙尿褲
我前天寫的文章《為什么他愿意付費(fèi)跟我學(xué)網(wǎng)絡(luò)推廣?》里提到的龍巖老鄉(xiāng)，我教他的方法就是地方論壇推廣。方法其實(shí)和彭洪偉當(dāng)初學(xué)習(xí)的方法差不多。小白一教就會。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)移動互聯(lián)了，論壇人氣不如以前。但是全國各地還在運(yùn)營的地方論壇累加起來，數(shù)量也非?？捎^。我教的方法，思路很簡單，就是吸引這些散落在地方論壇上的潛在客戶。
另外也是為了做產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的搜索引擎排名，長尾關(guān)鍵詞就是很長的帶有很多修飾的句子。比如“紙尿褲”是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么“紙尿褲什么牌子好”就是它的其中一種長尾關(guān)鍵詞。
怎么轉(zhuǎn)化?我們提前在這些地方論壇上，把帶有產(chǎn)品信息的帖子發(fā)好。當(dāng)別人一搜這個(gè)“紙尿褲什么牌子好”長尾關(guān)鍵詞，那么就會有一定數(shù)量的論壇會排在搜索引擎的首頁。然后，我們就坐等客戶主動加我們，或打我們電話。搜索引擎不僅限于百度，還包括好搜，搜狗等。
操作步驟呢?就是先找到可以發(fā)廣告的版塊，然后把帖子發(fā)上去，適當(dāng)頂下帖子。每天去頂貼是最好的，不僅在搜索引擎上會排上首頁，在論壇內(nèi)部，也會被更多人看到。
這就是很多微商團(tuán)隊(duì)所謂的全網(wǎng)引流。如果你的產(chǎn)品引流遇到瓶頸，可以嘗試下這個(gè)最簡單又免費(fèi)的方法。
第三個(gè) B2B推廣插畫培訓(xùn)
B2B推廣和論壇推廣，性質(zhì)雖然不太一樣，但形式是一樣的，都是發(fā)帖，都是給產(chǎn)品做搜索引擎排名優(yōu)化。
這個(gè)案例是在前幾年發(fā)生的。當(dāng)時(shí)這個(gè)朋友花錢進(jìn)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)圈，很多方法不懂，很迷茫不知道從何入手，就有人推薦他先從B2B平臺發(fā)帖做起。
剛好他朋友開了一家插畫培訓(xùn)室，就當(dāng)是試驗(yàn)一樣從B2B發(fā)帖起步。然后，他讓女朋友寫文章，他來發(fā)帖。這樣一發(fā)不可收拾，很快“地方+插畫培訓(xùn)”關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁。發(fā)了不到一個(gè)月就接到單子。
當(dāng)我聽到他老師分享這個(gè)案例的時(shí)候，他和朋友的插畫培訓(xùn)生源已經(jīng)完全依靠B2B平臺來的。目前百度首頁還有他們的推廣信息。
無論是論壇推廣，還是B2B平臺推廣，他們都是非常簡單，容易操作的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。所以我推薦小白學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，就先從這2個(gè)渠道動手操作。
為什么不從微博、博客推廣入手呢?不是說不可以。要也行，但微博和博客是另外一個(gè)層次的問題，更多不是推廣，而是運(yùn)營和營銷的話題。
論壇和B2B推廣，是很簡單的。由簡入繁，容易。微博和博客運(yùn)營，是復(fù)雜的。由繁入簡，困難。
學(xué)佛后，知道我們?nèi)朔譃槿热?，上根，中根，下根。而我們大部分人是下根人，那么學(xué)東西，學(xué)技能，就從簡單入手，才有機(jī)會一通百通，觸類旁通。
說2個(gè)故事：
禪宗的六祖惠能大師，還沒出家前，是一個(gè)樵夫。有一次經(jīng)過一間房屋，聽到有人在里面讀經(jīng)，就停下來聽了會。而就是這么一聽就悟道，然后發(fā)心出家。
當(dāng)時(shí)惠能大師聽的佛經(jīng)，是《金剛經(jīng)》。像他這樣的，就是上根器人。我們普通人，別說聽多少遍能悟道，就是讀幾百遍都未必能悟道。
而另外一個(gè)人悟道的方式就非常接地氣。他是一個(gè)打鐵匠，生活很苦，就問法師有什么辦法不苦。法師就告訴他一個(gè)方法，你念佛吧。他說，我天天打鐵怎么念呢?法師教他，你打一錘子，就念一聲佛號。
他也非常相信法師，然后就打一錘子，念一聲阿彌陀佛。念了三年就開悟了。作了一首偈子：叮叮當(dāng)當(dāng)，久煉成鋼。太平將近，我往西方。像這樣的就是下根人。我們普通人學(xué)習(xí)的榜樣。
那么，有什么啟示呢?就是方法不管是復(fù)雜的微博、博客運(yùn)營，還是簡單的論壇、B2B平臺推廣，都是殊途同歸，都是平等的。找到適合自己的路子，就是好路子。
最后總結(jié)下論壇和B2B推廣：簡單，好入手。持久，有保證。再說下心態(tài)，耐心，要認(rèn)真。
在年初，有一家公司來咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，我拒絕了他。他們做的也是培訓(xùn)，和這篇文章里分享的插畫培訓(xùn)也算是同行。但我覺得我不能幫他做網(wǎng)絡(luò)推廣。為什么呢?下篇文章告訴你!
原創(chuàng)文字，歡迎轉(zhuǎn)載，請保留作者信息，謝謝!我叫鐘漢良，一個(gè)幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的學(xué)佛人。
