一丶關(guān)鍵詞的選擇

二丶關(guān)鍵詞的標(biāo)題設(shè)計和組合

三丶確立突破性關(guān)鍵詞

四丶類目流量獲取

五丶影響自然排名的因素

六丶SEO后期監(jiān)控優(yōu)化

做淘寶SEO優(yōu)化，首先要選擇好的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在任何一個類目的關(guān)鍵詞都很多，而且第三方的找關(guān)鍵詞的軟件更是琳瑯滿目。那我們找關(guān)鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞為主，把這些作為我們標(biāo)題優(yōu)化的首選關(guān)鍵詞。找到這些關(guān)鍵詞的方法，主要有以下幾種方法：

(1) 淘寶首頁，系統(tǒng)推薦詞。

選詞價值：這里主要是反映的淘寶網(wǎng)現(xiàn)在要主推的類目和關(guān)鍵詞，對于大賣家把握市場風(fēng)向標(biāo)是很重要的。我們仿真花屬于小類目，在這方面的參考價值不大。

(2) 淘寶TOP排行榜

選詞價值：這里主要反映的是市場趨勢，能讓我們看到市場上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對于我們優(yōu)化標(biāo)題，這個是非常重要的。特別是看里面的搜索上升詞，我們可以了解到目前我們這個行業(yè)的市場方向標(biāo)是怎樣的，一來可以讓我們及時補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞，二來可以根據(jù)上升的關(guān)鍵詞屬性，來調(diào)整店鋪運營方向。

從上圖中可以看出，現(xiàn)在柵欄仿真花這個關(guān)鍵詞的上升趨勢很大，一是表明市場上柵欄花的銷量趨勢還不錯，為我們店鋪開發(fā)新品提供了一個參考。而且對應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品，也應(yīng)馬上添加這個飆升的關(guān)鍵詞。

(3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞

選詞價值：一是這些都是淘寶系統(tǒng)推薦的詞，搜索流量巨大，屬于標(biāo)題中必備的關(guān)鍵詞。二是淘寶系統(tǒng)推薦的不同的詞所對應(yīng)的產(chǎn)品，能讓我們了解到市場上正熱賣的產(chǎn)品，對于我們做店內(nèi)搭配套餐是一個重要參考。

從上面兩張圖中，可以找到淘寶全網(wǎng)當(dāng)前最熱搜的詞，以及看出現(xiàn)在熱賣的寶貝品種是仿真落地花和仿真玫瑰花等。

(4)數(shù)據(jù)魔方中的淘詞

選詞價值：淘詞功能強(qiáng)大，可以看到不同關(guān)鍵詞的搜索人氣丶轉(zhuǎn)化率丶寶貝數(shù)量和競爭度等不同維度。我們可以根據(jù)自己寶貝的銷量，選擇與其權(quán)重匹配的關(guān)鍵詞，就是說有多少基礎(chǔ)銷量，就選擇有多少搜索人氣的關(guān)鍵詞。然后要保證選擇關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和競爭度，轉(zhuǎn)化率不能太低，直通車的平均出價也不能太高，否則競爭太激烈。

還有一點就是，淘詞是非常全面的，在標(biāo)題優(yōu)化時，可以選擇不同的主詞去淘，可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個主詞帶來的長尾詞。

(1) 最大化匹配優(yōu)先展示

從字面上比較好理解。就是標(biāo)題關(guān)鍵詞與買家搜索的詞最接近的情況下淘寶會優(yōu)先展示，當(dāng)然這里有個前提，就是權(quán)重相差不大。

舉個例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“ 和 ”仿真花 蝴蝶蘭 套裝“ 這2個關(guān)鍵詞，按理說是 只要別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優(yōu)先展示。

也就是說在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時，是先展示“ 仿真花蝴蝶蘭套裝”，后展示“仿真花蝴蝶蘭 套裝”的，這個也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。

(2)關(guān)鍵詞順序無關(guān)影響;

這里我給大家看一個數(shù)據(jù)：

下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數(shù)圖

下面這第二張圖是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指數(shù)圖：

這個是用淘寶指數(shù)得出的結(jié)果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 這2組關(guān)鍵詞時，大家可以看到，雖然關(guān)鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。

但是當(dāng)你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時，順序顛倒，搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個核心技術(shù)點—順序無關(guān)影響，但是有個前提，就是要有空格的關(guān)鍵詞順序顛倒才無關(guān)影響。

(3)如何在標(biāo)題中加入空格

在做標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化時，空格的作用有兩個，一時為了能夠方便買家閱讀，能夠提高你的點擊，如果你一個標(biāo)題整的來說都沒有空格的話用戶體驗不是很好，對于點擊率會有很大的影響，特別是標(biāo)類產(chǎn)品，空格在這一方面是有很大幫助的。

