網(wǎng)站盈利是站長(zhǎng)們最為關(guān)心的問題，站長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的所有行為，最終目的都是為了實(shí)現(xiàn)盈利。沒有持續(xù)的盈利，任何站長(zhǎng)都會(huì)喪失激情，放棄夢(mèng)想，重回原路。因此，作為一名站長(zhǎng)，我們要時(shí)刻的思考自己的盈利方向，學(xué)會(huì)盈利的本領(lǐng)，為網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備資金。

盈利來自哪里，來自交易，交易又是誰完成的，您的用戶，沒有商品或者服務(wù)的交易，就不會(huì)發(fā)生任何利潤(rùn)，這一點(diǎn)是我們必須深刻理解的。因此，我們一定要深刻的了解我們的用戶，關(guān)注他們的需求，為他們提供具有價(jià)值的商品或者服務(wù)，滿足他們的需求，從而獲取利潤(rùn)。本文重點(diǎn)闡述站長(zhǎng)要盈利必須學(xué)會(huì)直接向用戶推廣第三方網(wǎng)站或者商品或者服務(wù)獲得利潤(rùn)。

一、成功向用戶直接推廣商品或者服務(wù)獲得利潤(rùn)是草根站長(zhǎng)的生存之道。

草根站長(zhǎng)均是那些想突破自己現(xiàn)有的生活境況，努力創(chuàng)業(yè)的一群人，起步難，發(fā)展難，成為草根站長(zhǎng)的生存現(xiàn)狀。如何能夠生存下來，堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)之路，是廣大草根站長(zhǎng)面臨的一大難題。作為一名站長(zhǎng)切忌不要要等待盈利的心態(tài)，一般新手站長(zhǎng)的思路的基本上是等流量做大了收取廣告費(fèi)獲得盈利，很多站長(zhǎng)也都抱有這樣的心態(tài)，這種心態(tài)會(huì)導(dǎo)致我們開始就沒有積極的面對(duì)盈利問題，一旦出現(xiàn)資金困難，很難繼續(xù)堅(jiān)持。

網(wǎng)站究竟該如何盈利，筆者認(rèn)為網(wǎng)站盈利需要一個(gè)發(fā)展期，但是，我們?yōu)榱四軌蛟谶\(yùn)營(yíng)網(wǎng)站初期獲得盈利，我們要學(xué)會(huì)向用戶直接推廣商品或者服務(wù)或者第三方網(wǎng)站完成交易行為，并獲得利潤(rùn)。推廣什么樣的商品或者服務(wù)，需要結(jié)合您網(wǎng)站的行業(yè)定位，例如：地方論壇行業(yè)定位比較寬泛，可以建立專門的某類商品的交易版塊，像某些地方論壇的數(shù)碼版塊很火一樣，您可以在論壇里重點(diǎn)推廣數(shù)碼行業(yè)的用戶，并向他們直接推廣淘寶里的數(shù)碼商品獲得淘寶客的利潤(rùn)。如此，一方面：可以獲得利潤(rùn)；另一方面，可以增加網(wǎng)站的人氣，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展也是有利的。等待盈利不可取，積極推廣盈利才是正道。

二、注重用戶本身的需求是網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵要素。

在我們直接向用戶商品或者服務(wù)的過程中，我們經(jīng)過不斷地練習(xí)，可以學(xué)會(huì)很多推廣的技巧，推廣水平會(huì)逐步的提高，與用戶溝通的能力會(huì)得到充分的鍛煉。同時(shí)，您會(huì)更了解您的用戶，您也會(huì)積極的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，假如您不了解您推廣的商品，不能為用戶提供能夠滿足他們需求的商品，就不可能完成交易，也就不可能獲得利潤(rùn)，所以，您會(huì)更加努力的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容、分析用戶需求和將自己變成某一方面的專家。

