這些年我一直專注APP推廣領(lǐng)域，但我并不覺(jué)得自己就只會(huì)干推廣APP的活兒。也許是淺薄的理解吧，我始終認(rèn)為寬泛意義上的“營(yíng)銷”是最有可能自由跨界的職能之一了。

我們?nèi)パ芯扛餍懈鳂I(yè)的營(yíng)銷，渠道、品牌、線上、校園……萬(wàn)變不離其宗，通過(guò)合適的途徑找到目標(biāo)人群然后和他們發(fā)生關(guān)系。我也不想當(dāng)什么忽悠人的營(yíng)銷大師，所有的分享不過(guò)是給自己加深印象的同時(shí)，順便也讓愿意去了解的人獲得適合的信息而已。

最近由于工作原因接觸到了小米校園團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人單興華同學(xué)，單很慷慨和坦率，很系統(tǒng)的給我科普了校園渠道從建立到維護(hù)，從只是存在到表現(xiàn)卓越的方方面面，把他六年的經(jīng)驗(yàn)濃縮到兩次數(shù)小時(shí)的交談中，射手座一般跳躍性比較強(qiáng)，所以整個(gè)聊天過(guò)程他從道跳到術(shù)，偶爾說(shuō)兩句方法論，很多自己的感想。

其中包含很多做校園渠道的有價(jià)值的信息，他也不介意分享給更多朋友，所以執(zhí)筆的事兒我就接了。

熟悉grace風(fēng)格的人呢都該知道我擅長(zhǎng)寫(xiě)雞湯文，如果你對(duì)這篇文章的期待是，看完就立刻能建立一個(gè)牛逼的校園推廣團(tuán)隊(duì)；如果你希望正文里出現(xiàn)的是1234的操作手冊(cè)，慢走不送。

拋開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)，且看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈，大家的目標(biāo)都直勾勾向著90后，校園市場(chǎng)是一個(gè)大部分推廣人員都虎視眈眈的大蛋糕。我和我的小伙伴們也都陸續(xù)做過(guò)許多嘗試，校招、講座、落地活動(dòng)、校園大使……目的也都是把產(chǎn)品推到學(xué)生群體中去。

當(dāng)年人人網(wǎng)用雞腿換注冊(cè)的案例已成經(jīng)典，當(dāng)年的人人校園是當(dāng)之無(wú)愧的天團(tuán)級(jí)別，而今隨著高層之間的分崩離析，余溫雖在，精華已逝。小米校園、百度校園和新浪校園成為互聯(lián)網(wǎng)圈兒屈指可數(shù)的校園團(tuán)隊(duì)。這篇文章不會(huì)告訴你如何通過(guò)KPI利用學(xué)生低成本給你推廣APP的安裝量，實(shí)際上校園渠道根本就不適合用來(lái)做裝機(jī)，他更適合作為品牌展示出口，有足夠的耐心種下種子，某一天起勢(shì)所獲得的，會(huì)超乎你的想象。

校園是我非常感興趣的市場(chǎng)，所以為了這些信息，大夏天特地從雍和宮跑去清河上門偷師。好了下面進(jìn)入正文：

做個(gè)簡(jiǎn)單背景介紹：?jiǎn)闻d華是小米校園團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在這個(gè)領(lǐng)域做了有6年，從一個(gè)校園大使到黑龍龍江地區(qū)負(fù)責(zé)人，再到東北四省負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在他帶領(lǐng)的校園團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)2500所學(xué)校，約5000人規(guī)模，其中有3000人跟了他6年。他很年輕，比我還小，聊天的過(guò)程中感受到的是真誠(chéng)和善良，我想也正是因?yàn)檫@樣的品質(zhì)，和對(duì)初心的堅(jiān)持，才能夠帶領(lǐng)起一個(gè)超強(qiáng)執(zhí)行力的校園團(tuán)隊(duì)吧。

在建立校園團(tuán)隊(duì)之前，需要想清楚的：

1、目的是什么：要立刻看見(jiàn)裝機(jī)量建議找個(gè)廣告公司按裝機(jī)結(jié)算；目光長(zhǎng)遠(yuǎn)想做點(diǎn)兒有趣的探索，積累品牌關(guān)注度，可以繼續(xù)往下看。

2、心態(tài)夠不夠好：有沒(méi)有耐心和決心，等待至少三四年后的大成。

3、有沒(méi)有品牌意識(shí)：再小的個(gè)體也有品牌，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的許多產(chǎn)品功能先行，對(duì)品牌的提煉關(guān)注度較少。這是不對(duì)的，越來(lái)越多的人會(huì)因?yàn)槠放苽鬟f的價(jià)值理念而成為用戶和消費(fèi)者。

　　step 1——公司層面：找一個(gè)校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

1、有既定資源可以來(lái)了就上手的，像單這樣的。

優(yōu)勢(shì)：省事省時(shí)