另外空格的一個作用就是幫助淘寶搜索系統(tǒng)分詞，就是說如果買家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭，而我們的標(biāo)題中有這個關(guān)鍵詞，而且是前后加了空格的，那我們這個寶貝就會優(yōu)先展示。因為對淘寶搜索系統(tǒng)而言，關(guān)鍵詞前后加了空格，表明它是一個獨立的詞，這樣更方面搜索系統(tǒng)抓取我們這個關(guān)鍵詞。所以如果我們在標(biāo)題中確立了主推關(guān)鍵詞時，這時就應(yīng)該給它加上空格，因為當(dāng)買家搜索這個關(guān)鍵詞時，搜索系統(tǒng)就會認(rèn)為我們的關(guān)鍵詞是與買家搜索的屬于完全匹配的。

在做好寶貝的關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化后，要確立其中一個關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞，就是說我們要首先集中火力把這個突破性關(guān)鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來自然搜索流量，等到我們的基礎(chǔ)銷量夠大時，可以再確立搜索人氣更大的關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞。在選擇突破性關(guān)鍵詞時，主要參考的就是下面三個維度：

1， 關(guān)鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場空間。當(dāng)然我們仿真花這個類目太小，這個搜索人氣可以適度降低。

2， 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要在3%以上，確保這個關(guān)鍵詞的銷售熱度。

3， 關(guān)鍵詞的直通車平均出價要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是說這個詞的競爭不能太激烈。

這個突破性關(guān)鍵詞主要是在數(shù)據(jù)魔方中去找，如我們仿真花這個類目：

從圖片中可以看出，仿真花藤這個類目詞，剛好可以作為我們的突破性關(guān)鍵詞，搜索人氣丶轉(zhuǎn)化率和競爭度都基本上符合要求。

類目流量的可操作空間比較小，因為這是淘寶以導(dǎo)購的形式把買家吸引過來的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個導(dǎo)購的一些必備條件，才有入池獲取類目流量的機(jī)會，

類目入池條件：

(1)屬性必須填寫完整，因為只有我們的寶貝屬性越全面，買家再點細(xì)分屬性時，才能看到我們。

(2)標(biāo)題中必須包含這個類目關(guān)鍵詞，這個就好理解了。

(3)必須滿足淘寶的勾選條件，就是說在類目流量中，淘寶網(wǎng)會默認(rèn)一些滿足勾選條件的才能入池，例如我們仿真花類目會默認(rèn)旺旺在線和消費者保障，這有達(dá)到這兩點，才能獲得類目流量的機(jī)會。

如下圖：

從上面可以看出，在仿真花類目中淘寶是默認(rèn)勾選旺旺在線和消費者保障的。

(1)：相關(guān)性

對于淘寶搜索系統(tǒng)來說，他們的最重要的排序原則就是相關(guān)性。因為他們希望人家搜索的時候展現(xiàn)的就是他們所需要的產(chǎn)品，只有這樣他們才會提高轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在的淘寶個性搜索其實就是這樣的。淘寶的相關(guān)性分為三個檔次。完全不相關(guān)，不完全相關(guān)，完全相關(guān)。自然而然，要想獲得一個好的排名，就需要做到完全相關(guān)，那么如果這個完全相關(guān)如何做呢?

1.類目屬性相關(guān)：

每一個關(guān)鍵詞都有一個對應(yīng)的最優(yōu)類目，如果你不是放在哪個最優(yōu)類目下，那么你就是成立不完全相關(guān)或者不相關(guān)，比如仿真花藤

從直通車流量解析中可以看出，仿真花藤的最優(yōu)類目是仿真花，如果你放入到綠植園藝這個類目， 不能說你是錯的，但是絕對不是最優(yōu)類目，但是淘寶的排名規(guī)則中他是優(yōu)先展示最優(yōu)類目的。所以如果你放入到綠植園藝中，人家搜索仿真花藤的時候就不會優(yōu)先展示你的，因為你不是屬于最優(yōu)類目的。

屬性相關(guān)的指的是如果你的屬性填寫不完整甚至錯誤的話。那么就會很容易錯漏掉你的寶貝。

2丶規(guī)則下的基本因素：

a. 消保是必須，櫥窗推薦優(yōu)先。不管你是賣什么的，不管淘寶有沒有強(qiáng)制要交消保，你都必須要交，要不你基本會沒排名。

b。主營率。100%實物優(yōu)先，主營類目排名優(yōu)先.

c.動態(tài)評分。評分越高越好，評分變綠開始拉低權(quán)重?，F(xiàn)在動態(tài)評分的影響非常大

d.是否降權(quán)。單個寶貝降權(quán)也可能會影響全店。

e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權(quán)重越低

3丶上下架時間

在淘寶加入個性搜索之后，上下架時間已經(jīng)沒以前那么大影響了，但是他還是會有影響的，因為個性搜索出來的產(chǎn)品還是會很多，所以淘寶還是會考慮到上下架時間，這是一個公平性。

