直通車是眾多淘寶賣家獲取流量與銷量的最直接手段，同時直通車的排名對于銷量也非常重要，這里就來分析一下淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧。具體內(nèi)容如下：

1、關(guān)于直通車出價

說到卡位，我們需要對淘寶直通車的出價模式有所了解。

舉個例子。你現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價10元，質(zhì)量得分8分。那么你的實際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是這么個道理!

2、關(guān)于直通車卡位

現(xiàn)在有一個詞，已有賣家分別排在第一位和第二位，出價分別是10元和6元，現(xiàn)在你想插在第二的位置。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價格合適呢?

假設(shè)一：出價6.01元

第三名實際出價應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元

我要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31

第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名實際付出5.41元，位居第一名;

我們實際付出的是5.31元，排第二名;

第三名付出6元，排第三名。

假設(shè)二：出價9.99元

我要出的價格是=6*8/9=5.31

第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名實際付出9.01元，位居第一名;

我們實際付出5.31元，排第二名;

第三名付出6元，排第三名。

從計算的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當遇到這種情況時可以向前沖一下的。

這時候，如果第一名受不了這種價格的時候，就會和你進行價格拉鋸戰(zhàn)，當然第一名也會有一個自己的視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區(qū)外，但是如果他不注意自己的點擊單價的話，會很難發(fā)現(xiàn)第二名的價格已經(jīng)悄悄的提升了上來，從而和你進行拉鋸戰(zhàn)。(注：除非你是在搞活動或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低你自身的詞點擊率)

而且對于大流量的關(guān)鍵詞。如襯衣這樣的關(guān)鍵詞，建議是放在第二頁，因為第一頁的競爭太激烈，同時也就意味著你下降的速度會很快。放在第二頁的位置，雖然也會下降，但是下降速度會明顯比第一頁慢很多。而其點擊率也不會很差。當質(zhì)量得分從10分下降到9分時，可以再把排名往前提一點，用來沖分，當質(zhì)量分回到10分的時候，在將其在放回第二頁位置，作為長久維護，合理控制出價。

當然，你的一個店鋪中也是可以放有兩個產(chǎn)品，投放同一關(guān)鍵詞的。理論上來說要把質(zhì)量得分高的放在前面，質(zhì)量得分相對較低放在后面。這樣可以節(jié)約投入成本。

對于詞的分類和價格控制了解后，還是需要跟進優(yōu)化的，但若單單從直通車來看的話，車手們首先要控制的應(yīng)該就是點擊率，因為轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容較多，點擊率也會受到相應(yīng)的影響。

方法先交給大家了，還希望大家根據(jù)自己店鋪的情況來進行合理的運用。

希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。