阻礙：這種人可遇不可求

2、找到想要做這件事的人，他可能需要具備的特質(zhì)有

忠誠(chéng)、善良、有影響力，畢業(yè)不超過(guò)3年，熱愛(ài)這個(gè)領(lǐng)域…

　　step 2——找人，建團(tuán)隊(duì)

找人這種事情也沒(méi)什么捷徑可走，撒網(wǎng)然后收獲，篩選聊天觀察，看緣分看運(yùn)氣，唯一可以發(fā)揮主觀能動(dòng)性的就是在好苗子進(jìn)入視線后抓住他，培養(yǎng)他。而必備的品質(zhì)依然是：忠誠(chéng)、堅(jiān)定和熱愛(ài)。

帶學(xué)生團(tuán)隊(duì)是一件極其苦逼的事情，用單的話說(shuō)就是“帶一年少活十年”。他們什么都不懂，他們的工作時(shí)間是早上5點(diǎn)-7點(diǎn)，中午11點(diǎn)-13點(diǎn)，晚上18點(diǎn)-22點(diǎn)，這個(gè)恰巧是上班族的休息時(shí)間，你需要一直都在，因?yàn)樗麄冸S時(shí)會(huì)有問(wèn)題找你，人心是這個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的部分，這跟戀愛(ài)一樣，你的付出他們感受的到，你認(rèn)真就會(huì)收獲他們的尊敬和超強(qiáng)的執(zhí)行力。

人們常有的誤區(qū)是把學(xué)生當(dāng)做廉價(jià)勞動(dòng)力，又或者覺(jué)得用錢能擺平一切。用錢可以買到學(xué)生去給你做推廣，讓同學(xué)裝軟件的服務(wù)，花錢就是等價(jià)交換，多少錢多少量，如果KPI太高，有的是辦法給你刷。

和單交流中，還有我自己和一些大學(xué)生聊天間，都明顯能感覺(jué)的到，待遇對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是最重要的，大部分學(xué)生要的是團(tuán)隊(duì)的歸屬感和好玩。所以從一開(kāi)始，就不應(yīng)該以物質(zhì)來(lái)吸引學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)，但當(dāng)他們出成績(jī)時(shí)，哪怕自己掏錢，也要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

這是一個(gè)玩起來(lái)就超級(jí)有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，你當(dāng)他是一項(xiàng)事業(yè)而非職業(yè)去做，才能有效果。

制度管理團(tuán)隊(duì)

文化凝聚人心

結(jié)果優(yōu)勝劣汰

聽(tīng)起來(lái)不亞于一場(chǎng)自主的創(chuàng)業(yè)吧。這樣的第一梯隊(duì)建立起來(lái)后，不用擔(dān)心會(huì)隨著他們的畢業(yè)又得重頭來(lái)過(guò)，校園負(fù)責(zé)人會(huì)選擇他們的接班人，并且?guī)湍闩嘤?xùn)好實(shí)現(xiàn)在他們畢業(yè)后的無(wú)縫交接。

另外，學(xué)生的惰性還是比較高，有可能分分鐘不干了。作為校園渠道的負(fù)責(zé)人，沒(méi)必要關(guān)注每個(gè)人的去留，保證大區(qū)和省負(fù)責(zé)人的隊(duì)伍穩(wěn)定即可，做到絕對(duì)的放權(quán)和信任很有必要，當(dāng)然這是建立在對(duì)自己的人格魅力非常自信的基礎(chǔ)上。

　　step 3——人找到了，讓他們干什么？

這一點(diǎn)就跟品牌要傳遞的理念息息相關(guān)了。

做有趣的事情？

做有意義的事情？

……

反正不是做落地活動(dòng)……

看看小米的校園團(tuán)隊(duì)都在干嘛：

1、公益活動(dòng)：組織學(xué)生去敬老院看老人

2、學(xué)校里辦講座：不講商業(yè)產(chǎn)品，只講小米文化，請(qǐng)老大來(lái)講自己上學(xué)時(shí)的趣事，講大學(xué)生就業(yè)。爆料各公司實(shí)習(xí)的薪水和弊端。說(shuō)學(xué)生喜歡的東西。

3、組織自己學(xué)校學(xué)生旅游，費(fèi)用AA。他們舉著小米校園的棋子到處晃，出現(xiàn)過(guò)陜西團(tuán)隊(duì)在華山景區(qū)里幫忙收拾垃圾什么，被華山景區(qū)管委會(huì)的官微點(diǎn)名表?yè)P(yáng)這種事兒。

總結(jié)就是：什么好玩兒玩什么。

聽(tīng)的過(guò)程我也在想，以后湯圓的校園團(tuán)隊(duì)大家都要做什么，也和幾個(gè)在校學(xué)生溝通過(guò)，還都挺感興趣的。(PS，對(duì)的，我有組建校園團(tuán)隊(duì)的興趣，所以才會(huì)想要去了解這方面信息)