4.人氣

人氣最主要的就是一個銷量，最大的權(quán)重就是三十天銷量，但現(xiàn)在越來越重要的就是一個七天的銷量，如果說的再細(xì)致一點，就是七天增長的一個銷量。如果一天比一天增長的多的他的人氣分就更好，特別是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機(jī)淘寶中他也主要是人氣排名。

5丶.用戶體驗度

用戶體驗度其實是一個大問題，可以說他每一個環(huán)節(jié)中都涉及了，那么淘寶是如何來判定你的用戶體驗度好不好的呢? 他主要是根據(jù)點擊率，頁面的停留時間，訪問深度。回頭率等來判定，可以說，每一個進(jìn)來的人都可以參與你的投票，淘寶會根據(jù)買家的投票來判定。

6丶寶貝詳情頁

詳情頁對寶貝自然排名的影響，主要也是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率丶跳失率和訪問時間等，因為這幾個方面體現(xiàn)的是買家的搜索關(guān)鍵詞與這個寶貝的匹配度。如果幾項指標(biāo)都為優(yōu)，說明這個關(guān)鍵詞更加符合買家的搜索要求，自然淘寶以后給這個關(guān)鍵詞的權(quán)重會更大。

在做好寶貝的標(biāo)題優(yōu)化之后，后期還要通過市場每天的數(shù)據(jù)來查看自己寶貝的變動情況，這主要是監(jiān)控店內(nèi)不同寶貝每天的流量變動，和寶貝每天不同關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化的變動。

1丶觀測寶貝一段時間內(nèi)的流量變動情況，可以在量子恒道中的寶貝被訪詳情頁中看到，能夠一目了然看到寶貝每天的流量變動趨勢。如果哪幾天的流量下降較大，要及時查找原因來解決。

2丶對于查看單個寶貝每天不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和流量情況，可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個工具中，我們可以看到每個關(guān)鍵詞在當(dāng)天的搜索排名丶展現(xiàn)量丶點擊率丶跳失率和轉(zhuǎn)化率等重要指標(biāo)。

(1)如果是發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞幾天的轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降，這時就要加大推廣力度，將轉(zhuǎn)化率拉上去，不然將直接影響后期的關(guān)鍵詞排名。

(2)如果寶貝標(biāo)題中的一些關(guān)鍵詞持續(xù)沒有搜索排名和展現(xiàn)，這說明可能這個關(guān)鍵詞的搜索人氣太大，我們寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重太低，還吃不下。第二種情況就是這個關(guān)鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低，沒有獲得好的排名。再有可能就是這個關(guān)鍵詞的搜索人氣太少，沒有足夠的市場流量。

(3)還有就是如果一個關(guān)鍵詞訪問深度和跳失率都不理想，那可能就是與寶貝本身的匹配度不夠，可以考慮換詞。

3丶根據(jù)核心關(guān)鍵詞獲取客戶信息

根據(jù)市場數(shù)據(jù)，我們可以找到店鋪的核心關(guān)鍵詞，就是客戶在搜索我們產(chǎn)品寶貝時，數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)異的關(guān)鍵詞，通過這些關(guān)鍵詞我們可以看到目標(biāo)客戶群體的特性是怎樣的，這個能為我們后期做SEO維護(hù)和店內(nèi)營銷做必要的參考。

在量子恒道中的淘寶搜索關(guān)鍵詞表中，人氣較大和跳失率低的，就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。

在上圖中可以看出，仿真花的搜索人氣丶訪問深度和跳失率都是表現(xiàn)不錯的，所以這個關(guān)鍵詞就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。

根據(jù)這個核心關(guān)鍵詞，我們可以從淘寶指數(shù)中，查看到我們的目標(biāo)客戶群體是怎樣的，可以具體查看到這些人的地域分布丶消費層次和人群定位等細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。

上面三個圖片是仿真花這個核心關(guān)鍵詞在淘寶指數(shù)中的市場數(shù)據(jù)，這些細(xì)分的客戶數(shù)據(jù)能我們最推廣和營銷起很大的參考作用。

(1)仿真花的消費人群主要集中在上海丶江蘇丶浙江和廣東等省份，這為我們店鋪做直通車推廣時，提供了地域投放方面的參考價值。

(2)從第二張圖可以看到，仿真花消費者的人群定位主要是熱愛綠色生活和健康的女性，這就告訴我們針對這些人的營銷，必須要突出舒適和健康生活的產(chǎn)品概念。

(3)下面第三圖表面這些目標(biāo)客戶的消費層次還是相對較高的，屬于中上等的水平，這為我們后期新產(chǎn)品的定價提供了參考。