編譯/宋莎莎

大數(shù)據(jù)目前在市場上仍然是一個流行詞匯，研究表明25%的高層領(lǐng)導(dǎo)仍依靠大數(shù)據(jù)來分析市場。同樣地，沒有一個市場研究人員愿意自己比別人落后。另外，把有限的資源投入到更有效的分析工具中也是一個趨勢。

實話說，在一大堆信息中能夠找到為己所用的資源需要經(jīng)過規(guī)劃和訓(xùn)練。Forrester Research市場調(diào)研和分析公司最近有一份報告，其中涉及耐克和Mini USA等公司的案例，講述他們利用非傳統(tǒng)廣告營銷來提高消費者與產(chǎn)品的參與度，實時與單個客戶服務(wù)。

我們來看看Forrester的這份報告：

市場總監(jiān)一定要牢記一點，內(nèi)容營銷比傳統(tǒng)的廣告更重視與消費者的互動和價值交換。報告指出，內(nèi)容營銷從消費者的潛在需求出發(fā)，能夠幫助制定出新的營銷策略。內(nèi)容營銷指的是每一次消費者在消費一件產(chǎn)品時，能接收到其他相關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)。 這個營銷方法通常和傳統(tǒng)營銷不同，但是有跡可循，比如說“營銷自動化”。

Forrester的一位研究人員表示：

“內(nèi)容營銷創(chuàng)造了一個高消費者參與度的環(huán)境，它所能得到的數(shù)據(jù)是任何一種傳統(tǒng)營銷方法或者任何一個第三方所不能及的。因此，這些數(shù)據(jù)最后轉(zhuǎn)化為更高的消費者參與度，提高盈利，實現(xiàn)更好的客戶體驗。”

報告中還詳細(xì)提到了一些如何創(chuàng)造內(nèi)容營銷的方法，下面是最重要的四點：

1. 重新思考你的主要營銷渠道

過時的營銷渠道需要更新，可以通過加強(qiáng)市場部門和消費者體驗部分的合作來實現(xiàn)。在消費者消費后，把營銷重心放在“后消費”時代，同時，也要保持兩部門的信息溝通。

2. 每日都要更新消費者數(shù)據(jù)

市場研究人員要懂得預(yù)測性和實時性的數(shù)據(jù)分析。比如說，當(dāng)一位消費者在社交媒體網(wǎng)站上抱怨一個產(chǎn)品時，你應(yīng)該分析出如何更好的和消費者互動，滿足他的需求。

3. 善于觀察

市場研究人員應(yīng)該通過公司發(fā)展部門團(tuán)隊那里獲取靈感，培養(yǎng)善于觀察的能力。利用數(shù)據(jù)，不僅僅是為了一個營銷活動后期分析效果，更重要的是當(dāng)下，了解消費者的任何改變，并實現(xiàn)實時互動?？梢哉f，篇幅短小精悍并具時效性的產(chǎn)品新聞比需要花很長時間的網(wǎng)站改版要來的有效果。

4. 充分利用現(xiàn)有工具

在盲目購買新的市場科技平臺時，市場研究人員應(yīng)該從現(xiàn)有的開始。對于B2B和B2C來說，市場自動化軟件和網(wǎng)頁數(shù)據(jù)分析軟件都能夠滿足內(nèi)容營銷的需求。