編者按：本文來(lái)自一位創(chuàng)業(yè)者的匿名投稿（反復(fù)強(qiáng)調(diào)不要公開自己的身份），講述了自己離職創(chuàng)業(yè)，從零開始做APP推廣，所經(jīng)歷的各種推廣方式，并且根據(jù)自己的情況評(píng)估了各個(gè)渠道的效果，創(chuàng)業(yè)容易推廣不易，且行且珍惜......
我也做了 2 個(gè)月 APP 推廣，覺得自己推廣的很失敗，匿名吐個(gè)槽，大家?guī)兔Ψ治鱿驴纯次夷睦镒龅牟缓谩?/p>
在這之前我主要做網(wǎng)站 SEO，微博推廣，從來(lái)沒有做過(guò) APP 推廣，4 月份的時(shí)候朋友做了一個(gè) APP，邀請(qǐng)我加入創(chuàng)業(yè)，主要負(fù)責(zé) APP 的推廣。我沒有任何經(jīng)驗(yàn)，心里沒有底，不知道這玩意怎么推，但是因?yàn)槔吓笥?，不好拒絕，只能答應(yīng)下來(lái)幫忙了，正好自己也學(xué)習(xí)下。
朋友這個(gè) APP 是 4 月份測(cè)試上線的，5 月中旬才是正式上線，截止到目前 2 個(gè)月不到，有 10 萬(wàn)下載用戶，我每次打開各種科技媒體，看到幾乎都是某應(yīng)用 3 個(gè)月 100 萬(wàn)用戶，上線半年 200 萬(wàn)，上線一年 500 萬(wàn)用戶，我都要嚇尿了......
這 2 個(gè)月分別在 5 個(gè)地方進(jìn)行了測(cè)試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應(yīng)用市場(chǎng)、APP Store。由于預(yù)算不夠，這些推廣基本沒怎么花錢，大概如下：
微博推廣
我自己微博和朋友的幾個(gè)微博加起來(lái)真實(shí)粉絲也有 30 萬(wàn)了，這 2 個(gè)月經(jīng)常給這個(gè) APP 打廣告，轉(zhuǎn)發(fā)超 1 萬(wàn)的微博有過(guò) 3 條，轉(zhuǎn)發(fā)超 100 的微博有過(guò) 60 條，微博帶來(lái)的下載量轉(zhuǎn)化率在 10% 左右。一條轉(zhuǎn)發(fā) 1 萬(wàn)次的微博，帶來(lái)的 APP 下載量 1000 左右，和我心里逾期的落差太大了。后來(lái)就問(wèn)了很多粉絲，因?yàn)榉劢z大部分都是學(xué)生，部分回答是沒有 WiFi，部分回答是沒有強(qiáng)烈的需求，后來(lái)我就都集中在晚上 9 點(diǎn)以后發(fā)微博，效果比較好，下載量可以立竿見影，但是轉(zhuǎn)化率也就 20% 左右。
豆瓣推廣
我在豆瓣寫過(guò)幾個(gè)沒節(jié)操的小說(shuō)，最高的一條軟文回帖超過(guò)了 1 萬(wàn)，還有幾條軟文回復(fù)也超過(guò)了 3000 次，轉(zhuǎn)化率比較差，比平時(shí)下載量多個(gè) 500 左右。然后又找這些回帖的人做了個(gè)調(diào)研，很多人回復(fù)說(shuō)軟文太長(zhǎng)，看了 APP 名字沒有絕對(duì)這個(gè)是重點(diǎn)，就沒有去下載，頂多記住了名字而已，看來(lái)我這植入軟文寫的太差了。后來(lái)我就直接在軟文里面貼 APP 的截圖，下載量又提高了那么一點(diǎn)，也就一點(diǎn)點(diǎn)而已。
微信朋友圈推廣
我沒有微信公眾平臺(tái)，因?yàn)槲易约憾紱]有關(guān)注幾個(gè)微信公眾平臺(tái)，感覺這個(gè)東西推廣不靠譜，但是我有一個(gè)微信私人號(hào)，我這個(gè)私人號(hào)好友有 8000 個(gè)，后來(lái)趕上了微信封殺微信號(hào)大戶，我就被封殺了不能加好友了。我主要在朋友圈推廣，發(fā)一條朋友圈，APP 的下載量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以增加 500 次左右，于是我就堅(jiān)持每天發(fā)，發(fā)了 2 個(gè)月，差不多這 8000 個(gè)人都下載了 APP 了。看來(lái)還是要堅(jiān)持對(duì)一個(gè)用戶推銷三次以上，用戶才會(huì)接受......