具體就不延展了，還沒(méi)有想太清楚，動(dòng)起來(lái)的時(shí)候會(huì)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享。

　　step 4——如何分工和管理

如果單純把校園當(dāng)做渠道來(lái)做會(huì)很難，你會(huì)遇到很多多才多藝的孩子，他們的創(chuàng)造力常常讓人驚訝。單給校園團(tuán)隊(duì)大致設(shè)定了三個(gè)組別：

運(yùn)營(yíng)組：負(fù)責(zé)線上推廣，如學(xué)校論壇、微博，人人小站等，一般用來(lái)配合將線下活動(dòng)的影響力擴(kuò)大

設(shè)計(jì)組：物料等設(shè)計(jì)

策劃組：策劃校園活動(dòng)

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行活動(dòng)

這些人員其實(shí)都是復(fù)用制，需要的時(shí)候迅速可以拉起一個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)開(kāi)始支撐。而我們以往做校園的節(jié)奏可能是公司統(tǒng)一出策劃設(shè)計(jì)，到達(dá)校園時(shí)其實(shí)只是需要一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)而已。然而學(xué)生要什么，沒(méi)有人比他們更清楚，最好的辦法就是，讓他們自己來(lái)。

這樣看來(lái)，和經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司似乎并無(wú)差別。其實(shí)說(shuō)了這么多，我想單想表達(dá)的是把校園市場(chǎng)當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，而非一份工作一個(gè)職業(yè)。單說(shuō)到現(xiàn)在為止他每個(gè)月大半的收入還是都花在這群學(xué)生身上，生日的時(shí)候送個(gè)禮物，做的好了給些獎(jiǎng)勵(lì)。花自己的錢倒不是因?yàn)楣静唤o預(yù)算，只是他已經(jīng)把這幫孩子當(dāng)成自己的朋友，而非廉價(jià)勞動(dòng)力。

而他的觀點(diǎn)是，如果向公司申請(qǐng)預(yù)算，那一定會(huì)是一個(gè)出量化成果的動(dòng)作，而現(xiàn)在學(xué)生們只是打著小米校園的大旗玩樂(lè)，品牌宣傳難以量化，所以團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的成本，他情愿自己來(lái)。

　　幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、公司是否將校園市場(chǎng)上升到戰(zhàn)略層面去做；

2、校園團(tuán)隊(duì)管理者是否能給到各區(qū)域負(fù)責(zé)人絕對(duì)的放權(quán)；

3、當(dāng)你建立這個(gè)團(tuán)隊(duì)后，會(huì)有無(wú)數(shù)的利益向你撲過(guò)來(lái)，是否能守住不利用學(xué)生為自己牟利這個(gè)底線；

4、是否有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和足夠的耐心

聊天間，能感覺(jué)到單興華對(duì)手下這幫學(xué)生的真誠(chéng)，他說(shuō)：校園渠道做事很單純，不涉及什么利益糾紛?，F(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)很困難，我就想通過(guò)這事兒積點(diǎn)兒德，幫助到他們，有時(shí)候你需要把自己當(dāng)成一個(gè)人生導(dǎo)師。

我想也正是因?yàn)樗@樣對(duì)初心的堅(jiān)持，才有了學(xué)生為了做一場(chǎng)沒(méi)有預(yù)算規(guī)劃的校園活動(dòng)，不惜用自己的生活費(fèi)到小米的官方購(gòu)買獎(jiǎng)品這樣匪夷所思的事情發(fā)生吧。(這一點(diǎn)上，我們觀點(diǎn)一致，雖然很感動(dòng)，但不鼓勵(lì)他們這樣)

　　來(lái)點(diǎn)兒實(shí)在的“干貨”

很多人大約看了上面所有的東西，也還是不知道該怎么做，最后花一點(diǎn)點(diǎn)篇幅說(shuō)些符合大眾口味的“干貨”。

如果想自建團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)公司如果剛進(jìn)校園，需要從2、3月開(kāi)始準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)，7、8月開(kāi)始籌備。新生入學(xué)后第一時(shí)間把產(chǎn)品宣傳擺在新生面前，如此反復(fù)，通過(guò)四年的不斷渲染就能形成你的感知度和用戶群體。

如果沒(méi)團(tuán)隊(duì)：

1、通過(guò)跟有校園團(tuán)隊(duì)的企業(yè)進(jìn)行合作，結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)在學(xué)校進(jìn)行覆蓋滲透和活動(dòng)執(zhí)行。弊端是如果不能拿出對(duì)等資源交換，比較難切入。

2、通過(guò)政府，和團(tuán)委等機(jī)構(gòu)合作，也可以直接切到學(xué)校的學(xué)生處。這是性價(jià)比較高的方式，但同時(shí)也需要操盤的人非常了解校園市場(chǎng)現(xiàn)狀。舉個(gè)例子：在100所高校進(jìn)行海報(bào)覆蓋并不難，但都能保證覆蓋質(zhì)量就沒(méi)那么容易了，要知道，在學(xué)校貼海報(bào)需要三五張大海報(bào)連著貼才有視覺(jué)效果，類似的經(jīng)驗(yàn)并非人人都有。