在向用戶推廣的過程中，您需要認(rèn)真的分析您推廣的商品，分析目標(biāo)用戶群是哪類人，需要提供哪些更有參考價(jià)值的資料，如此深度運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，難道能說您的網(wǎng)站是沒有價(jià)值的嗎，肯定是有的。因?yàn)槟氆@取利潤(rùn)，您會(huì)更加深入的了解用戶，發(fā)布網(wǎng)站內(nèi)容，提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，也會(huì)與用戶進(jìn)行深入的溝通，價(jià)值內(nèi)容能夠留住訪客，深入溝通能夠形成用戶深度，這些都將為您網(wǎng)站奠定牢固的發(fā)展基礎(chǔ)。所有網(wǎng)站的背后都是人和人的活動(dòng)，用戶才是我們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的行動(dòng)指南，順勢(shì)而行，順應(yīng)用戶的需求，調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方向?qū)⑹俏覀兯獔?jiān)持的。

三、交易關(guān)系是最有深度的用戶關(guān)系，是網(wǎng)站的核心凝聚力。

一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展不僅僅需要盈利，更需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利，如果想保持網(wǎng)站長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)盈利，必須擁有強(qiáng)大的用戶關(guān)系，錯(cuò)綜復(fù)雜的用戶關(guān)系。因?yàn)?，用戶?huì)基于他們之間的相互關(guān)系發(fā)生各類互動(dòng)，增進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容價(jià)值的提升，人與人之間的情感也會(huì)彰顯用戶關(guān)系的重要性。在所有的用戶關(guān)系中，用戶之間的交易關(guān)系是最牢固的，也是最深刻的，交易關(guān)系里存在現(xiàn)金利益的轉(zhuǎn)移，人逐利的本能會(huì)讓他們牢牢記住您的網(wǎng)站，當(dāng)用戶之間發(fā)生交易行為時(shí)，交易一方的商品利益需求得到了滿足，交易另一方的現(xiàn)金利益需求得到了滿足。網(wǎng)站存在的最大價(jià)值就是要滿足用戶需求，交易關(guān)系能夠更深刻的滿足用戶的各類需求。

如何更好的促進(jìn)交易關(guān)系，筆者以論壇為例說明：

1、您可以在論壇里建立專門的交易版塊，提供各類有價(jià)值的信息；

2、加大量的相關(guān)行業(yè)的QQ群，把別人群里的活躍人員加為好友，特別是那些喜歡說話的，然后，全部拉到自己的QQ群里。QQ群建設(shè)的另外一個(gè)方法是把相關(guān)行業(yè)的QQ群做到百度首頁，例如減肥QQ群，您可以到權(quán)重高的論壇發(fā)布您的QQ群號(hào)碼，或者在您論壇的公告欄里公布QQ群號(hào)碼，百度也會(huì)收錄并有排名。

3、將論壇的交易版塊和QQ群充分的結(jié)合起來，論壇提供有價(jià)值的內(nèi)容，QQ群進(jìn)行互動(dòng)，均可成功向用戶推廣商品或者服務(wù)。積極向用戶推廣商品或者服務(wù)，是為了獲得持續(xù)發(fā)展的資金，當(dāng)論壇的交易版塊做強(qiáng)做大時(shí)，會(huì)有很多的商家愿意在您的論壇投放廣告，這樣的廣告價(jià)格相比聯(lián)盟廣告的價(jià)格高很多，同時(shí)，還可以進(jìn)行商家認(rèn)證獲得利潤(rùn)。

最后，學(xué)會(huì)向用戶推廣商品或者服務(wù)獲得利潤(rùn)是草根站長(zhǎng)的生存之道，發(fā)展之本。所有的夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)旅程均是建立在殘酷的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上的。關(guān)注您的用戶，關(guān)注他們的需求，推廣您的商品或者服務(wù)，滿足他們的需求，完成交易，獲取利潤(rùn)。長(zhǎng)期有效并具有深度的發(fā)展用戶，會(huì)讓您的用戶更有歸屬感，用戶之間的關(guān)系更加牢固，形成用戶關(guān)系鏈，促進(jìn)網(wǎng)站價(jià)值和盈利水平的進(jìn)一步提升。