安卓應(yīng)用市場(chǎng)
首發(fā)——看到應(yīng)用寶說(shuō)一次某應(yīng)用在他家首發(fā)有 60 萬(wàn)下載量，我就屁顛屁顛的去申請(qǐng)了個(gè)應(yīng)用寶首發(fā)，首發(fā)那天我一整天都守在友盟前面度過(guò)的，看了一天友盟，安卓下載量比平時(shí)一天多了……300……我真的沒有說(shuō)謊，就是多 300，一個(gè)都不多......
帶著對(duì)騰訊的失望，又申請(qǐng)了小米應(yīng)用商店的首發(fā)，這個(gè)稍微靠，首發(fā)給了 4 天廣告位，4 天總共安卓下載量有 8000，后來(lái)我又申請(qǐng)了 360 首發(fā)，聯(lián)想樂(lè)商店首發(fā)，效果和應(yīng)用寶沒有什么差別，慘不忍睹，再也不相信首發(fā)了。做了應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)名單，供大家參考。
禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)——這個(gè)是要花錢買獎(jiǎng)品的，我好不容易說(shuō)服公司拿了 1.5 萬(wàn)出來(lái)賣獎(jiǎng)品，和 3 個(gè)應(yīng)用商店做了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是結(jié)果和不花錢的首發(fā)效果差不多，我估計(jì)公司以后再也不給我錢做推廣了。也做了一個(gè)應(yīng)用商店禮包抽獎(jiǎng)名單，供大家參考。
刷量——打開各安卓應(yīng)用市場(chǎng)，排名靠前的應(yīng)用，下載量都是幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)，基本都是刷量，除了小米和 UC 應(yīng)用商店，國(guó)內(nèi)所有應(yīng)用市場(chǎng)都可以刷量，目前刷量的價(jià)格基本是 1 萬(wàn)個(gè)量 40 元。至少要刷 100 萬(wàn)的量才有才分類里面有點(diǎn)排名。
當(dāng)然安卓也有刷榜——400 元 / 天，7 天起刷，不進(jìn)總榜，進(jìn)熱門榜或飆升榜就算，刷量和刷榜都需要付費(fèi)，我自己掏了 500 把百度應(yīng)用的里面下載量刷到了 20 萬(wàn)……呵呵……估計(jì)也能騙到不少外行人......
加后綴——起初我應(yīng)用名字就是 2 個(gè)字，連個(gè)后綴都沒有，后來(lái)我在名字后面加了個(gè)后綴詞，當(dāng)然這個(gè)詞肯定是熱門關(guān)鍵詞，加了后綴之后，果然第二天開始下載量迅速提高了 50%。從此到現(xiàn)在，我都在研究后綴，不過(guò) 360，百度，豌豆莢，應(yīng)用寶這四個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都不讓加后綴，只能在其他應(yīng)用市場(chǎng)添加。
APP Store推廣
找分類——最早我把 APP 放在社交類，使勁在微博和豆瓣推了幾天，好不容易穩(wěn)定在分類 160 名左右，結(jié)果后來(lái)蘋果的分類只顯示前 150，我再搞了幾天月也沒有辦法穩(wěn)定在 150 名，就干脆改到旅游類，結(jié)果馬上穩(wěn)定在前 150 了，目前穩(wěn)穩(wěn)在旅游類前 120 名。估計(jì)每天也能帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)下載量，如果能擠到前 50 名，應(yīng)該會(huì)能帶來(lái)很大的下載量。
起名——我研究了下社交排行榜前 100 名，很多排名靠前的 APP，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗詞語(yǔ)，如：寂寞、單身、約會(huì)、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子，美女，等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在 APP 名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了 20 名，你別說(shuō)，還真是有效......
蘋果刷榜——因?yàn)楣绢A(yù)算緊張，我沒有付費(fèi)刷過(guò)榜，只是了解了一下，如現(xiàn)在的游戲，社交，旅游三個(gè)分類榜的前 20 名，幾乎都靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后，就維榜，沖分類榜前 20 名費(fèi)用至少要 5 萬(wàn)，維榜費(fèi)用每天至少要 2 萬(wàn)。沖免費(fèi)榜前 100 名，費(fèi)用就翻幾倍了?，F(xiàn)在刷榜維榜都是用積分墻，我覺得多盟有米在悶聲發(fā)大財(cái)。
這 2 個(gè)月下來(lái)，個(gè)人覺得最好的推廣辦法還是應(yīng)該集中兵力做應(yīng)用市場(chǎng)推廣，其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯(cuò)，下載轉(zhuǎn)化率太低了。個(gè)人最大的感悟就是，一定要把產(chǎn)品做好，讓用戶主動(dòng)分享把產(chǎn)品到微博和朋友圈，推廣起來(lái)就輕松，這個(gè)也是真正能免費(fèi)長(zhǎng)久帶來(lái)下載量。最好我也覺得一個(gè)不會(huì)吹牛不會(huì)刷榜的的推廣人員，肯定不是好員工。
創(chuàng)業(yè)容易推廣不易，且行且珍惜......
